Junior Key Account Manager

Do zespołu Sherwin Williams Polska, dywizji Consumer Brands Group (CBG) poszukujemy osoby na stanowisko Junior Key Account Managera w Polsce. Rola obejmuje współpracę z kluczowymi klientami w kanale DIY oraz rozwój sprzedaży wyłącznie marek konsumenckich WYMAGANIA FORMALNE: Wykształcenie:

• Wyższe (licencjat lub magister) w odpowiednim obszarze – wymagane

• Mile widziane wykształcenie w zakresie ekonomii, marketingu lub zarządzania

DOŚWIADCZENIE I KOMPETENCJE:

• Doświadczenie w branży FMCG będzie dodatkowym atutem, mile widziane doświadczenie w kanale DIY

• Udokumentowane sukcesy w realizacji ambitnych celów sprzedażowych

• Wysoka inicjatywa własna oraz umiejętność ustalania priorytetów i skutecznej ich realizacji

• Doświadczenie w identyfikacji i pozyskiwaniu klientów oraz budowaniu i zarządzaniu relacjami (wewnętrznymi i zewnętrznymi)

• Umiejętność wykorzystywania sieci kontaktów do realizacji celów sprzedażowych

• Wysokie kompetencje komunikacyjne – zdolność jasnego i przekonującego przekazywania informacji na różnych poziomach organizacji

• Umiejętność przygotowywania i prowadzenia prezentacji oraz proponowania rozwiązań

• Umiejętność podejmowania inicjatywy w sytuacjach wymagających uzupełnienia brakujących informacji

• Doświadczenie w pracy w dynamiczny, przesiębniorczym środowisku

• Komunikatywna znajomość języka angielskiego

WYMAGANIA DOTYCZĄCE PODRÓŻY SŁUŻBOWYCH:

• Około 60% czasu pracy związane z podróżami służbowymi

KLUCZOWE OBOWIĄZKI:

• Planowanie biznesowe z klientami na poziomie kanału DIY

• Tworzenie ofert asortymentowych, projektów wdrożeniowych oraz ofert na kampanie promocyjne

• Doradztwo asortymentowe (dla wybranych klientów)

• Monitorowanie działań konkurencji (analiza promocji handlowych)

• Wstępna weryfikacja zamówień pod kątem zgodności cen zakupu oraz przyznanych rabatów

• Kontrola napływu należności handlowych

• Budowanie i utrzymywanie relacji biznesowych z partnerami

• Współpraca z działem marketingu przy przygotowaniu i dystrybucji materiałów wspierających sprzedaż, przekazywanie informacji o potrzebach asortymentowych, danych rynkowych oraz analiz

• Komunikowanie do działu sprzedaży terenowej (Non KF) informacji o promocjach, zmianach cen, nowych produktach oraz planowanych otwarciach sklepów

• Współpraca z działem sprzedaży terenowej

• Prowadzenie statystyk kosztowych oraz wstępna weryfikacja faktur kosztowych przypisanych do klientów

• Tworzenie strategii dla kluczowych klientów oraz technologii w wybranych segmentach rynku

• Realizacja strategii wejścia na rynek (go-to-market)

• Pozycjonowanie i sprzedaż produktów Sherwin-Williams z wykorzystaniem wiedzy rynkowej, kulturowej i organizacyjnej

• Aktywne prowadzenie całego cyklu sprzedaży – inicjowanie, rozwijanie i finalizowanie transakcji oraz przyspieszanie ich realizacji

• Zapewnienie rozwiązywania problemów klientów oraz wdrażanie proaktywnych rozwiązań

• Wspieranie klientów w poprawie jakości i efektywności operacyjnej poprzez zrozumienie uwarunkowań regionalnych i technologicznych

• Priorytetyzacja klientów oraz efektywne zarządzanie czasem pracy, zapewniające odpowiedni poziom obsługi każdego klienta

• Negocjowanie cen w celu maksymalizacji wartości oraz zarządzanie umowami

ZAKRES DECYZYJNOŚCI:

• Ustalanie cen produktów we współpracy z Key Account Managerem (KAM)

• Negocjacje handlowe z klientami, w tym ceny

• Podejmowanie decyzji w zakresie zwrotów produktów

• Zapewnienie wysokiego poziomu satysfakcji klientów oraz odpowiedniej obsługi wszystkich globalnych klientów

• Alokacja wsparcia technicznego zgodnie z zarządzaniem czasem