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法人営業の職務経歴書例（インターン）

法人営業（インターン）の職務経歴書を参考に、担当業務と実績、プロジェクト、学歴、スキルのまとめ方を確認できます。

Salesforce参考求人の勤務地: ロンドン · 英国実在する社員の書類ではなく、架空の記入例です。
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架空の職務経歴書例です。氏名・職歴・成果は書き方を説明するために作成したもので、実在する社員の経歴ではありません。

中川 しおり

営業調査インターン · ロンドン · 英国

監督付きSalesforce営業調査インターン経験とメンターレビュー済み金融営業演習を持つ経営学の学生です。公開企業情報を確認し、顧客質問を記録して担当者が行動に移せる事後資料を用意します。

職務経歴

Salesforce

ロンドン · 英国

営業調査インターン

2026年6月 - 2026年8月

  • 監督付き営業インターンとしてSalesforce CRMの調査情報を整備。公開資料と担当者メモで35社のプロフィールを確認し、顧客連絡に使う前に古い担当者情報8件を修正しました。
  • 同席した顧客ディスカバリー通話6件を質問・確認事項・未解決項目に整理。メンターのレビュー後に6件すべてが採用され、価格確約と案件判定は担当AEに委ねました。
  • 指導の下で、Salesforceの商談段階を確認済み顧客行動と結び、決裁者と調達日程を整理。次手順未確認の案件を確定予測から分離。
  • 指導の下で、Salesforce商談記録を活用したアカウント計画の後続対応を主導し、顧客探索・価値提案・合意した購買手順の情報欠落を解消。
  • 指導の下で、顧客確認済み成功基準を基にチーム営業の引継ぎを構築し、再ヒアリングなしで合意ユースケースの実演を完了。

主要プロジェクト

金融CRM営業ケース・模擬課題

英国・ロンドン

個人ポートフォリオ・メンターレビュー済み

2026年2月 - 2026年6月

  • メンター指定の架空保険会社向けSalesforce Customer 360アカウント計画演習を完了。Sales Cloudのリード1件をService Cloud対応案件まで追跡し、実在見込み客へ連絡せず不足顧客項目3つを注記しました。
  • 模擬顧客ディスカバリー面談を見学し、提示されたシナリオから価値仮説を作成。保険金処理遅延に関する仮定2件をメンターが修正し、改訂記録で未回答の質問と確認事項を分けました。
  • 模擬案件の経営層の意思決定者向けに価値提案を作成し、段階導入と全面置換を比較。移行費用とコンプライアンス上の依存事項を明示した発表後、レビュアーは限定範囲の案を採用しました。
  • 探索から調達までの模擬営業プロセス全体を文書化し、AE・Sales Engineer・導入パートナーのチーム営業責任を割当て。最終引継ぎ前の確認で不足する承認段階2件を補いました。
  • 80席・1席月100ポンドの仮定で年96,000ポンドのACV演習モデルを計算。20席のアップセルを更新額と分け、予測増分24,000ポンドを仮想営業目標120,000ポンドと比較し、受注実績には計上しませんでした。
  • 公開企業プロフィール12件から30日間の担当市場の選定計画を作り、未開拓顧客の開拓対象5社を優先。連絡案ごとに事業上の契機と出典を付け、架空の連絡先や非公開顧客情報は除外しました。
  • 模擬反論対応2回の後に顧客コミュニケーション資料を改訂し、確認済み製品機能と未解決の実装質問を分離。メンターが最終探索資料・発表・引継ぎ表をポートフォリオ課題として承認しました。
  • 導入支援の模擬戦略的提携2案を、実行能力・エスカレーション責任・顧客満足度の確認計画で比較。パートナー評価点や実契約を捏造せず、レビュー後に限定範囲の案を選びました。
  • 探索基準を活用した模擬顧客検討の責任を担い、購買前提の矛盾を解消して成功条件付き提案を完成。

学歴

University of Manchester

マンチェスター · 英国

経営学学士・在学中

2024年9月 - 2027年6月

関連科目：財務会計、統計、オペレーション管理、組織行動

スキル

営業実務

公開情報の照合 · 探索通話の記録 · CRM記録修正 · 監督付き事後対応

ツール・測定

Salesforce Customer 360 · Sales Cloud · Service Cloud · ACV · Excel

実行・協業

チーム営業 · 顧客コミュニケーション · 意思決定記録・引継ぎ

執筆・発表

  • 架空顧客証拠を活用した自主営業事例を公開し、適格判断・未回答反論・予測と顧客約束の差を解説。

法人営業の職務経歴書と求人要件を比較

求人要件を裏付ける具体的な職歴の記述を確認できます。

Salesforce

Named Account Executive - Banking / Insurance

ロンドン · 英国中堅レベル

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この職務経歴書は架空の例です。最新情報は元の求人情報をご確認ください。

  • 求人の要件
      • アカウント計画
      用語と実践経験を確認

    “Account Planning Strategies: Create account plans to retain and grow ACV (Actual Contract Value) with existing accounts with a focus on upsell, and cross-sell.”

