사업개발 매니저 (엔터프라이즈 AX)

엘리스는 AI 인프라를 설계하고, 문화를 확산시킵니다.

엘리스그룹은 강력한 인프라를 바탕으로 클라우드, 솔루션, 모델, 교육을 통합 제공하는 AI 풀스택 기업입니다.

국내에 없던 모듈형 데이터센터인 AI PMDC를 구축하고, 클라우드 가상화 솔루션 ECI를 개발해 국내 AI 산업을 이끌고 있습니다.
신뢰할 수 있는 AI 인프라와 교육 실습 플랫폼, AI 모델, 솔루션을 통해 국내외 기업·기관·학교가 AI를 일상적으로 활용하는 문화를 만들어 갑니다.

• 인프라 (엘리스 AI PMDC, ECI): 최신 GPU·국산 NPU 기반의 AI 전용 PMDC와 클라우드 가상화 솔루션 ECI를 통해, 고성능·고안정성의 AI 인프라를 온프레미스부터 클라우드까지 유연하게 제공합니다.
• 모델 (Helpy Vision·Edu·Pro): 교육, 연구, 산업 현장 특화 AI 모델에 이미지·텍스트·도메인 지식을 결합해 각 분야에 고도화된 AX 환경을 제공합니다.
• 플랫폼 (엘리스LXP): 클라우드 기반 AI 교육 실습 플랫폼으로 학습자에게 가상화된 실습 환경과 체계적인 교육 커리큘럼, 고도화된 AI 기능을 제공해 AX 시대에 최적화된 인재를 양성합니다.
• 서비스 (AX 교육, 생성형 AI): 현업 기반의 AX 교육과 생성형 AI 솔루션을 통해 실제 업무에 AI를 적용하고 조직의 AI 전환을 가속합니다.

엘리스 Enterprise AX Business Developer는 어떤 역할을 하나요?

타깃 기업을 정하고 직접 찾아가 첫 미팅을 만들고, 제안과 협상을 거쳐 계약까지 이끄는 역할입니다. 계약 이후에는 종료 시점을 미리 판정해 갱신과 확대로 연결하고, 계열사와 인접 부서로 넓히며, 교육을 플랫폼 구독으로 이어가는 설계까지 맡습니다. 신규와 확장을 나누지 않고 한 계정을 처음부터 끝까지 책임지는 포지션입니다.
이 포지션에서 제안만큼 중요한 것이 진단입니다. 고객은 대개 "우리 조직에 AI 교육이 필요하다"는 수준에서 이야기를 시작하기 때문에, 어떤 직무의 어떤 업무를 바꾸려는 것인지, 그것이 교육으로 풀리는 문제인지 솔루션 도입이 필요한 문제인지, 지금 기술로 어디까지 가능한지를 가려내는 일이 먼저입니다. 확인한 내용을 콘텐츠 조직과 AI 엔지니어가 바로 만들 수 있는 형태로 정리하고, 반대로 기술적 제약을 고객이 판단할 수 있는 언어로 설명하는 일까지 맡게 됩니다. 이 진단이 제안의 방향과 계약 규모를 정합니다.
대기업의 AI 전환을 교육 담당자가 아닌 의사결정자와 함께 설계하고, 그 성과를 계정 전체로 키워 보고 싶은 분들을 모십니다.

엘리스 엔터프라이즈AX팀을 소개합니다.

엔터프라이즈AX팀은 기업의 AI 전환을 교육에서부터 시작하는 조직입니다. 대기업 경영진과 리더 대상 AX 과정, 임직원 AI 교육, 협력사 대상 AI 포럼처럼 조직의 리더십부터 실무진까지를 대상으로 하는 과정을 설계하고 운영하며, 현업 데이터로 만든 커리큘럼에 엘리스LXP 실습 환경과 AI 헬피챗을 함께 붙여 교육이 끝난 뒤에도 조직 안에서 AI 활용이 이어지도록 만들어 갑니다.
국내 최고 수준의 대기업에서 탑 리더십을 대상으로 하는 1:1 교육까지 진행할 만큼, 우리는 기업 교육 시장에서 비교할 수 없는 신뢰와 실력을 쌓아 왔습니다. 경영진이 직접 참여하는 과정을 반복해서 맡고 있다는 것은 그 조직의 AI 전환 방향에 우리가 함께하고 있다는 뜻이기도 합니다.
지금 엔터프라이즈AX팀은 두 방향으로 사업을 넓히고 있습니다. 인바운드로 닿지 않는 기업을 직접 찾아가 새로운 기회로 전환하는 일, 그리고 한 번 만난 고객을 계정 단위로 키워 한 건의 과정을 연간 계약으로, 한 계열사를 그룹 전체로, 오프라인 교육을 플랫폼으로 확장하는 일입니다. 기업 고객의 AI 전환을 처음 만남부터 확장까지 직접 설계해 보고 싶은 분을 기다립니다.

