Vendedor Sr. Canal Moderno

Ubicación: Guatemala

Años de experiencia: 3 a 4 años de experiencia en ventas, idealmente en manejo de cuentas clave y clientes del canal moderno (experiencia con Walmart es altamente deseable)

Objetivo:

Impulsar el crecimiento rentable de las marcas a cargo dentro del canal moderno, gestionando estratégicamente la cuenta Walmart Guatemala, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, KPIs comerciales y estándares de ejecución, mediante una relación sólida con el cliente y una coordinación efectiva con los equipos internos.

Un día en la vida de…

• Gestionar la relación comercial con Walmart, manteniendo contacto directo y constante con compradores y principales stakeholders.

• Planificar, negociar y ejecutar el Plan Anual de Negocios, incluyendo promociones, inversión comercial y planes de crecimiento por categoría.

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y KPIs del canal, dando seguimiento a resultados, indicadores y ejecución en punto de venta.

• Coordinar de manera transversal con Trade Marketing, Logística, Finanzas y Marketing para garantizar disponibilidad de producto y excelencia en la ejecución.

• Analizar información comercial (ventas, tendencias, inversión, desempeño por categoría) para la toma de decisiones.

• Mantener una alta presencia en campo, visitando tiendas y centros de distribución para asegurar una correcta ejecución operativa.

Lo que te hará exitoso:

• Experiencia sólida en ventas dentro del canal moderno y manejo de cuentas clave, especificamente Walmart.

• Excel intermedio, ideal avanzado

• Manejo de promociones y actividades, manejo de trade marketing

• Dominio de inglés a nivel intermedio.

• Experiencia en negociación con clientes y análisis de datos comerciales (ventas, tendencias, inversión)