这是用于演示写法的虚构简历。姓名、任职经历和成果均为创作，并非真实员工的履历。
郝思涵
从事按客户重合度、渠道覆盖能力与集成成本确定合作对象的优先级与基于销售商机、客户启用情况与客户质量建立合作伙伴评估表的商务拓展实习生，实务在指导下完成。主要实践领域：问题探索 · 商业论证 · 谈判 · 销售管道分析。
工作经历
Thermo Fisher
远程办公 · 中国
商务拓展实习生
2026年6月 - 2026年8月
- 在指导下，根据渠道适配和交付能力评估合作机会，建模商业条款，并依据签署协议跟踪入驻义务。
- 团队负责按客户重合度、渠道覆盖能力与集成成本确定合作对象的优先级；实习期间，我在导师指导下协助准备资料、核验结果和整理文档。团队整体推动更多合格机会进入下一销售阶段。与导师核对我的贡献范围，仅记录分配的支持任务和验证工作。
- 团队负责谈判合作发布范围、经济条件、数据交换与成功指标；实习期间，我在导师指导下协助准备资料、核验结果和整理文档。团队整体从目标工作中形成归因清晰的销售管道。与导师核对我的贡献范围，仅记录分配的支持任务和验证工作。
- 在指导下，主导基于已验证客户假设的合作商业论证，解决收入分成歧义并完成商业评审试点提案。
- 在指导下，通过合作方就绪标准构建业务开发管道，将不合格会议请求减少26%并发布约定客户管理交接规范。
重点项目
商务拓展独立案例研究
实习项目成员
2025年9月 - 2026年5月
- 在导师评审的模拟实习中，为新伙伴群体制定业务拓展战略，比较客户触达、集成成本和商业激励，排除只有覆盖面却无可行运营模式的合作。
- 在后续指导练习中，将合作战略转化为明确线索归属、启动标准和评审日期的试点，根据有效需求与交付投入决定是否扩大合作。
- 在指导下，团队负责通过买家访谈与渠道试点验证新垂直市场；实习期间，我在导师指导下协助准备资料、核验结果和整理文档
- 利用公开企业信息编写虚构客户计划，区分已核实事实与探索问题，梳理购买者、实施负责人及审批依赖，不虚构已签机会。
- 建立明确采用率和成本假设的价值案例，压力测试推迟上线，编写展示哪些客户回答会使商业建议失效的探索指南。
- 主导通过结构化发现标准审查模拟客户，解决矛盾购买假设并完成注明客户成功标准的提案。
教育经历
上海财经大学
上海 · 中国
工商管理 管理学学士 · 在读
2023年9月 - 2027年6月
相关课程：财务会计、统计学、运营管理、组织行为
技能
岗位能力
问题探索 · 商业论证 · 谈判 · 销售管道分析 · 高管沟通 · CRM
