这是用于演示写法的虚构简历。姓名、任职经历和成果均为创作，并非真实员工的履历。
范丹
从事按客户重合度、渠道覆盖能力与集成成本确定合作对象的优先级与基于销售商机、客户启用情况与客户质量建立合作伙伴评估表的商务拓展经理。主要实践领域：问题探索 · 商业论证 · 谈判 · 销售管道分析。
工作经历
Thermo Fisher
远程办公 · 中国
商务拓展经理
2022年3月 - 至今
- 为新伙伴群体制定业务拓展战略，比较客户触达、集成成本和商业激励，排除只有覆盖面却无可行运营模式的合作。
- 将合作战略转化为明确线索归属、启动标准和评审日期的试点，根据有效需求与交付投入决定是否扩大合作。
- 根据渠道适配和交付能力评估合作机会，建模商业条款，并依据签署协议跟踪入驻义务。
- 主导基于已验证客户假设的合作商业论证，解决收入分成歧义并完成商业评审试点提案。
- 通过合作方就绪标准构建业务开发管道，将不合格会议请求减少26%并发布约定客户管理交接规范。
腾讯
深圳 · 中国
商务拓展经理
2019年1月 - 2022年2月
- 负责基于销售商机、客户启用情况与客户质量建立合作伙伴评估表。使交接后的同类工作继续以更低成本完成。
- 结合通话记录登记客户异议，与账户负责人约定具体下一步，仅在客户确认变更后更新CRM。
- 准备关联客户目标、承诺范围与未解决异议的账户交接材料，与接收负责人审查，避免将口头承诺误作获批合同变更。
重点项目
商务拓展独立案例研究
项目负责人
2024年2月 - 2024年6月
- 负责通过买家访谈与渠道试点验证新垂直市场
- 利用公开企业信息编写虚构客户计划，区分已核实事实与探索问题，梳理购买者、实施负责人及审批依赖，不虚构已签机会。
- 建立明确采用率和成本假设的价值案例，压力测试推迟上线，编写展示哪些客户回答会使商业建议失效的探索指南。
- 主导通过结构化发现标准审查模拟客户，解决矛盾购买假设并完成注明客户成功标准的提案。
教育经历
上海财经大学
上海 · 中国
工商管理 管理学学士
2013年9月 - 2017年6月
相关课程：财务会计、统计学、运营管理、组织行为
技能
岗位能力
问题探索 · 商业论证 · 谈判 · 销售管道分析 · 高管沟通 · CRM
