Head de Estrategia Recursos Naturales- Power & Renewables

Description

Liderar la estrategia de crecimiento y desarrollo del negocio de Recursos Naturales, incluyendo Minería, Oil & Gas y con especial foco en Power & Renewables, mediante la identificación y desarrollo de las necesidades estratégicas de los clientes actuales, fortaleciendo las relaciones comerciales, anticipando sus requerimientos y promoviendo soluciones integrales de gestión y transferencia de riesgos (seguro directo/reaseguro) que contribuyan a su retención, crecimiento y generación de valor.

Definir y ejecutar estrategias comerciales orientadas a la identificación, desarrollo y consecución de nuevos negocios, tanto en seguros directos como en reaseguros, contribuyendo al crecimiento rentable y sostenible de la operación.

Liderar y coordinar el equipo de Recursos Naturales, trabajando de manera articulada con los diferentes equipos de Retail y Reaseguro, así como con las capacidades locales, regionales y globales de WTW, promoviendo soluciones integrales y diferenciadas que respondan a las necesidades estratégicas de clientes y prospectos.

Aportar su experiencia y conocimiento especializado para apoyar el desarrollo de estrategias, la gestión de cuentas y la ejecución de oportunidades comerciales en otras geografías, particularmente en Centroamérica, en coordinación con los equipos locales y regionales, contribuyendo al fortalecimiento del negocio y al posicionamiento de WTW.

Definir, revisar y gestionar el plan de negocio del área, estableciendo prioridades, iniciativas y mecanismos de seguimiento que permitan asegurar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, ingresos, rentabilidad, retención de clientes y desarrollo de nuevas oportunidades.

El Rol

• Impulsar el crecimiento rentable y sostenible de Recursos Naturales, con especial foco en Power & Renewables, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ingresos, margen, nuevos negocios, retención y desarrollo de clientes establecidos para la operación.

• Liderar y ejecutar iniciativas de desarrollo de negocio, identificando y priorizando prospectos, proyectos e inversiones relevantes en los sectores de Power & Renewables, y desarrollando estrategias que permitan convertir dichas oportunidades en nuevos ingresos.

• Gestionar estratégicamente el pipeline de oportunidades, estableciendo prioridades, acciones y seguimiento sobre prospectos y clientes existentes, asegurando una adecuada conexión entre la actividad comercial y las metas de crecimiento.

• Fortalecer y desarrollar las relaciones con los clientes actuales, entendiendo sus estrategias de negocio, inversiones, proyectos y principales riesgos, con el objetivo de incrementar la propuesta de valor de WTW, mejorar la retención e identificar oportunidades de crecimiento y cross-selling.

• Desarrollar relaciones de largo plazo con actores relevantes del ecosistema de Recursos Naturales y Power & Renewables, incluyendo generadores, utilities, desarrolladores, inversionistas, fondos de infraestructura, empresas de transmisión y distribución, proveedores de tecnología y otros participantes estratégicos del sector.

• Posicionar las capacidades de WTW, articulando las capacidades locales, regionales, la especialidad, Risk & Analytics, Risk Engineering, Claims y mercados internacionales para construir propuestas diferenciadas para clientes y prospectos.

• Participar activamente en RFPs, procesos competitivos y oportunidades estratégicas, contribuyendo a la definición de la estrategia, propuesta de valor, estructura técnica y presentación de las capacidades de WTW.

• Analizar los riesgos y necesidades de clientes y prospectos para desarrollar estrategias de gestión y transferencia de riesgos alineadas con su perfil, activos, proyectos y objetivos financieros.

• Promover soluciones innovadoras de gestión y transferencia de riesgos, trabajando conjuntamente con Analytics y otras capacidades especializadas de WTW en alternativas como optimización de retenciones, analítica de riesgos, soluciones paramétricas, estructuras alternativas y otras soluciones aplicables al sector.

• Contribuir a la estrategia de colocación y renovación de los programas de seguros, asegurando que las estructuras propuestas respondan adecuadamente al perfil de riesgo del cliente y aprovechen las condiciones y capacidades disponibles en los mercados locales e internacionales.

• Desarrollar propuestas y presentaciones ejecutivas para clientes y prospectos, traduciendo las capacidades técnicas de WTW en una propuesta de valor clara, diferenciada y orientada a las necesidades del negocio.

• Asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad, compliance y gobierno corporativo de WTW, así como de las regulaciones externas aplicables, dentro de los procesos comerciales, de intermediación y colocación bajo su responsabilidad.

• Asegurar una adecuada ejecución de los procesos de corretaje y colocación, incluyendo renovaciones y nuevos negocios, coordinando con los equipos operativos la correcta y oportuna emisión de documentación, facturación y registro de la información.

• Contribuir a la mejora continua de los procesos comerciales, técnicos y de colocación, identificando oportunidades para incrementar la eficiencia, calidad del servicio y experiencia del cliente.

• Brindar acompañamiento estratégico y técnico en la gestión de siniestros y reclamaciones de los clientes, articulando los equipos especializados de Claims, Retail y Reaseguro, según corresponda, para facilitar una atención oportuna, defender los intereses de los clientes y contribuir a la resolución efectiva de las reclamaciones.

Qualifications

Los Requerimientos

• Título Universitario.

• Experiencia comprobada en una variedad de productos y servicios de riesgos y seguros/Reaseguros, incluyendo los relativos a la línea de negocio de Property & Casualty incluyendo los ramos sabotaje & terrorismo, daños materiales, RCE (General), todo riesgo construcción y obras civiles terminadas.

• Experiencia comprobada en una variedad de técnicas de ventas.

• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita: inglés y español.

• Excelentes habilidades de gestión de relaciones.

• Sólida comprensión del negocio y del sector.

• Alfabetización informática y buen conocimiento práctico de los sistemas / software de computadora relevantes.

• Sistemas: Microsoft Office. Excel avanzado.

• Trabajo en Equipo.

• Habilidad para relacionarse con otros equipos.

• Inglés fluido hablado y escrito.

Igualdad de oportunidades en el empleo