既存顧客営業の職務経歴書例（シニア）

既存顧客営業（シニア）の職務経歴書を参考に、担当業務と実績、プロジェクト、学歴、スキルのまとめ方を確認できます。

Intel参考求人の勤務地: ソウルほか1拠点 · 日本実在する社員の書類ではなく、架空の記入例です。

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架空の職務経歴書例です。氏名・職歴・成果は書き方を説明するために作成したもので、実在する社員の経歴ではありません。

井上瑞希

シニアアカウントマネージャー · ソウル · 日本

利用状況・更新リスク・拡張兆候による顧客ポートフォリオ分類と契約満了前の更新日程・責任者・法務依存関係を担当したシニアアカウントマネージャー。主な実務分野：アカウント計画 · 契約更新 · 経営レビュー · 定着分析。

職務経歴

Intel

ソウル · 日本

シニアアカウントマネージャー

2021年1月 - 現在

業務リードとして、契約上の約束・導入障壁・調達日程を軸にアカウント管理レビューを構成。課題ごとに決定者と合意した次の行動を記録し、顧客関係を維持した。
レビュー基準の責任者として、契約日と顧客が確認した需要から更新営業パイプラインを再構成。拡張機会とリスクのある更新を分け、売上予測の二重計上を防いだ。
利用率、サービス課題、更新日を基に顧客レビューを準備し、顧客が成果と予算責任者を確認した後に拡張計画を合意。
CRM活動と顧客合意を活用した週次アカウント管理を主導し、更新問題へ発展する前に停滞した次工程を解消。
確認済み判断日と顧客別証拠を活用してSalesforceパイプラインを再構築し、次の月次レビューで期限超過を27件から8件へ削減。

NTTデータ

東京 · 日本

アカウントマネージャー

2016年3月 - 2020年12月

契約満了前の更新日程・責任者・法務依存関係。関連チームの判断基準と担当範囲を調整。関係チームと協力し、有望な関心から意思決定までの時間を短縮した。
通話根拠と顧客懸念を記録し、担当と具体的な次行動を合意。顧客確認後にCRMを更新。
顧客目標、合意範囲、未解決懸念を結ぶ引継書を作成。口約束を承認済み契約変更と誤認しないよう次担当と確認。

主要プロジェクト

既存顧客営業の自主ケーススタディ

部門横断プロジェクトリーダー

2023年3月 - 2023年7月

低利用顧客向けの短期リカバリープラン。関連チームの判断基準と担当範囲を調整
公開企業情報で仮想顧客計画を作り、確認事実と探索質問を区別。成約を仮定せず購入者・導入担当・承認依存を整理。
利用率・費用の仮定を明示した価値モデルを作り、導入遅延を検証。提案を無効にする顧客回答を質問票に整理。
探索基準を活用した模擬顧客検討の責任を担い、購買前提の矛盾を解消して成功条件付き提案を完成。

学歴

横浜国立大学

横浜 · 日本

学士（経営学）

2008年4月 - 2012年3月

関連科目：財務会計、統計、オペレーション管理、組織行動

スキル

職種別スキル

アカウント計画 · 契約更新 · 経営レビュー · 定着分析 · 交渉 · CRM

執筆・発表

顧客探索の証拠と適格性判断 — 既存顧客営業

2023年7月

架空顧客証拠を活用した自主営業事例を公開し、適格判断・未回答反論・予測と顧客約束の差を解説。

既存顧客営業の職務経歴書と求人要件を比較

求人要件を裏付ける具体的な職歴の記述を確認できます。

Intel

ASIC and Custom Silicon Sales Account Manager for Asia Pacific & Japan (APJ)

ソウルほか1拠点 · 日本リード

求人情報の原文を見る2026年9月7日確認 · 英語の求人原文から抜粋

この職務経歴書は架空の例です。最新情報は元の求人情報をご確認ください。

求人の要件
- 営業
  売上
  用語と実践経験を確認
“The Custom ASIC Sales Account Manager (SAM's) are part of a global team of expert custom silicon and ASIC sales specialists focused on identifying, shaping, and winning custom opportunities with our largest and most strategic customers.”
“The Sales and Marketing Group (SMG) leverages the product portfolio to drive Intel's revenue growth and market expansion, blending strategic initiatives with dynamic sales efforts to capture and retain customers.”
職務経歴書の該当箇所
レビュー基準の責任者として、契約日と顧客が確認した需要から更新営業パイプラインを再構成。拡張機会とリスクのある更新を分け、売上予測の二重計上を防いだ。
シニアアカウントマネージャー · Intel
求人の要件
- パイプライン
  用語と実践経験を確認
“Develop a disciplined regional opportunity pipeline, forecast accuracy model, and governance cadence for custom silicon pursuits.”
職務経歴書の該当箇所
確認済み判断日と顧客別証拠を活用してSalesforceパイプラインを再構築し、次の月次レビューで期限超過を27件から8件へ削減。
シニアアカウントマネージャー · Intel
求人の要件
- customer relationships
  同義表現で関連経験を確認
“SMG is responsible for empowering the sales force with tools and insights needed to close deals and build lasting customer relationships.”
職務経歴書の該当箇所
業務リードとして、契約上の約束・導入障壁・調達日程を軸にアカウント管理レビューを構成。課題ごとに決定者と合意した次の行動を記録し、顧客関係を維持した。
シニアアカウントマネージャー · Intel
求人の要件
- アカウント計画
  Negotiation
  顧客ニーズ探索
  事業開発
  裏付ける経験が未確認
“The seller is expected to drive account planning and execution aligned with customer priorities and Intel's long-term growth objectives.”
“Lead complex deal strategy across long sales cycles, including customer discovery, solution definition, commercial negotiation, internal investment alignment, and business case development.”
“Must have strong business development and Sales experience working with foundries, custom silicon houses, and end customers.”
職務経歴書の該当箇所
裏付けとなる経験の記述が見つかりません。実際の経験がなければ、キーワードだけを追加しないでください。

参考資料2件確認日 2026年9月7日

Intel — ASIC and Custom Silicon Sales Account Manager for Asia Pacific & Japan (APJ)(新しいタブで開きます)
求人情報
O*NET 41-3091.00・既存顧客営業に関連する職業情報・関連職種(新しいタブで開きます)
職業情報O*NET Database, CC BY 4.0

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