영업관리(B2B 운영정책)

구분: 경력(6년이상)조직소개
B2B운영정책팀은 브랜드 대상 B2B 서비스 및 제휴 정책을 수립하고,
전사 전략과 정합성을 유지하며 B2B 영역의 정책 거버넌스를 구축·운영하는 조직입니다.
영업, 프로덕트, 법무/컴플라이언스 등 전사 유관 부서와 협업하며
정책의 일관성과 실행 기준을 명확히 하고, 장기적 관점에서 B2B 운영 체계를 고도화하는 역할을 수행합니다.

업무내용

• 1. B2B 운영 정책 수립 및 거버넌스 구축

• 프랜차이즈 대상 B2B 운영 정책 수립 및 고도화

• 정책 기준 명확화 및 실행 가이드 정립

• 정책 일관성 유지 및 선례 관리

• 구조적 리스크 사전 식별 및 대응 체계 구축

• 2. 전사 사업 및 상품의 B2B 적용 설계

• 전사 신규 영업 상품, 제도 변경 사항의 B2B 적용 가능성 검토

• B2B 특성에 맞는 실행 구조 설계

• 정책적 리스크 및 장기적 영향 분석

• 단기 요청 대응을 넘어 구조적 개선 방향 제시

• 3. 계약 체계 및 정책 문서 정비

• 법무 조직과 협업하여 표준계약서 수립 및 개정

• 정책과 계약 간 정합성 확보

• 제휴 구조 및 운영 기준의 문서화 체계 고도화

• 4. 전사 유관 부서 협업 및 정책 리딩

• 전사 다양한 조직과 협업하여 정책 기준 정렬

• 정책 해석 및 실행 방향에 대한 명확한 가이드 제시

• 다수의 동시 요청에 대한 우선순위 판단 및 구조적 대응

• 필요 시 정책적 관점에서 단호한 기준 제시 및 의사결정 지원

지원자격

• O2O/이커머스 플랫폼에서 6년 이상 B2B 운영 또는 정책 수립 경험이 있는 분
• 정책·계약·운영 구조를 종합적으로 이해하고 설계할 수 있는 분
• 복잡한 이해관계 속에서도 기준을 명확히 제시할 수 있는 분
• 단기 성과 압박 속에서도 장기적 관점의 판단이 가능한 분
• 전사 유관 부서와 주도적으로 협업을 이끌어 본 경험이 있는 분
• 스스로 과제를 정의하고 실행까지 주도한 경험이 있는 분

우대사항

• 프랜차이즈 사업 구조에 대한 높은 이해도가 있는 분
• 표준계약서 수립 또는 정책 체계 정비 경험이 있는 분
• 거버넌스 운영 또는 컴플라이언스 경험이 있는 분
• 정책 개선 프로젝트 리딩 경험이 있는 분