[Upstage Japan] Head of Business (事業開発責任者)

Upstage Japan Head of Business事業開発責任者Upstageについて：

UpstageはAI技術を活用してビジネス課題を解決することに特化した企業です。「Making AI Beneficial」というビジョンと、「働き方の未来を創る（Building Intelligence for the Future of Work）」というミッションのもと、単純な業務自動化にとどまらず、複雑な意思決定を支援しコストを削減することで、企業の生産性を飛躍的に高めるAIプロダクトとソリューションを提供しています。これにより、企業が業務プロセスを変革し、より効率的に成長できるよう支援しています。

「誰もがAIの恩恵を受けられる、すぐに使えるAIソリューション」の提供を目指し、企業が世界トップクラスのAIモデルをさまざまな分野で手軽に活用できるAPIシリーズを展開。ビジネス環境に最適化されたLLM（大規模言語モデル）技術を用いたPrivate LLMサービスにより、業務効率と生産性の向上を実現し、AIが社会で有益に活用される未来の実現に取り組んでいます。また、Upstage Document AIは世界水準のOCR・情報抽出技術を基盤とし、煩雑な文書処理の自動化・効率化を推進するプロダクトです。

Upstageは、Document AI含むエンタープライズ向け生成AIプロダクトの開発に加え、世界最高水準の多言語LLMの構築にも取り組んでいます。日本では、パートナー主導のGTM戦略を軸に、SI/コンサルティングファーム、クラウドサービスプロバイダー、ハードウェアベンダー、ディストリビューターなどの多層的なパートナーエコシステムを通じて、金融・保険・製造・医療などの主要業界への展開を加速しています。

事業開発責任者について：

Upstageの日本市場における事業拡大を牽引する、事業開発責任者を募集します。Upstage Japanは信頼構築フェーズを経て、本格的な収益化フェーズに移行しており、この転換を主導する極めて重要なポジションです。収益戦略の立案からパートナーエコシステムの構築、顧客との関係構築まで、事業開発全般をエンドツーエンドでリードします。

業務内容：

• Country ManagerのChief of StaffとしてUpstage Japanの事業全般をリードし、Upstage Japanを代表しうる意思決定力とリーダーシップを持つ。
• 各事業領域（保険、パブリックセクター、SMB＆ユーティリティ、フィジカルAI＆製造）のセクターリードに対するマネジメント、および部門横断的な戦略実行を推進する。チームはフリーランス専門家やアドバイザーを含む、少数精鋭のプロフェッショナル集団として運営されている。
• ビジネスパートナーシップの構築、事業領域の検討・拡大など、事業開発に関わる業務を実行する。特に、SI/コンサル、CSP、ハードウェアベンダー、ディストリビューターなど多層的なパートナーエコシステムの管理を重視する。
• Upstageの製品・サービス導入を希望する潜在顧客との初期コミュニケーションを主導する。
• 潜在顧客の現状、課題、改善目標を把握する。
• 潜在顧客と社内関連チームとのコミュニケーションを円滑に行う。グローバル本社のプロダクト・エンジニアリング・リサーチチームとのタイムゾーンを超えた連携を含む。
• 潜在顧客からの報告・問題対応など、要件・要望を明確にし、迅速に解決する。
• 製品・サービス導入後に生じうる課題や改善点を、顧客視点で把握し社内に周知する。
• PoC実施から契約締結まで、パイプライン全体をエンドツーエンドで管理し、自ら案件を推進しながら、スケーラブルで再現可能なセールスプロセスを構築する。短期的な売上にとどまらず、再現性のある収益モデルの構築に責任を負う。
• 顧客に対し、製品・サービス導入の意思決定を促すコミュニケーションを統括し、パイプラインの質と量を最大化する。
• 日本市場特有のニーズや課題を深く洞察し、Upstageの技術を「顧客のROI（投資対効果）を最大化する解決策」へと昇華させ、高付加価値な提案を行う。

雇用条件:

• 正社員（または契約社員）
• 勤務地：日本（リモートまたはハイブリッド）

採用プロセス:

• 書類選考
• ロールマッチング面接（2~3回）
• 最終面接

全プロセスを原則オンラインで行います。（東京ベースの場合、一部例外あり）

状況により採用プロセスは変更の可能性があります。

最終面接後にリファレンスチェックを行う場合があります。

求める人物像:

• 主体性を持ち戦略的かつ実践的に事業開発を推進できる方。
• 顧客の視点に基づいて考え、コミュニケーションし、行動できる方。
• 日本の生成AIビジネスの未来を形作ることに意欲的な方。
• 少人数のスタートアップチームで複数の役割を同時にこなすことに抵抗がない方。
• 海外本社との連携やクロスボーダーチームでの業務経験がある方。

Upstageで働くメリット：

• CB Insights「Global AI 100 Startups」に選出された、LLM・Document AI分野のグローバル市場で実績のあるAIユニコーンスタートアップ
• 地球上のどこからでも、一緒に働ける - 信頼と自律性を重視するグローバルチーム
• KAIST、ソウル大学、東京大学の博士号取得者や、Apple、Amazon他、グローバルテック出身リーダーを含む、トップクラスの研究者やエンジニアとのチームでの連携
• 精鋭プロフェッショナルチームで、高成長事業をゼロから立ち上げるフェーズ。大手保険会社・製造業・グローバルテックパートナーとの直接的な協業が可能
• 信頼構築から収益化への転換期という、グローバルAIリーダー企業の日本展開を定義づける、キャリアの中でも稀有な機会

応募資格: 必須要件:

• 関連する事業開発経験が5～10年ある方（応募書類作成時に経験期間を別途記載してください）
• 2年以上のチームマネジメント経験、または同等の実務経験
• 顧客や社内関連チームと協働するための、円滑なコミュニケーション力
• 急速に変化する技術環境への適応力、およびダイナミックな環境における業務実行力
• 顧客のニーズや課題の分析力、および解決策の提案力
• ビジネスアプリケーションとソリューション販売に関する知識と理解
• 日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル以上
• 日本国内の顧客と対面ミーティングを実施できる方

歓迎要件:

• テクノロジー関連のコンサルティング、事業開発、または営業経験
• AI/MLベースの製品およびサービスに関する直接的または間接的な経験、またはAI関連の知見
• B2Bテクノロジー製品およびサービスに関する経験
• 多様な利害関係者（顧客、社内開発、UX/UI、研究開発チームなど）との事業/機能横断的な協業プロジェクトの経験
• OCR/文書処理AIまたはLLM/生成AIの商用化に関する経験
• 保険、金融、製造業界いずれかにおけるドメイン専門性
• 海外本社との協業経験、またはクロスボーダーでの事業運営経験
• フリーランス・業務委託ベースのプロフェッショナルチームのマネジメント・コーディネーション経験

その他:

お問い合わせは joinstage@upstage.ai までご連絡ください。

• 履歴書を含むすべての提出書類をPDF形式でアップロードしてください。

• 履歴書には、機密情報（給与詳細、マイナンバーなど）や固有のID番号が含まれないようにしてください。

• 参考Website

Upstage Japan 公式サイト：https://www.upstage.ai/jp

Talent book：https://www.talent-book.jp/upstage-ai/stories/60076