Mission: Riportando all’End User Sales Manager di Area, la figura rappresenta il punto di riferimento locale per i clienti finali (End Users) ad alto potenziale per Schneider Electric e con significative capacità di investimento futuro, non già presidiati in modo continuativo.

Per End Users si intendono le imprese del territorio italiano — prevalentemente manifatturiere — che possono beneficiare delle opportunità offerte dalla trasformazione energetica e digitale.

La risorsa avrà il compito di: Identificare gli End Users ad alto potenziale non ancora seguiti dall’organizzazione nei territori o segmenti assegnati, al fine di generare nuovi prospect da sviluppare.

Influenzare i clienti finali nella scelta delle soluzioni tecnologiche più idonee, valorizzando anche gli incentivi disponibili (es.

Transizione 4.0, 5.0, ecc.).

Promuovere l’innovazione contenuta nell’intera offerta Schneider Electric, contribuendo alla modernizzazione tecnica e tecnologica dei siti produttivi esistenti.

What will you do?

Al fine di individuare nuovi clienti End Users e promuovere la prescrizione delle soluzioni Eco Struxure attraverso approcci innovativi, la risorsa sarà responsabile delle seguenti attività: Market Intelligence locale: analizzare il mercato e il territorio di riferimento utilizzando gli strumenti forniti dal Marketing Strategico e dai segmenti.

Segmentare il mercato e identificare gli End Users più attrattivi non ancora seguiti da Schneider Electric.

Declinazione della value proposition: sviluppare una value proposition mirata, partendo dai trend di mercato e dai bisogni specifici del cliente.

Integrare la leva tecnologica della piattaforma Eco Struxure, con il supporto dei team centralizzati, ottimizzando l’utilizzo degli incentivi fiscali disponibili.

Creazione e gestione del network fisico e digitale: identificare nel territorio canali di accesso, modalità e stakeholder (es. associazioni di categoria) utili per ampliare la rete di contatti.

Sviluppare anche un network digitale per estendere la capacità di ingaggio.

Incontro con nuovi clienti: sfruttando il network e la value proposition dedicata, adottare approcci innovativi per incontrare i decision maker dei clienti finali.

Valutare il potenziale dei clienti, influenzarne gli investimenti e registrare nel CRM attività, contatti e qualifiche commerciali.

Qualifica delle opportunità: mappare gli attori della filiera e i principali ambiti di investimento.

Con il supporto degli specialisti interni, influenzare le scelte dei clienti e prescrivere soluzioni tecnologiche in linea con i loro bisogni.

Gestione delle opportunità: in coordinamento con l’End User Sales Area Manager, supportare le fasi di negoziazione, il coordinamento commerciale e il supporto alla filiera fino alla chiusura delle opportunità dei clienti assegnati.

Fidelizzazione e animazione della base clienti: mantenere attivo un network pluriennale di End Users ad alto potenziale, attraverso attività fisiche e digitali, visite mirate e la promozione di servizi, consulenza e soluzioni di trasformazione digitale.

Favorire così una prescrizione continuativa nel tempo e ulteriori investimenti futuri.

What will help you to be successful?

Laura in ingegneria Spiccato business acumen e capacità di gestione delle relazioni commerciali Approccio consulenziale basato sull’ascolto attivo e sulla comprensione dei bisogni, espressi o latenti Ottime capacità relazionali e comunicative, incluse abilità di public speaking Attitudine al problem solving e forte orientamento al risultato Capacità di generare insight a partire dall’analisi dei dati Passione per la tecnologia e l’innovazione Esperienza in ambito energetico/tecnologico o in ruoli consulenziali Conoscenza fluente della lingua inglese Familiarità con tematiche relative agli incentivi dei piani Transizione 4.0 / 5.0 (plus) What we offer: Contratto a tempo indeterminato e automobile aziendale; Flessibilità sul lavoro; Lavoro entusiasmante in un'azienda internazionale, con opportunità di guidare e contribuire a diversi progetti di collaborazione con team cross-regionali; Formazione speciale su misura per le tue esigenze e obiettivi di carriera; Opportunità di crescita sulla base di percorsi di sviluppo chiari; Un ambiente in cui i dipendenti hanno pari opportunità per raggiungere il loro massimo potenziale, a seconda delle prestazioni e aspirazioni personali; Programma Global Family Leave; Ticket restaurant o pasto in mensa; Piani di azionariato; Programmi di welfare che possono essere estesi alla tua famiglia; Assicurazione sanitaria e assicurazione infortuni professionale/extraprofessionale Looking to make an IMPACT with your career?

When you are thinking about joining a new team, culture matters.

At Schneider Electric, our values and behaviors are the foundation for creating a great culture to support business success.

We believe that our IMPACT values – Inclusion, Mastery, Purpose, Action, Curiosity, Teamwork – starts with us. IMPACT is also your invitation to join Schneider Electric where you can contribute to turning sustainability ambition into actions, no matter what role you play.

It is a call to connect your career with the ambition of achieving a more resilient, efficient, and sustainable world.

We are looking for IMPACT Makers; exceptional people who turn sustainability ambitions into actions at the intersection of automation, electrification, and digitization.

We celebrate IMPACT Makers and believe everyone has the potential to be one.

Become an IMPACT Maker with Schneider Electric – apply today! €36 billion global revenue +13% organic growth 150 000+ employees in 100+ countries #1 on the Global 100 World’s most sustainable corporations You must submit an online application to be considered for any position with us.

This position will be posted until filled.

