T&A실 글로벌 파트너 전략 매니저 (Global Partnership Strategy Manager)

소수정예 팀, 핵심인재 중심의 AI Native 조직

마이리얼트립은 작은 팀이 빠르게 결정하고 실행하며, 고객의 문제를 끝까지 책임지는 방식으로 일합니다.

우리는 역할에 머무르지 않고, 변화를 전제로 움직입니다.

이제 그 방식은 AI를 통해 더 선명해졌습니다.

AI를 잘 활용하는 것을 넘어, AI를 전제로 문제를 정의하고 해결합니다.

마이리얼트립은 그렇게 AI Native 조직으로 진화해왔습니다.

이 기준이 자연스럽고, 이 기준을 스스로에게 요구할 수 있는 분이라면,

우리가 바라보는 '여행 경험의 완전한 연결'을 함께 현실로 만들어갈 수 있다고 믿습니다.

함께 일하게 될 팀에 대해 알려드려요

'마이리얼트립' 하면 가장 먼저 떠오르는 키워드는 현지에서만 할 수 있는 특별한 경험입니다. 가이드 투어부터 어트랙션·액티비티·미식·스파·엔터테인먼트·현지 교통까지, 마이리얼트립에서 만날 수 있는 다양한 여행 경험을 T&A실이 만들어가고 있습니다.

T&A는 마이리얼트립이 시장 1위를 지키고 있는 핵심 영역이자, 엔데믹 이후 빠르게 성장하고 있는 사업입니다. T&A실의 동료들은 각자 맡은 시장과 사업의 오너로 일하며, 숫자의 원인을 끝까지 파고들고 스스로 답을 만들어 실행합니다.

이번에 신설되는 글로벌 전략 파트너십팀(Global Strategic Partnerships)은 특정 지역을 담당하는 조직이 아니라, 전 세계 관광청(Tourism Board)과 주요 시설사(Attraction)를 대상으로 전략적 파트너십을 발굴하고 각 지역의 사업 성장으로 연결하는 팀입니다. 파트너의 중장기 전략과 사업 목표를 이해하고, 이를 마이리얼트립의 고객·상품·데이터·항공·숙박·T&A·마케팅 역량과 연결해 새로운 사업 기회를 설계합니다. 기존 파트너십은 성과를 기반으로 확장하고, 이 과정에서 축적되는 Partner Intelligence와 제안 방식을 팀의 시스템으로 만들어갑니다.

이번에 함께할 분은 팀의 초기 멤버로서 파트너의 사업 문제를 정의하고, 제안의 논리와 숫자를 설계하는 Deal Design 역할을 맡습니다.

마이리얼트립의 글로벌 파트너 전략 매니저는 이런 일을 해요

1. 글로벌 관광청·시설사의 사업 기회를 발굴하고 우선순위를 정합니다.

• 전 세계 관광청과 주요 시설사의 Annual Strategy, Budget Cycle, 주요 KPI와 사업 방향을 파악합니다.
• 시장 규모와 마이리얼트립의 거래액·고객·상품 데이터를 바탕으로 성장 잠재력이 높은 파트너십을 선별하고 장기 Pipeline을 구축합니다.

2. 파트너의 문제를 정의하고 Partnership Strategy를 설계합니다.

• 파트너가 해결하고자 하는 사업 문제를 구조적으로 정의하고, 고객·상품·거래 데이터와 시장 트렌드를 결합해 성장 가설과 Opportunity를 도출합니다.
• 파트너의 목표와 마이리얼트립의 사업 지표 성장이 함께 이루어지는 Win-Win 구조를 설계합니다.

3. 글로벌 파트너 대상 Proposal과 Business Case를 만듭니다.

• 파트너의 연간 전략과 한국 여행 시장의 인사이트를 바탕으로 중장기 Partnership Proposal을 기획합니다.
• 항공·숙박·T&A·CRM·광고·콘텐츠·Creator 등 마이리얼트립의 다양한 자산을 연결하고, KPI·투자 구조·기대 성과를 Business Case로 구체화해 내·외부 의사결정자를 설득합니다.

