架空の職務経歴書例です。氏名・職歴・成果は書き方を説明するために作成したもので、実在する社員の経歴ではありません。
西村 彩香
顧客重複・流通力・統合工数による提携先優先順位と商談・利用開始・顧客品質を追うパートナー評価表を指導の下で経験した事業開発インターン。主な実務分野：課題探索 · ビジネスケース · 交渉 · 営業パイプライン分析。
職務経歴
Mastercard
マイアミ · 米国
事業開発インターン
2026年6月 - 2026年8月
- 指導の下で、流通適合性と提供能力で提携機会を評価し、取引条件をモデル化。締結契約の導入義務を追跡。
- メンターの指導の下で顧客重複・流通力・統合工数による提携先優先順位。調査準備と検証・文書化を支援。チーム全体では有望な案件が次の合意済み営業段階へ進みやすくなった。自分の貢献は担当した支援業務と検証記録に限り、メンターと確認した。
- メンターの指導の下で提携のローンチ範囲・収益条件・データ交換・成功指標。調査準備と検証・文書化を支援。チーム全体では対象施策から貢献根拠の明確なパイプラインを生み出した。自分の貢献は担当した支援業務と検証記録に限り、メンターと確認した。
- 指導の下で、確認済み顧客前提を活用した提携事業評価を主導し、収益配分の曖昧さを解消して試行提案を完成。
- 指導の下で、提携準備基準を活用して事業開発パイプラインを構築し、不適格面談を26%削減して顧客管理引継ぎ基準を公開。
主要プロジェクト
事業開発の自主ケーススタディ
インターンのプロジェクトメンバー
2025年9月 - 2026年5月
- メンターのレビューを受ける模擬実習で、新たなパートナー層の事業開発戦略で顧客接点・連携費用・事業上のメリットを比較。運用モデルが成立せず接点だけ増える提携は除外した。
- 続く指導付き実習で、提携戦略を試行計画に具体化し、紹介顧客の担当者・開始条件・確認日を合意。確認できた需要とサービス提供に必要な工数を比較して提携拡大を判断した。
- 指導の下で、メンターの指導の下で買い手インタビューとチャネル実証による新市場検証。調査準備と検証・文書化を支援
- 公開企業情報で仮想顧客計画を作り、確認事実と探索質問を区別。成約を仮定せず購入者・導入担当・承認依存を整理。
- 利用率・費用の仮定を明示した価値モデルを作り、導入遅延を検証。提案を無効にする顧客回答を質問票に整理。
- 探索基準を活用した模擬顧客検討の責任を担い、購買前提の矛盾を解消して成功条件付き提案を完成。
学歴
University of Washington
ワシントン州シアトル · 米国
経営学学士・在学中
2023年9月 - 2027年6月
関連科目：財務会計、統計、オペレーション管理、組織行動
スキル
職種別スキル
課題探索 · ビジネスケース · 交渉 · 営業パイプライン分析 · 経営層コミュニケーション · CRM
