架空の職務経歴書例です。氏名・職歴・成果は書き方を説明するために作成したもので、実在する社員の経歴ではありません。
坂本 千佳
顧客重複・流通力・統合工数による提携先優先順位と商談・利用開始・顧客品質を追うパートナー評価表を担当したシニア事業開発マネージャー。主な実務分野：課題探索 · ビジネスケース · 交渉 · 営業パイプライン分析。
職務経歴
Mastercard
マイアミ · 米国
シニア事業開発マネージャー
2021年1月 - 現在
- 業務リードとして、新たなパートナー層の事業開発戦略で顧客接点・連携費用・事業上のメリットを比較。運用モデルが成立せず接点だけ増える提携は除外した。
- レビュー基準の責任者として、提携戦略を試行計画に具体化し、紹介顧客の担当者・開始条件・確認日を合意。確認できた需要とサービス提供に必要な工数を比較して提携拡大を判断した。
- 流通適合性と提供能力で提携機会を評価し、取引条件をモデル化。締結契約の導入義務を追跡。
- 確認済み顧客前提を活用した提携事業評価を主導し、収益配分の曖昧さを解消して試行提案を完成。
- 提携準備基準を活用して事業開発パイプラインを構築し、不適格面談を26%削減して顧客管理引継ぎ基準を公開。
HubSpot
マサチューセッツ州ケンブリッジ · 米国
事業開発マネージャー
2016年3月 - 2020年12月
- 商談・利用開始・顧客品質を追うパートナー評価表。関連チームの判断基準と担当範囲を調整。関係チームと協力し、引き継ぎ後も少ない負荷で同じ業務を処理できる状態を維持した。
- 通話根拠と顧客懸念を記録し、担当と具体的な次行動を合意。顧客確認後にCRMを更新。
- 顧客目標、合意範囲、未解決懸念を結ぶ引継書を作成。口約束を承認済み契約変更と誤認しないよう次担当と確認。
主要プロジェクト
事業開発の自主ケーススタディ
部門横断プロジェクトリーダー
2023年3月 - 2023年7月
- 買い手インタビューとチャネル実証による新市場検証。関連チームの判断基準と担当範囲を調整
- 公開企業情報で仮想顧客計画を作り、確認事実と探索質問を区別。成約を仮定せず購入者・導入担当・承認依存を整理。
- 利用率・費用の仮定を明示した価値モデルを作り、導入遅延を検証。提案を無効にする顧客回答を質問票に整理。
- 探索基準を活用した模擬顧客検討の責任を担い、購買前提の矛盾を解消して成功条件付き提案を完成。
学歴
University of Washington
ワシントン州シアトル · 米国
経営学学士
2008年9月 - 2012年6月
関連科目：財務会計、統計、オペレーション管理、組織行動
スキル
職種別スキル
課題探索 · ビジネスケース · 交渉 · 営業パイプライン分析 · 経営層コミュニケーション · CRM
