사업개발 매니저 (AI 프로덕트)

엘리스는 AI 인프라를 설계하고, 문화를 확산시킵니다.

엘리스그룹은 강력한 인프라를 바탕으로 클라우드, 솔루션, 모델, 교육을 통합 제공하는 AI 풀스택 기업입니다.

국내에 없던 모듈형 데이터센터인 AI PMDC를 구축하고, 클라우드 가상화 솔루션 ECI를 개발해 국내 AI 산업을 이끌고 있습니다.
신뢰할 수 있는 AI 인프라와 교육 실습 플랫폼, AI 모델, 솔루션을 통해 국내외 기업·기관·학교가 AI를 일상적으로 활용하는 문화를 만들어 갑니다.

• 인프라 (엘리스 AI PMDC, ECI): 최신 GPU·국산 NPU 기반의 AI 전용 PMDC와 클라우드 가상화 솔루션 ECI를 통해, 고성능·고안정성의 AI 인프라를 온프레미스부터 클라우드까지 유연하게 제공합니다.
• 모델 (Helpy Vision·Edu·Pro): 교육, 연구, 산업 현장 특화 AI 모델에 이미지·텍스트·도메인 지식을 결합해 각 분야에 고도화된 AX 환경을 제공합니다.
• 플랫폼 (엘리스LXP): 클라우드 기반 AI 교육 실습 플랫폼으로 학습자에게 가상화된 실습 환경과 체계적인 교육 커리큘럼, 고도화된 AI 기능을 제공해 AX 시대에 최적화된 인재를 양성합니다.
• 서비스 (AX 교육, 생성형 AI): 현업 기반의 AX 교육과 생성형 AI 솔루션을 통해 실제 업무에 AI를 적용하고 조직의 AI 전환을 가속합니다.

엘리스 AI Product Business Developer는 어떤 역할을 하나요?

이미 성능이 검증된 AI 제품을 기반으로, 누구에게 무엇을 어떻게 팔지를 정의합니다. 정해진 가격표와 표준 제안서를 받아 처리하는 것이 아니라 그것을 직접 만듭니다. 고객군과 유즈케이스를 정의하고, 고객이 지금 그 업무에 쓰고 있는 비용을 기준으로 가격을 설계하며, 첫 계약을 직접 수주하고, 그 방식을 팀이 반복할 수 있는 형태로 정리합니다.
제품을 파는 것만큼 중요한 것이 고객과 엔지니어 사이의 통역입니다. 고객은 자기 문제를 AI의 언어로 말하지 않기 때문에, "이 업무가 너무 오래 걸린다", "사람마다 결과가 다르다" 같은 말에서 실제로 무엇을 자동화해야 하는지, 어떤 데이터가 있어야 하는지, 지금 기술로 어디까지 가능한지를 가려내는 일이 먼저입니다. 그래서 이 포지션은 컨설팅에 가깝게 시작합니다. 고객의 업무 흐름에 들어가 문제를 정의하고, 이를 엔지니어가 바로 착수할 수 있는 요구사항으로 옮기며, 반대로 기술적 제약을 고객이 납득할 수 있는 언어로 설명하는 일까지 맡게 됩니다.
AI 제품의 상용화를 처음부터 설계하고, 기술과 비즈니스가 맞닿는 지점에서 성과를 만들어 보고 싶은 분들을 모십니다.

엘리스 AX AI팀을 소개합니다.

AX AI팀은 엘리스의 AI 기술을 제품과 고객 현장으로 연결하는 조직입니다. Helpy Chat, Helpy Vision, Helpy Code, ML API, 보안형 Local LLM 에이전트 등 수백만 명이 사용하는 AI 제품을 만들고, 기업과 공공 고객의 실제 업무 문제를 AI 에이전트와 도메인 특화 모델로 해결합니다.
우리 제품은 이미 현장에서 검증되고 있습니다. 문서와 도면을 구조화 데이터로 바꾸는 Helpy Vision은 대형 제조 기업의 수만 건 규모 문서 처리에 적용되었고, 기관 특화 에이전트 Helpy Chat은 교육, 기업, 공공기관의 업무 현장에 들어가고 있습니다. 논문 발표와 정부 R&D 과제를 통해 모델의 성능도 계속 고도화하고 있습니다.
지금 AX AI팀은 특정 고객에게 검증된 모델을 여러 산업과 고객이 반복해서 도입하는 제품으로 확장하는 단계에 있습니다. 고객군과 가격 체계, 표준 제안, 시장 진입 경로를 설계하고, 그 설계를 AX 제품의 기준으로 만들어 갑니다. 0에서 1로 만들어진 기술을 1에서 100의 상품으로 키우는 일을 직접 해보고 싶은 분을 기다립니다.

