B2B영업

구분: 경력(5년이상)조직소개
푸드(브랜드) B2B영업팀은 브랜드 향 서비스/마케팅 제휴영업, 관리를 통해 배민 플랫폼의 기여도를 상승시키고,
브랜드 제휴사의 매출 관리를 통해 동반성장을 이끌어 내는 일들을 하고 있습니다.
주요 협업 부서는 푸드B2B영업실 내 영업기획, 운영기획, 혜택기획 조직 등이 있으며, 배달의민족 서비스의 성장과 가치 향상을 위해 외식 브랜드 파트너사와의 서비스/마케팅 제휴를 기반으로 한 전용 상품 세일즈 및 운영, 프로모션 제안 및 개발 등을 직접적으로 실행하는 역할을 맡고 있습니다.

업무내용
1. 영업 실행 및 운영

1. 제휴사 대상 전용상품, 신규 서비스, 플랫폼 기반 프로모션 등의 세일즈 활동 및 서비스 침투율 확대
2. 외식 브랜드 제휴사를 위한 신규 상품 및 콜라보 프로모션 등 새로운 가치 기획 및 개발
3. 상품별, 타겟고객별, 채널별 관련 지표 분석을 통한 고객사 광고/마케팅 성과 분석 및 컨설팅 업무
4. 잠재력 있는 브랜드 센싱을 통한 신규 B2B 제휴계약 체결 및 집중 육성
5. 브랜드별 실적 Forecasting 기반의 주요 지표 관리

2. 프랜차이즈 향 지원 관리

1. 프랜차이즈 향 긴밀한 협력관계 구축 및 유지
2. 데이터 기반 성과 분석을 통한 맞춤형 지원 및 연계 영업

지원자격

• 5년 이상의 F&B 프랜차이즈 대상 (또는 외식업 관련) B2B 영업 또는 영업기획 경력을 보유한 분
• 플랫폼/프랜차이즈 사업 및 관련 외식시장에 대한 깊은 이해가 있는 분
• 영업 목표 달성방식 및 성과 분석에 대한 높은 이해를 보유한 분
• 브랜드 마케팅 및 플랫폼 특성을 고려한 마케팅·프로모션 협업 경험을 보유한 분
• 전략적 사고를 바탕으로 문제에 대한 명확한 인지 및 해결방안 도출이 가능한 분
• KPI 목표를 달성하기 위한 전략을 수립하고, 이를 실행할 수 있는 능력을 보유한 분
• 데이터 가공 및 가공된 데이터를 통한 인사이트 도출 역량을 갖춘 분
• 다양한 팀과 협업을 통한 문제 해결이 익숙한 분
• 유연한 대인 관계 및 B2B 협상 능력을 보유한 분

우대사항

• 데이터를 기반으로 수치로 설득하며, 영업조직의 실적 극대화를 이끌어낸 경험이 있는 분
• 업무 효율화 및 문제 해결을 위해 치열하게 고민하고 끝내 개선시켜 나가는 분
• 적극적이고 공격적인 영업을 통해 목표를 반드시 달성하는 분
• IT, O2O 사업군에 대한 이해도가 높은 분

동료의 한마디!

!Bring good vibes
우리는 동료와 함께할 때 가장 큰 힘을 발휘합니다.

“데이터와 소통에 강한 분이라면 함께 해요!”

✔︎ 우리 팀은 다양한 국내외 브랜드 실무자들과 직접 소통하며 협업을 만들어가고 있어요.
✔︎ 업무 중에는 예상치 못한 상황이나 이슈에 자주 맞닥뜨리는데, 이럴 때 데이터 기반의 세일즈 전략을 세우고
원인 분석부터 해결 방안까지 제시할 수 있는 분이라면 큰 힘이 돼요.
✔︎ 이렇게 다양한 브랜드와 함께하며 F&B 업계의 트렌드를 몸소 경험할 수 있고, 어카운트 매니저로서의 역량도 한 단계 성장할 수 있답니다.