파트너십 매니저 (벤더/채널)

엘리스는 AI 인프라를 설계하고, 문화를 확산시킵니다.

엘리스그룹은 강력한 인프라를 바탕으로 클라우드, 솔루션, 모델, 교육을 통합 제공하는 AI 풀스택 기업입니다.

국내에 없던 모듈형 데이터센터인 AI PMDC를 구축하고, 클라우드 가상화 솔루션 ECI를 개발해 국내 AI 산업을 이끌고 있습니다.
신뢰할 수 있는 AI 인프라와 교육 실습 플랫폼, AI 모델, 솔루션을 통해 국내외 기업·기관·학교가 AI를 일상적으로 활용하는 문화를 만들어 갑니다.

• 인프라 (엘리스 AI PMDC, ECI): 최신 GPU·국산 NPU 기반의 AI 전용 PMDC와 클라우드 가상화 솔루션 ECI를 통해, 고성능·고안정성의 AI 인프라를 온프레미스부터 클라우드까지 유연하게 제공합니다.
• 모델 (Helpy Vision·Edu·Pro): 교육, 연구, 산업 현장 특화 AI 모델에 이미지·텍스트·도메인 지식을 결합해 각 분야에 고도화된 AX 환경을 제공합니다.
• 플랫폼 (엘리스LXP): 클라우드 기반 AI 교육 실습 플랫폼으로 학습자에게 가상화된 실습 환경과 체계적인 교육 커리큘럼, 고도화된 AI 기능을 제공해 AX 시대에 최적화된 인재를 양성합니다.
• 서비스 (AX 교육, 생성형 AI): 현업 기반의 AX 교육과 생성형 AI 솔루션을 통해 실제 업무에 AI를 적용하고 조직의 AI 전환을 가속합니다.

엘리스 파트너십 매니저 (벤더/채널)는 어떤 역할을 하나요?

엘리스의 AI PMDC와 GPU 클러스터가 확장되면서 구매 규모와 협력사 수가 빠르게 늘고 있습니다. 파트너십 매니저는 엘리스가 구매하는 IT 인프라의 공급망과 엘리스 인프라·서비스의 판매 채널을 함께 책임집니다.

두 개의 축으로 업무를 수행하면서, 각 기준과 정책을 직접 설계합니다.

• 벤더 파트너십: 사업과 인프라 확장에 필요한 장비를 적정한 가격과 조건으로, 필요한 시점에 확보합니다. 벤더 발굴과 선정, 단가 협상, 구매 계약, 납기 관리를 책임집니다.
• 채널 파트너십: 리셀 파트너를 통해 엘리스 인프라와 서비스의 판매 경로를 넓힙니다. 파트너 계약 조건과 가격 정책을 설계하고 파트너 운영을 책임집니다.

엘리스 데이터센터팀을 소개합니다.

데이터센터팀은 AI 인프라의 새로운 기준을 직접 설계하고 구현하는 팀입니다. 국내에서 유일하게 AI PMDC(AI Portable Modular Data Center)를 자체 설계·구축·운영·판매하는 기업으로서, ECI(Elice Cloud Infrastructure)와 AI PMDC를 기반으로 빠르고 안정적이며 유연한 AI 환경을 제공합니다.

일반적으로 2-5년이 걸리는 데이터센터 구축 기간을 3-6개월로 단축했고, 국내 최초로 수랭식(Liquid Cooling) B200 GPU를 Infini Band 400G 네트워크로 연결한 초대형 클러스터 구축에 성공했습니다. 현재 국내 최상위 AI 연구기관과 초거대 모델·서비스 기업이 이 인프라 위에서 연구와 서비스를 운영하고 있습니다.

데이터센터팀은 서버·스토리지·병렬 파일시스템·네트워킹·Kubernetes·방화벽·IPS·DDoS 대응에 이르기까지, 하드웨어부터 소프트웨어·보안·네트워크·데이터센터 설계까지 AI 데이터센터 인프라 전반을 총괄합니다.

