採用チーム
法人営業
応募先組織
勤務地非公開
採用ご担当者様
法人営業に求められる中心的な力は、買い手のニーズを理解し、適合性を見極め、事実に基づくパイプラインを管理して、価値を誇張せず判断を支える力だと理解しています。製品が合わない場合も含めて誠実に見極め、顧客の妥当な判断を支える営業に取り組みたいと考えています。
直近の役割では、問題設定から実行後の確認まで、1つのワークストリームを担当しました。基準値を確認し、連携チームと成功指標、担当範囲を合意しました。
ヒアリング記録、関係者マップ、判断基準から有望案件と適合性の低い案件を分け、買い手ごとに必要な根拠とフォローを調整しました。 その後の確認でヒアリング・適合判断記録が実際に使われていることを確認し、未解決リスクを追跡可能に保ち、担当チームに次の判断のための再現可能な基準を残しました。
私が直接担当したのは、基準分析、主要作業の実行、連携先への引き継ぎ、結果報告です。チーム全体の成果と自分の貢献を分けて説明できます。
担当した判断と実行範囲、そしてこの経験を応募職種でどのように活かせるか、面接で詳しくお話しできれば幸いです。
何卒よろしくお願いいたします。
佐藤 ○○