採用チーム
法人営業
応募先組織
勤務地非公開
採用ご担当者様
法人営業に求められる中心的な力は、買い手のニーズを理解し、適合性を見極め、事実に基づくパイプラインを管理して、価値を誇張せず判断を支える力だと理解しています。製品が合わない場合も含めて誠実に見極め、顧客の妥当な判断を支える営業に取り組みたいと考えています。
シニアとして、複数の連携チームの目標と制約を実行計画にまとめました。成功指標を定め、範囲の優先順位を判断し、担当不在のリスクにはオーナーと確認日を設定しました。
ヒアリング記録、関係者マップ、判断基準から有望案件と適合性の低い案件を分け、買い手ごとに必要な根拠とフォローを調整しました。 その後の確認でヒアリング・適合判断記録が実際に使われていることを確認し、未解決リスクを追跡可能に保ち、担当チームに次の判断のための再現可能な基準を残しました。
私の貢献は個人作業だけでなく、判断基準、チーム間調整、担当者の育成、リリース後の運用まで含みます。成果が続くようにレビュー方法も残しました。
担当した判断と実行範囲、そしてこの経験を応募職種でどのように活かせるか、面接で詳しくお話しできれば幸いです。
何卒よろしくお願いいたします。
佐藤 ○○