Schneider Electric aspires to be the most inclusive and caring company in the world, by providing equitable opportunities to everyone, everywhere, and ensuring all employees feel uniquely valued and safe to contribute their best.

We mirror the diversity of the communities in which we operate, and ‘inclusion’ is one of our core values.

We believe our differences make us stronger as a company and as individuals and we are committed to championing inclusivity in everything we do.

At Schneider Electric, we uphold the highest standards of ethics and compliance, and we believe that trust is a foundational value.

Our Trust Charter is our Code of Conduct and demonstrates our commitment to ethics, safety, sustainability, quality and cybersecurity, underpinning every aspect of our business and our willingness to behave and respond respectfully and in good faith to all our stakeholders.

You can find out more about our Trust Charter here Schneider Electric is an Equal Opportunity Employer.

It is our policy to provide equal employment and advancement opportunities in the areas of recruiting, hiring, training, transferring, and promoting all qualified individuals regardless of race, religion, color, gender, disability, national origin, ancestry, age, military status, sexual orientation, marital status, or any other legally protected characteristic or conduct.

Mission: Riportando all’End User Sales Manager di Area, la figura rappresenta il punto di riferimento locale per i clienti finali (End Users) ad alto potenziale per Schneider Electric e con significative capacità di investimento futuro, non già presidiati in modo continuativo.

Per End Users si intendono le imprese del territorio italiano — prevalentemente manifatturiere — che possono beneficiare delle opportunità offerte dalla trasformazione energetica e digitale.

La risorsa avrà il compito di: Identificare gli End Users ad alto potenziale non ancora seguiti dall’organizzazione nei territori o segmenti assegnati, al fine di generare nuovi prospect da sviluppare.

Influenzare i clienti finali nella scelta delle soluzioni tecnologiche più idonee, valorizzando anche gli incentivi disponibili (es.

Transizione 4.0, 5.0, ecc.).

Promuovere l’innovazione contenuta nell’intera offerta Schneider Electric, contribuendo alla modernizzazione tecnica e tecnologica dei siti produttivi esistenti.

What will you do?

Al fine di individuare nuovi clienti End Users e promuovere la prescrizione delle soluzioni Eco Struxure attraverso approcci innovativi, la risorsa sarà responsabile delle seguenti attività: Market Intelligence locale: analizzare il mercato e il territorio di riferimento utilizzando gli strumenti forniti dal Marketing Strategico e dai segmenti.

Segmentare il mercato e identificare gli End Users più attrattivi non ancora seguiti da Schneider Electric.

Declinazione della value proposition: sviluppare una value proposition mirata, partendo dai trend di mercato e dai bisogni specifici del cliente.

Integrare la leva tecnologica della piattaforma Eco Struxure, con il supporto dei team centralizzati, ottimizzando l’utilizzo degli incentivi fiscali disponibili.

Creazione e gestione del network fisico e digitale: identificare nel territorio canali di accesso, modalità e stakeholder (es. associazioni di categoria) utili per ampliare la rete di contatti.

Sviluppare anche un network digitale per estendere la capacità di ingaggio.

Incontro con nuovi clienti: sfruttando il network e la value proposition dedicata, adottare approcci innovativi per incontrare i decision maker dei clienti finali.

Valutare il potenziale dei clienti, influenzarne gli investimenti e registrare nel CRM attività, contatti e qualifiche commerciali.

Qualifica delle opportunità: mappare gli attori della filiera e i principali ambiti di investimento.

Con il supporto degli specialisti interni, influenzare le scelte dei clienti e prescrivere soluzioni tecnologiche in linea con i loro bisogni.

Gestione delle opportunità: in coordinamento con l’End User Sales Area Manager, supportare le fasi di negoziazione, il coordinamento commerciale e il supporto alla filiera fino alla chiusura delle opportunità dei clienti assegnati.

Fidelizzazione e animazione della base clienti: mantenere attivo un network pluriennale di End Users ad alto potenziale, attraverso attività fisiche e digitali, visite mirate e la promozione di servizi, consulenza e soluzioni di trasformazione digitale.

Favorire così una prescrizione continuativa nel tempo e ulteriori investimenti futuri.

What will help you to be successful?

Laura in ingegneria Spiccato business acumen e capacità di gestione delle relazioni commerciali Approccio consulenziale basato sull’ascolto attivo e sulla comprensione dei bisogni, espressi o latenti Ottime capacità relazionali e comunicative, incluse abilità di public speaking Attitudine al problem solving e forte orientamento al risultato Capacità di generare insight a partire dall’analisi dei dati Passione per la tecnologia e l’innovazione Esperienza in ambito energetico/tecnologico o in ruoli consulenziali Conoscenza fluente della lingua inglese Familiarità con tematiche relative agli incentivi dei piani Transizione 4.0 / 5.0 (plus)
What we offer: Contratto a tempo indeterminato e automobile aziendale; Flessibilità sul lavoro; Lavoro entusiasmante in un'azienda internazionale, con opportunità di guidare e contribuire a diversi progetti di collaborazione con team cross-regionali; Formazione speciale su misura per le tue esigenze e obiettivi di carriera; Opportunità di crescita sulla base di percorsi di sviluppo chiari; Un ambiente in cui i dipendenti hanno pari opportunità per raggiungere il loro massimo potenziale, a seconda delle prestazioni e aspirazioni personali; Programma Global Family Leave; Ticket restaurant o pasto in mensa; Piani di azionariato; Programmi di welfare che possono essere estesi alla tua famiglia; Assicurazione sanitaria e assicurazione infortuni professionale/extraprofessionale