주요 업무

고객 문제 진단과 요구사항 번역

• 고객의 업무 흐름을 직접 확인하고 AI로 풀 수 있는 문제와 아닌 문제를 구분
• 확인한 문제를 엔지니어가 착수 가능한 요구사항과 성공 기준으로 정리
• 기술적 제약과 한계를 고객이 판단할 수 있는 언어로 설명
• 도입 전후의 변화를 고객의 지표로 정의하고 검증 방식 합의

AI 제품의 시장 진입 전략 수립과 실행

• Helpy 모델군과 ML API를 대상으로 고객군과 유즈케이스 정의
• 산업별 도입 시나리오 설계와 진입 우선순위 결정
• 경쟁 및 대체재 분석과 포지셔닝 정의

가격 체계와 계약 구조 설계

• 라이선스, 구축 용역, 사용량 과금, 혼합 등 판매 형태와 계약 단위 설계
• 고객이 지금 그 업무에 쓰고 있는 비용을 기준으로 한 가격 산정과 수익 구조 정의
• 도메인 파인튜닝과 보안 요건 대응 등 비표준 요구의 견적 기준 마련
• 투입 공수 기반 수익성 사전 검토와 과업 범위 통제 기준 수립

초기 레퍼런스 확보와 확산

• 타깃 고객 발굴부터 제안, 협상, 클로징까지 전 과정 주도
• PoC를 정식 계약으로 전환하는 판정 기준 설계
• 확보한 레퍼런스를 동일 산업군 내 다음 고객으로 확산

제품과 시장의 연결

• 고객 요구사항을 정리해 AI 엔지니어링 조직에 전달하고 로드맵에 반영
• 현장에서 확인된 성능 격차와 운영 이슈를 구조화해 리포팅
• SI, 컨설팅 등 채널 파트너와의 협업 구조 설계

세일즈 자산의 표준화

• 산업군별 표준 제안서와 데모 시나리오 제작
• 진행 상황과 판단 근거를 사내 CRM에 기록해 조직이 볼 수 있게 유지
• 수주와 실주의 이유를 모두 남겨 다음 딜의 근거로 축적

자격 요건

• AI, 소프트웨어, IT 솔루션 등 B2B 영역에서 사업개발 또는 세일즈 경험을 3년 이상 보유하신 분
• 고객의 업무 문제를 듣고 이를 기술 요구사항으로 옮겨 본 경험이 있는 분
• 기술적 제약을 비기술 의사결정자에게 설명해 납득시켜 본 경험이 있는 분
• 정해진 가격표가 없는 상태에서 값을 정하고 그 근거를 설명해 보신 분
• 데이터를 근거로 우선순위를 정하고, 필요하면 빠르게 방향을 바꿔 보신 분
• 엔지니어, 연구원과 같은 언어로 대화하며 협업할 수 있는 분
• 진행 상황과 중간 결과를 팀과 공유하며 일하시는 분
• AI 도구를 활용해 업무 효율과 성과를 개선한 경험이 있는 분

우대 사항

• AI 모델이나 API 제품의 상용화 또는 초기 세일즈를 직접 경험해 보신 분
• 비정형 문서 처리, 컴퓨터 비전, LLM 응용 도메인에 대한 이해가 있는 분
• 제조, 금융, 공공 등 특정 산업군을 깊이 이해하고 계신 분
• 컨설팅이나 PoC로 진입해 이를 반복 판매 가능한 모듈로 만들어 본 경험이 있는 분
• 기술 조직과 고객 사이에서 요구사항을 조율하는 역할을 맡아 본 경험이 있는 분
• 채널 파트너를 통해 매출을 확장해 본 경험이 있는 분
• 제품 조직과 협업하여 로드맵에 영향을 준 경험이 있는 분

