戦略コンサルタントの職務経歴書例（インターン）

• 指導の下で、企業開示、顧客面談、競合資料で市場推計を突合し、提案前に採用率と価格仮定の感度を検証。
• メンターの指導の下で大企業から中堅顧客への拡張を検討するB2Bソフトウェア企業に対する市場調査・競合分析・顧客インサイトの統合。調査準備と検証・文書化を支援。チーム全体では3つの参入案の顧客獲得費・導入能力・回収期間の仮定を比較し、パートナー主導の試行を提案した。自分の貢献は担当した支援業務と検証記録に限り、メンターと確認した。
• メンターの指導の下で更新コホートとチャネル採算のデータ分析に基づくソフトウェア顧客向け市場投入戦略と戦略計画モデルの作成。調査準備と検証・文書化を支援。チーム全体では単一の売上予測ではなく、下振れ感度・判断条件・責任者を含む投資提案を運営委員会に示した。自分の貢献は担当した支援業務と検証記録に限り、メンターと確認した。
• 指導の下で、顧客知見と競争分析を活用した市場調査工程を主導し、市場定義差異を解消して事業戦略提案を完成。
• 指導の下で、データ分析と感度試験を活用した業績モデルを公開し、再計算を3時間から50分へ短縮して仮定と出典事実を分離。

• メンターのレビューを受ける模擬実習で、大企業から中堅顧客への拡張を検討するB2Bソフトウェア企業に対する市場調査・競合分析・顧客インサイトの統合を担当し、3つの参入案の顧客獲得費・導入能力・回収期間の仮定を比較し、パートナー主導の試行を提案した。
• 続く指導付き実習で、更新コホートとチャネル採算のデータ分析に基づくソフトウェア顧客向け市場投入戦略と戦略計画モデルの作成を担当し、単一の売上予測ではなく、下振れ感度・判断条件・責任者を含む投資提案を運営委員会に示した。
• メンター確認付きの事業戦略演習で、公開資料から架空ソフトウェア顧客の市場調査と競合分析を準備し、直接参入とパートナー経由の参入を比較した。練習面談を顧客インサイトに整理し、レビュー前に裏付けのない仮定を明示した。
• 同じメンター確認付き模擬課題で、更新コホートとチャネル採算のデータ分析に基づくソフトウェア顧客向け市場投入戦略と戦略計画モデルの作成を担当し、単一の売上予測ではなく、下振れ感度・判断条件・責任者を含む投資提案を運営委員会に示した。
• 同じメンター確認付き模擬課題で、CRMコホートの新規契約・追加購入・解約を分けて市場動向と事業業績を分析した。財務報告売上と照合し、特定区分の維持率が成長鈍化の要因と示して、営業増員から導入支援とパートナー支援の改善へ提案を修正した。
• 同じメンター確認付き模擬課題で、CFO・製品・営業・導入チームのステークホルダー分析により期待を調整した。相反する動機・決定権・未解決の仮定を記録し、顧客責任者が範囲を絞った試行を承認した。
• 同じメンター確認付き模擬課題で、提案を財務確認済み指標・実行担当者・隔週確認を備える業務プロセス改善と事業変革のロードマップへ具体化した。運営委員会がロードマップを採用し、実行状況を予測財務効果と分けて管理した。
• 同じメンター確認付き模擬課題で、全顧客成果物に専門・技術基準を適用し、出典日・モデル再計算・面談記録の匿名化・レビュー記録を確認した。運営委員会での発表前に単位の不一致を修正した。
• 時点差・取消・未照合を含む合成台帳と明細を作成。期首・期末を照合し、調整案ごとの原根拠を保管。
• 期間変更・入力取消で表計算を試し、更新されない式を修正。照合合計と残る仮定の説明をレビュー注記に追加。
• 統制合計を活用した合成元帳照合の責任を担い、期間外計上を解消して全調整と原記録を結ぶ証拠索引を完成。

関連科目：財務会計、統計、オペレーション管理、組織行動

事業戦略 · 市場調査 · 競合分析 · 市場投入戦略 · 事業変革

• 合成仕訳を活用した個人会計手法ノートを公開し、期間判断・照合差・実元帳変更前に必要な承認を解説。