採用チーム
法人営業
応募先組織
勤務地非公開
採用ご担当者様
法人営業に求められる中心的な力は、買い手のニーズを理解し、適合性を見極め、事実に基づくパイプラインを管理して、価値を誇張せず判断を支える力だと理解しています。製品が合わない場合も含めて誠実に見極め、顧客の妥当な判断を支える営業に取り組みたいと考えています。
キャリア初期では、小さな範囲を最後まで持つことで経験を積みました。担当者のレビューを受けながら、基礎データの整理、1つの明確な作業領域、最終共有を担当しました。
ヒアリング記録、関係者マップ、判断基準から有望案件と適合性の低い案件を分け、買い手ごとに必要な根拠とフォローを調整しました。 その後の確認でヒアリング・適合判断記録が実際に使われていることを確認し、未解決リスクを追跡可能に保ち、担当チームに次の判断のための再現可能な基準を残しました。
チーム全体の成果を自分だけの成果とは表現しません。自分が行った分析・文書化・検証と、それがどの判断に使われたかを分けて説明できます。
担当した判断と実行範囲、そしてこの経験を応募職種でどのように活かせるか、面接で詳しくお話しできれば幸いです。
何卒よろしくお願いいたします。
佐藤 ○○