Job Title:

CRM Specialist

• Salesforce Effectiveness

Sede:

Vimercate, Italy

Modalità:

Hybrid

Tipo di contratto:

Permanent

Non costruiamo solo il mondo, costruiamo anche tecnologia innovativa.

Entrare a far parte del team Stanley Black & Decker significa lavorare in un ambiente innovativo, guidato dalla tecnologia e altamente collaborativo, supportato da oltre 58.000 professionisti in 60 Paesi in tutto il mondo. Qui avrai l’opportunità unica di influenzare alcuni dei marchi più iconici al mondo, tra cui DEWALT, STANLEY, USAG, STANLEY Fatmax e Black & Decker. Le tue idee e soluzioni possono raggiungere milioni di clienti, mentre lavoriamo insieme per scrivere il prossimo capitolo della nostra storia. Vieni a costruire con noi e porta la tua carriera a nuovi livelli.

IL Ruolo: Il CRM Specialist

• Salesforce Effectiveness è responsabile dell’ottimizzazione delle performance sull’utilizzo del CRM interno da parte della forza vendita e del team marketing, oltre al miglioramento della gestione dei processi commerciali tramite gli strumenti digitali interni, con focus particolare a Salesforce.

La figura si occupa di analisi, formazione, implementazione, monitoraggio e miglioramento delle strategie e dei progetti di sviluppo dell’uso del CRM, lavorando a stretto contatto con i team commerciali, marketing, costumer service e finance.

Cosa Farai:

• Analizzare i processi di vendita e individuare opportunità di miglioramento nell’utilizzo di Salesforce.

• Sviluppare e implementare strategie per aumentare la produttività e l’efficacia della forza vendita, attraverso l’ottimizzazione dell’uso del CRM.

• Monitorare le performance tramite KPI e report, fornendo supporto e consulenza ai manager sull’ottimmizzazione dell’uso del CRM, allineandolo alla stradegia di crescita dei processi interni.

• Supportare i progetti di ottimizzazione e cambiamento dei processi commerciali, attraverso l’uso del CRM.

• Supportare iniziative di sales enablement e promuovere la cultura della performance attraverso la digitalizzazione degli strumenti commerciali.

• Gestisce l’implementazione dell’adozione e dell’utilizzo di strumenti CRM (Salesforce), inclusa la formazione degli utenti (sales, marketing , service e busness care).

• Sviluppa programmi di onboarding e materiali didattici tecnici per l’utilizzo del CRM.

• Valutare le competenze dei dipendenti sull’utilizzo del CRM e identificare gap formativi.

• Analizza e documenta processi aziendali legati all’uso degli strumenti digitali a supporto della gestione delle vendite e propone soluzioni innovative.

I Requisiti:

• Laurea in Economia, Marketing, Management o discipline affini.

• Esperienza di almeno 2-3 anni in ruoli analoghi (Sales Effectiveness, Sales Operations, CRM Specialist).

• Ottima conoscenza di Salesforce Lightning e dei principali moduli (Sales Cloud, Pardot, Service Cloud).

• Esperienza nello sviluppo e delivery di programmi di formazione e strategie di adozione CRM.

• Qualifica in ambito Learning & Development.

• Eccellenti capacità analitiche, comunicative e relazionali.

• Attitudine al lavoro in team e alla gestione di progetti trasversali.

• Ottima conoscenza della lingua inglese.

• Padronanza di MS Office (Excel, PowerPoint) e software di project management.

• Capacità di ricerca, troubleshooting e gestione del cambiamento.

I Dettagli:

Riceverai uno stipendio competitivo e un ottimo pacchetto di benefit, che include:

• Benefici completi per la salute e il benessere

• Piani di risparmio per la pensione

• Opportunità di sviluppo professionale

• Sconti sugli utensili Stanley Black & Decker e altri programmi partner

E Ancora:

Vogliamo che la nostra azienda sia un luogo in cui desideri essere e restare. Far parte del nostro team significa che potrai:

• Crescere: Entrare a far parte di una realtà globale con oltre 20 marchi, dove potrai sviluppare le tue competenze lungo diversi percorsi di carriera.

• Imparare:

Avere accesso a una vasta gamma di risorse formative, incluso il nostro portale digitale per l’apprendimento.

• Sentirti parte:

Vivere in un ambiente di lavoro straordinario, dove regnano il rispetto reciproco e una grande valorizzazione di prospettive ed esperienze diverse.

• Restituire:

Aiutarci a continuare a generare cambiamenti positivi a livello locale e globale attraverso il volontariato, il sostegno alla comunità e pratiche aziendali sostenibili.

Per quanto abbiamo già raggiunto, il nostro percorso è appena iniziato. Ed è qui che entri in gioco tu. Unisciti a noi!

We Don’t Just Build The World, We Build Innovative Technology Too.

Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 58,000 professionals in 60 countries across the globe. Here, you’ll get the unique chance to impact some of the world’s most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights.

Who We Are

We’re the World’s largest tool company. We’re industry visionaries. We’re solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state-of-the-art “smart factory” products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value to our planet. We are unique in that we have a rich and storied history dating back to 1843, but that hasn't stopped us from evolving into a vibrant, diverse, global growth company.

Global Benefits & Perks
You’ll be rewarded with a competitive salary plus receive entitlements and benefits unique to your country of hire.

What You’ll Also Get

Career Opportunity: Career paths aren’t linear here. Being part of our global company with 60+ brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths.

Learning & Development:

Our lifelong learning philosophy means you’ll have access to a wealth of state-of-the-art learning resources, including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities).

Diverse & Inclusive Culture:

We pride ourselves on being an awesome place to work. We respect and embrace differences because that’s how the best work gets done. You’ll find we like to have fun here, too.

Purpose-Driven Company:

You’ll help us continue to make positive changes in the local communities where we work and live as well as in the broader world through volunteerism, giving back and sustainable business practices.