주요 업무

엔터프라이즈 고객 발굴과 신규 수주

• 산업군과 조직 규모를 기준으로 타깃 계정 정의와 우선순위 결정
• 아웃바운드 채널 설계와 실행, 초기 접촉부터 미팅 성사까지 주도
• 제안, 견적, 협상, 계약까지 딜 전 과정 책임

고객 진단과 요구사항 정리

• 고객 조직의 업무를 직접 확인해 AX 과제를 진단하고, 교육으로 풀 것과 솔루션 도입으로 풀 것을 구분
• 진단 결과를 콘텐츠 조직과 AI 엔지니어가 착수 가능한 요구사항으로 정리
• 기술적 제약과 한계를 고객이 판단할 수 있는 언어로 설명
• 교육 전후의 변화를 고객의 지표로 정의하고 측정 방식 합의

계정 확장과 갱신

• 계약 종료 시점을 사전에 판정하고 갱신, 확대, 종료 중 하나로 결론
• 완료된 과정의 성과를 근거로 차년도 계약과 확대 제안
• 그룹사 및 계열사, 인접 부서로의 수평 확장
• 오프라인 교육에서 엘리스LXP 구독과 AI 헬피챗 도입으로 이어지는 경로 설계

수주 이후 품질과 성과 관리

• 운영팀, 콘텐츠팀과 함께 수주 건의 실행 가능성 사전 검증
• 강사 배정과 현장 품질이 고객 경험을 해치지 않도록 운영 상태 확인
• 교육 종료 후 만족도와 성과를 정리해 다음 제안의 근거로 전환

제안 경쟁력과 세일즈 자산

• 산업군별 표준 커리큘럼과 제안 템플릿 구축
• 사내 CRM에 파이프라인과 활동을 기록하고 전환율 및 병목 분석
• 수주와 실주의 이유를 모두 남겨 팀이 학습할 수 있게 축적
• 고객 피드백을 커리큘럼과 제품 개선으로 연결

자격 요건

• B2B 교육, HR, SaaS, 컨설팅 등 기업 대상 영업 또는 사업개발 경험을 3년 이상 보유하신 분
• 신규 고객을 직접 발굴해 계약까지 만들어 보신 분
• 한 번 딴 고객을 갱신하고 확장해 매출을 키워 본 경험이 있는 분
• 고객 조직의 문제를 듣고 그것을 제안서의 논리로 옮길 수 있는 분
• 현업의 모호한 요구를 커리큘럼이나 솔루션 요구사항으로 구체화해 본 경험이 있는 분
• 파이프라인과 전환율을 숫자로 관리해 보신 분
• 여러 부서와 협업하며 딜을 끝까지 끌고 가 보신 분
• AI 도구를 활용해 업무 효율과 성과를 개선한 경험이 있는 분

우대 사항

• 대기업 인재개발원이나 HRD 조직을 대상으로 영업해 보신 분
• 임원 및 리더 대상 교육 과정을 기획하거나 판매해 본 경험이 있는 분
• 교육과 플랫폼 또는 솔루션을 묶어 판매해 본 경험이 있는 분
• 강사 및 파트너 풀을 운영하고 현장 품질을 관리해 본 경험이 있는 분
• 특정 산업군(제조, 금융, 유통 등)에 대한 이해와 네트워크가 있는 분
• 아웃바운드 세일즈 체계를 처음부터 만들어 본 경험이 있는 분
• CRM을 활용해 세일즈 프로세스를 운영해 본 경험이 있는 분