4. KPI와 투자 구조를 설계합니다.

• 파트너와 마이리얼트립의 목표를 함께 반영한 KPI를 설계하고, 과거 실적과 Baseline을 바탕으로 파트너십의 실질적인 증분 효과를 측정합니다.
• 이를 기반으로 제한된 Budget과 Resource의 최적 배분 구조를 설계해 Partnership의 Business Impact를 극대화합니다.

5. 성과를 다음 Partnership으로 연결합니다.

• 파트너십 성과를 고객·상품·채널 관점에서 분석해 핵심 Learning을 도출하고, 이를 Renewal·Budget Upsell·신규 사업 기회로 발전시킵니다.
• 주요 파트너를 단발성 캠페인이 아닌 장기 Strategic Account로 성장시킵니다.

6. Partnership 업무의 시스템화를 함께 만듭니다.

• 파트너별 전략·과거 제안·성과를 Partner Intelligence로 축적하고, 리서치·Proposal·KPI 설계 등 반복 업무를 표준화합니다.
• 데이터와 AI를 활용해 더 빠르고 정교하게 의사결정할 수 있는 업무 구조를 초기 멤버로서 함께 설계합니다.

글로벌 파트너 전략 매니저가 만들게 될 임팩트

이 역할의 성공은 얼마의 예산을 확보했는가만으로 정의하지 않습니다.

파트너의 사업 목표를 이해하고, 시장과 데이터를 근거로 더 큰 성장 기회를 먼저 제안하며, 단발적인 협업을 지속적으로 확장되는 Strategic Partnership으로 만드는 것이 이 포지션의 핵심 미션입니다.

그 성장이 각 지역팀의 거래액과 수익성, 그리고 마이리얼트립의 다음 성장으로 이어지게 만드는 일을 함께합니다.

이런 역량이 있는 분을 찾고 있어요

• 전략 컨설팅, 사업 전략, 사업 개발, 전략 기획 등 관련 경력 3년 이상이신 분
• 복잡하고 모호한 사업 문제를 구조화해 핵심과 우선순위를 정의할 수 있는 분
• 시장·고객·사업 데이터로 가설을 세우고, Business Case와 실행 전략으로 발전시킬 수 있는 분
• 성과 데이터를 해석해 다음 액션과 투자 방향으로 연결할 수 있는 분
• 다양한 이해관계자의 목표와 제약을 이해하고 하나의 방향으로 설득·정렬할 수 있는 분
• 경영진 및 외부 파트너를 대상으로 논리적인 문서와 Presentation을 구성하고 직접 설명할 수 있는 분
• 영어로 제안서 작성, 미팅 및 협상이 가능한 서면·구두 커뮤니케이션 역량을 갖춘 분
• Excel·Google Sheets를 활용해 복잡한 데이터를 직접 구조화·가공·분석하고, 의사결정에 필요한 Insight와 Business Case를 만들 수 있는 분

우대사항

• 전략 컨설팅펌 또는 사업 전략 조직에서 성장 전략, 시장 진입, 신사업, 정량적 Business Case 설계 등의 프로젝트를 수행한 경험
• B2B 파트너십·제휴·스폰서십을 직접 발굴·제안·협상해 유치하거나, Strategic Account로 장기적으로 관리하며 성장시킨 경험
• 관광청·정부기관·공공기관·대기업 대상 RFP·제안·입찰 프로젝트를 직접 수행한 경험
• 여행·OTA·플랫폼·e-Commerce·글로벌 Tech 기업에서 Strategy/Partnership 업무를 수행했거나, 관광청·시설사·항공사·호텔 등 Travel Industry 파트너와 협업한 경험
• Claude Code, Cursor, ChatGPT 등 AI 도구를 활용해 리서치·문서 작성·데이터 분석 등 반복 업무를 자동화하거나 업무 방식을 개선한 경험