단순히 인프라를 관리하는 것을 넘어, 인프라–모델–서비스로 이어지는 AI 풀스택 생태계의 선순환을 직접 구현하고, AI 전환의 경제적 진입장벽을 낮추는 일을 합니다. 수도권 클러스터를 중심으로 부지 확장이 이어지는 지금, 국내 AI 인프라의 다음 단계를 함께 설계할 동료를 기다립니다.

주요 업무

• 공통

• 핵심 벤더 및 파트너와 정기 비즈니스 리뷰(QBR) 운영, 성과 지표 관리

• 액침 냉각, 고밀도 랙 전력, 차세대 가속기 등 신기술 보유 벤더 발굴 및 사내 연계

• 사업, 기술, 재무, 법무 부서와 계약 조건 및 일정 조율

• 벤더 관리 및 구매

• 네트워크, 서버, 스토리지, 보안, 데이터센터 설비(전력, 냉각) 벤더 및 총판 발굴, 선정, 정기 평가

• 요청 부서가 정의한 사양을 바탕으로 견적 비교, 단가 협상, 구매 계약 체결

• 발주, 납기, 입고, 검수 일정 관리 및 장납기 품목(GPU 서버, 변압기, 수배전반, CDU 등) 리드타임 추적과 납기 리스크 대응

• 해외 조달 시 인코텀즈, 통관, 운송 조건 협의 및 환율 영향 검토

• 하자, 클레임, RMA 대응 및 예비품 확보 협의

• 부품 단종(EOL)과 세대 전환에 따른 대체품 확보 및 조달 계획 수립

• 벤더 관리 기준, 평가 체계, 등록 절차 수립

• 구매 실적 및 단가 추이 보고

• 채널 및 리셀 파트너 관리

• 리셀 파트너 발굴, 계약, 운영

• 리셀 제품 판매가, 파트너 할인율, 마진 구조 등 가격 정책 수립 및 관리

• 벤더 및 총판과 딜 등록(Deal Registration), 물량 할당(Allocation), 채널 마진, 직거래 전환 조건 협의

• 파트너 대상 영업 지원 자료 제작, 공동 제안 및 공동 마케팅 기획

• 엘리스 서비스(클라우드, AI PMDC 등) 리셀 파트너 프로그램 설계 및 운영

자격 요건

• IT 인프라, 데이터센터, 클라우드, 통신, 하드웨어 분야에서 구매, 벤더 관리, 채널 영업, 파트너 관리 중 한 가지 이상의 업무를 4년 이상 수행하신 분
• 벤더 또는 파트너와의 계약 조건 협상을 직접 주도한 경험이 있으신 분
• 네트워크, 서버, 전력, 냉각 중 하나 이상의 장비에 대한 이해를 바탕으로 기술 사양을 상업 조건으로 해석할 수 있으신 분
• 가격, 원가, 마진 구조를 숫자로 분석하고 설명할 수 있으신 분
• 사내 유관 부서와 외부 파트너 사이에서 일정과 이해관계를 조율하여 일을 끝까지 완수하시는 분

우대 사항

• 공통
• 해외 벤더 및 파트너와 영어로 협상 가능하신 분
• 신설 조직에서 업무 프로세스와 정책을 처음부터 수립한 경험이 있으신 분
• 벤더 및 구매 분야
• 하이퍼스케일 데이터센터, 클라우드, 통신사, EPC 환경에서 인프라 조달을 담당하신 분
• NVIDIA, 서버 제조사 등 글로벌 벤더 및 국내 총판을 통한 조달한 경험과 수출입 실무(인코텀즈, 통관, 외화 결제)에 대한 이해가 있으신 분
• 전력, 냉각 등 데이터센터 설비 구매 경험이 있으신 분
• ERP(SAP, 더존 등) 구매 모듈 사용 경험이 있으신 분
• 채널 및 파트너 분야
• IT 벤더, 총판, 클라우드 기업에서 채널 또는 파트너 프로그램을 운영하신 분
• 리셀 파트너 가격 정책, 딜 등록, 파트너 인센티브 설계 경험이 있으신 분
• 공공 시장 대상 파트너 영업 또는 조달 연계 경험이 있으신 분

성장 기회

• 공급과 판매를 함께 보는 시야
  인프라를 사는 쪽과 파는 쪽을 한 팀에서 다루며, 벤더 조건이 엘리스의 원가와 판매가로 이어지는 전체 구조를 경험합니다.