성장 기회

• 임원을 포함한 경영진 대상으로 하는 과정을 다룰 수 있으며, 조직이 왜 AI를 도입하려 하는지를 결정권자에게 직접 듣는 경험을 쌓을 수 있습니다.
• 한 건의 과정을 연간 계약으로, 한 계열사를 그룹 전체로, 오프라인 교육을 플랫폼 구독으로 확장하는 계정 설계를 직접 해볼 수 있습니다.
• 타깃 리스트와 접근 논지, 전환 퍼널을 처음부터 설계하고, 그 방식을 팀의 표준으로 만들어 갈 수 있습니다.
• 고객의 업무를 직접 들여다보고 무엇을 바꿔야 하는지 정의한 뒤, 이를 콘텐츠 조직과 AI 엔지니어가 착수할 수 있는 요구사항으로 옮기는 역량을 키울 수 있습니다.
• AX 교육, 엘리스LXP, AI 헬피챗을 하나의 제안으로 묶어, 커리큘럼을 넘어 고객의 일하는 방식을 바꾸는 제안을 경험할 수 있습니다.

우리가 문제를 해결하는 방식

• 개인의 성장 | 최고의 인재들이 모여 끊임없이 성장합니다
  우리는 모든 문제의 올바른 문제 정의에서 출발합니다.
  본질에 집중한 문제에 주인 의식을 갖고 주도적으로 빠르게 실행하며,
  실패와 성공의 모든 과정과 결과를 투명하게 공유하고 수용하여 개인과 조직이 함께 성장합니다.

• 팀의 다양성 | 서로 다른 개성이 모여 시너지를 만듭니다
  판단보다 먼저 이해하려 경청하고 질문합니다.
  불편함을 피하지 않고 문제 해결을 위해 언제나 솔직하고 빠르게 소통하며,
  의견이 다르더라도 서로를 존중하고 프로다운 품격 있게 행동합니다.

• 사회적 임팩트 | 혁신적이고 지속 가능한 방식으로 사회에 기여합니다
  새로운 기회를 만들 수 있는 가치를 창출합니다.
  단기적인 성과를 넘어 장기적으로 지속 가능한 긍정적인 임팩트를 만들고,
  완성에 만족하지 않고 위대함을 향해 집요하게 나아갑니다.

지원 안내

엘리스는 공고에 담긴 역할과 요건을 충분히 검토하고 지원해 주시길 기대합니다.
그러나 모든 조건을 완벽히 갖추지 못했더라도, 뚜렷한 성장 궤적과 공고 밖의 강점이 있다면 함께 확인해 보고 싶습니다.
지원자 분에 대해 좀 더 상세히 알기 위해, 아래와 관련된 내용을 이력서에 담아 주시면 더욱 좋습니다.

• 지원 포지션으로서 보유한 고유의 강점
• 구체적으로 작성한 경험 속 본인의 역할과 임팩트
• 프로로서 성장 하고 싶은 방향성과 실현 가능한 목표

엘리스는 채용을 단순한 선발이 아니라, 지원자와 회사가 서로를 이해하고 가능성을 확인하는 과정이라고 생각합니다.
채용 관련 문의는 지원 포지션을 기재하여 ta@elicer.com 메일로 보내주세요.

전형 절차

서류 전형 → 폰 스크리닝 → 미니 프로젝트 → 대면 인터뷰 → 평판 조회 → 처우 협의 → 최종 합격

• 폰 스크리닝 전형은 지원자의 경험을 토대로, 지원자와 엘리스가 서로 일하는 방식을 알아보는 과정입니다.
• 미니 프로젝트 전형은 직무 적합성을 확인하기 위한 전형으로, 실제 업무와 유사한 과제를 통해 서로의 업무 방식을 이해하는 과정입니다.
• 평판 조회는 경력 지원자에 한해 진행합니다.

※ 지원서 내용이 사실과 다를 경우, 합격이 취소될 수 있습니다.
※ 국가보훈·취업지원 대상자 및 장애인은 관련 법령에 따라 우대합니다.
※ 정규직 포지션의 경우 입사 후 6개월의 시용기간이 적용되며, 해당 기간 동안의 근무 평가를 통해 상호간의 적합성을 확인합니다.