    職務経歴書の該当箇所
    指導の下で、Salesforce商談記録を活用したアカウント計画の後続対応を主導し、顧客探索・価値提案・合意した購買手順の情報欠落を解消。
    営業調査インターン · Salesforce
  • 求人の要件
      • ACV
      • 営業目標
      用語と実践経験を確認

    “Account Planning Strategies: Create account plans to retain and grow ACV (Actual Contract Value) with existing accounts with a focus on upsell, and cross-sell.”

    “Demonstrated Success of quota carrying, technology solution-based direct sales experience.”

    職務経歴書の該当箇所
    80席・1席月100ポンドの仮定で年96,000ポンドのACV演習モデルを計算。20席のアップセルを更新額と分け、予測増分24,000ポンドを仮想営業目標120,000ポンドと比較し、受注実績には計上しませんでした。
    金融CRM営業ケース・模擬課題
  • 求人の要件
      • 価値仮説
      用語と実践経験を確認

    “Research and Discovery: Uncover customers’ current processes, business objectives, and strategic goals based on customer discovery, use cases, and value hypotheses.”

    職務経歴書の該当箇所
    模擬顧客ディスカバリー面談を見学し、提示されたシナリオから価値仮説を作成。保険金処理遅延に関する仮定2件をメンターが修正し、改訂記録で未回答の質問と確認事項を分けました。
    金融CRM営業ケース・模擬課題
  • 求人の要件
      • 顧客ニーズ探索
      • 営業の全工程
      • 営業地域の選定
      • 顧客との対話
      • Strategic alliances
      • カスタマーサクセス
      裏付ける経験が未確認

    “Research and Discovery: Uncover customers’ current processes, business objectives, and strategic goals based on customer discovery, use cases, and value hypotheses.”

    “Lead the end-to-end sales process through the engagement of appropriate resources such as Sales Engineers, Professional Services, Executives, Partners, etc.”

    “Territory identification and research, to formalize a go-to-market territory strategy and create a qualified target account list within 30 days.”

    “Customer Communication: Interacting with customers in a clear, concise, and timely manner using a variety of communication methods (writing, speech, presentation) and tools (whiteboarding, Slack, Google Slides, Zoom).”

    “Ability to develop cases and service requirements, while crafting and leading strategic alliances.”

    “Team Selling: Aligns with the full capacities of the account team and partners to support the deal and customer success.”

    職務経歴書の該当箇所

    裏付けとなる経験の記述が見つかりません。実際の経験がなければ、キーワードだけを追加しないでください。

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  • 求人の要件
      • 価値提案
      用語と実践経験を確認

    “Share Salesforce value proposition for existing and/or new customers”

    職務経歴書の該当箇所
    模擬案件の経営層の意思決定者向けに価値提案を作成し、段階導入と全面置換を比較。移行費用とコンプライアンス上の依存事項を明示した発表後、レビュアーは限定範囲の案を採用しました。
    金融CRM営業ケース・模擬課題
  • 求人の要件
      • チーム営業
      用語と実践経験を確認

    “Team Selling: Aligns with the full capacities of the account team and partners to support the deal and customer success.”

    職務経歴書の該当箇所
    指導の下で、顧客確認済み成功基準を基にチーム営業の引継ぎを構築し、再ヒアリングなしで合意ユースケースの実演を完了。
    営業調査インターン · Salesforce
  • 求人の要件
      • 顧客満足
      用語と実践経験を確認

    “Develop key customer stakeholder relationships and drive customer satisfaction at assigned accounts”

    職務経歴書の該当箇所
    導入支援の模擬戦略的提携2案を、実行能力・エスカレーション責任・顧客満足度の確認計画で比較。パートナー評価点や実契約を捏造せず、レビュー後に限定範囲の案を選びました。
    金融CRM営業ケース・模擬課題
  • 求人の要件
      • Salesforce
      用語と実践経験を確認

    “Share Salesforce value proposition for existing and/or new customers”

    職務経歴書の該当箇所
    監督付き営業インターンとしてSalesforce CRMの調査情報を整備。公開資料と担当者メモで35社のプロフィールを確認し、顧客連絡に使う前に古い担当者情報8件を修正しました。
    営業調査インターン · Salesforce
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