• 팀을 만드는 초기 멤버
  신설 조직의 초기 멤버로서 벤더 평가 기준, 구매 프로세스, 파트너 가격 정책을 직접 설계합니다.

• 빠르게 커지는 AI 인프라 시장의 협상 경험
  GPU 서버부터 데이터센터 설비까지, 국내에서 가장 빠르게 성장하는 AI 인프라 분야의 대형 벤더 및 파트너와 직접 협상하며 전문성을 쌓습니다.

우리가 문제를 해결하는 방식

• 개인의 성장 | 최고의 인재들이 모여 끊임없이 성장합니다
  우리는 모든 문제의 올바른 문제 정의에서 출발합니다.
  본질에 집중한 문제에 주인 의식을 갖고 주도적으로 빠르게 실행하며,
  실패와 성공의 모든 과정과 결과를 투명하게 공유하고 수용하여 개인과 조직이 함께 성장합니다.

• 팀의 다양성 | 서로 다른 개성이 모여 시너지를 만듭니다
  판단보다 먼저 이해하려 경청하고 질문합니다.
  불편함을 피하지 않고 문제 해결을 위해 언제나 솔직하고 빠르게 소통하며,
  의견이 다르더라도 서로를 존중하고 프로다운 품격 있게 행동합니다.

• 사회적 임팩트 | 혁신적이고 지속 가능한 방식으로 사회에 기여합니다
  새로운 기회를 만들 수 있는 가치를 창출합니다.
  단기적인 성과를 넘어 장기적으로 지속 가능한 긍정적인 임팩트를 만들고,
  완성에 만족하지 않고 위대함을 향해 집요하게 나아갑니다.

지원 안내

엘리스는 공고에 담긴 역할과 요건을 충분히 검토하고 지원해 주시길 기대합니다.
그러나 모든 조건을 완벽히 갖추지 못했더라도, 뚜렷한 성장 궤적과 공고 밖의 강점이 있다면 함께 확인해 보고 싶습니다.
지원자 분에 대해 좀 더 상세히 알기 위해, 아래와 관련된 내용을 이력서에 담아 주시면 더욱 좋습니다.

• 지원 포지션으로서 보유한 고유의 강점
• 구체적으로 작성한 경험 속 본인의 역할과 임팩트
• 프로로서 성장 하고 싶은 방향성과 실현 가능한 목표

엘리스는 채용을 단순한 선발이 아니라, 지원자와 회사가 서로를 이해하고 가능성을 확인하는 과정이라고 생각합니다.
채용 관련 문의는 지원 포지션을 기재하여 ta@elicer.com 메일로 보내주세요.

전형 절차

서류 전형 → 폰 스크리닝 → 미니 프로젝트 → 사전 인터뷰 → 본 인터뷰 → 평판 조회 → 처우 협의 → 최종 합격

• 폰 스크리닝 전형은 지원자의 경험을 토대로, 지원자와 엘리스가 서로 일하는 방식을 알아보는 과정입니다.
• 미니 프로젝트 전형은 직무 적합성을 확인하기 위한 전형으로, 실제 업무와 유사한 과제를 통해 서로의 업무 방식을 이해하는 과정입니다.
• 사전 인터뷰는 팀 리더와 직무 적합성을 확인하기 위한 전형입니다. 미니 프로젝트 제출물을 토대로 서로의 업무 방식을 이해합니다. (※ 화상 인터뷰 가능)
• 본 인터뷰는 CTO, 팀 리더와 보다 심층적인 직무 적합성을 확인하는 동시에, 엘리스 구성원으로서의 방향성이 맞는지 확인하는 전형입니다.
• 평판 조회는 경력 지원자에 한해 진행합니다.

※ 지원서 내용이 사실과 다를 경우, 합격이 취소될 수 있습니다.
※ 국가보훈·취업지원 대상자 및 장애인은 관련 법령에 따라 우대합니다.
※ 정규직 포지션의 경우 입사 후 6개월의 시용기간이 적용되며, 해당 기간 동안의 근무 평가를 통해 상호간의 적합성을 확인합니다.