성장 기회

• 성능이 검증된 AI 제품을 놓고 고객군, 가격, 계약 단위를 처음부터 정의하는 경험을 쌓을 수 있습니다.
• 벤치마크 지표를 고객의 니즈와 비용 구조에 연결해 설명하는, 기술을 상업 논리로 옮기는 역량을 키울 수 있습니다.
• 현장의 모호한 요구를 착수 가능한 요구사항으로 정리하고 기술적 제약을 의사결정자의 언어로 설명하는, AI 도입이 늘어날수록 더 필요해지는 역량을 기를 수 있습니다.
• 첫 딜의 성공 방식을 제안 템플릿, 가격표, 세일즈 플레이북으로 구조화해 팀 전체의 자산으로 만들 수 있습니다.
• 현장에서 확인한 문제가 제품 로드맵에 직접 반영되는 환경에서, AI 엔지니어와 함께 제품의 방향을 정하는 논의에 참여할 수 있습니다.

우리가 문제를 해결하는 방식

• 개인의 성장 | 최고의 인재들이 모여 끊임없이 성장합니다
  우리는 모든 문제의 올바른 문제 정의에서 출발합니다.
  본질에 집중한 문제에 주인 의식을 갖고 주도적으로 빠르게 실행하며,
  실패와 성공의 모든 과정과 결과를 투명하게 공유하고 수용하여 개인과 조직이 함께 성장합니다.

• 팀의 다양성 | 서로 다른 개성이 모여 시너지를 만듭니다
  판단보다 먼저 이해하려 경청하고 질문합니다.
  불편함을 피하지 않고 문제 해결을 위해 언제나 솔직하고 빠르게 소통하며,
  의견이 다르더라도 서로를 존중하고 프로다운 품격 있게 행동합니다.

• 사회적 임팩트 | 혁신적이고 지속 가능한 방식으로 사회에 기여합니다
  새로운 기회를 만들 수 있는 가치를 창출합니다.
  단기적인 성과를 넘어 장기적으로 지속 가능한 긍정적인 임팩트를 만들고,
  완성에 만족하지 않고 위대함을 향해 집요하게 나아갑니다.

지원 안내

엘리스는 공고에 담긴 역할과 요건을 충분히 검토하고 지원해 주시길 기대합니다.
그러나 모든 조건을 완벽히 갖추지 못했더라도, 뚜렷한 성장 궤적과 공고 밖의 강점이 있다면 함께 확인해 보고 싶습니다.
지원자 분에 대해 좀 더 상세히 알기 위해, 아래와 관련된 내용을 이력서에 담아 주시면 더욱 좋습니다.

• 지원 포지션으로서 보유한 고유의 강점
• 구체적으로 작성한 경험 속 본인의 역할과 임팩트
• 프로로서 성장 하고 싶은 방향성과 실현 가능한 목표

엘리스는 채용을 단순한 선발이 아니라, 지원자와 회사가 서로를 이해하고 가능성을 확인하는 과정이라고 생각합니다.
채용 관련 문의는 지원 포지션을 기재하여 ta@elicer.com 메일로 보내주세요.

전형 절차

서류 전형 → 폰 스크리닝 → 미니 프로젝트 → 대면 인터뷰 → 평판 조회 → 처우 협의 → 최종 합격

• 폰 스크리닝 전형은 지원자의 경험을 토대로, 지원자와 엘리스가 서로 일하는 방식을 알아보는 과정입니다.
• 미니 프로젝트 전형은 직무 적합성을 확인하기 위한 전형으로, 실제 업무와 유사한 과제를 통해 서로의 업무 방식을 이해하는 과정입니다.
• 평판 조회는 경력 지원자에 한해 진행합니다.

※ 지원서 내용이 사실과 다를 경우, 합격이 취소될 수 있습니다.
※ 국가보훈·취업지원 대상자 및 장애인은 관련 법령에 따라 우대합니다.
※ 정규직 포지션의 경우 입사 후 6개월의 시용기간이 적용되며, 해당 기간 동안의 근무 평가를 통해 상호간의 적합성을 확인합니다.