肿瘤事业部 R379492 职位描述

职位概述

在指定的区域内积极开展公司产品的介绍和推广，与医疗机构建立并维持良好的合作交流关系，确保公司下达的各项推广目标的达成，同时确保公司产品的市场占有率和增长率。

工作职责

区域目标

• 在指定的区域内，达到指定产品的目标、市场占有率和增长率，并有效地利用资源和控制费用
• 按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
• 运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品（包括处理问题），使其了解并接受产品之特性和利益
• 保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
• 挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
• 执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
• 根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品

区域管理

• 通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的目标、市场占有率和增长率，开发辖区内的潜在市场
• 建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划、安排拜访活动，有效及充分地利用时间
• 定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
• 及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息
• 跟踪、了解医疗机构库存、进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
• 确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
• 与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
• 了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争者的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
• 及时、准确地完成各项报表
• 有效、合理地使用公司的各项费用和资源

产品知识

• 掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
• 通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
• 充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
• 阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告
• 了解竞争对手同类产品的相关知识

职业操守

• 确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
• 保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
• 具有敬业精神，对本职工作积极投入

团队合作

• 积极参加团队的各项活动
• 与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
• 完成主管下达的各项临时任务

职位要求

学历背景

• 大专或以上学历
• 本科，医学、药学或相关专业优先

工作经验

• 2-3年医院医药代表工作经验
• 外资制药公司工作经验优先

技能

岗位技能：

• 产品及市场知识
• 产品推广技巧及流程
• 区域管理
• 业务的敏锐性
• 辅导他人

行为能力：

• 以客户为中心
• 聆听
• 解决问题
• 正直可靠
• 以行动为导向

进阶行为能力：

• 自我认识
• 表达技能
• 时间管理

必需技能：

• Account Management
• Business Relationships
• Communication
• Product Knowledge
• Revenue Generation
• Strategic Planning
• Teamwork and Cooperation

优选技能：

• Adaptability
• Interpersonal Relationships
• Leveraging Resources
• Time Management

职位信息

• 员工状态： Regular
• 搬迁： 否
• 签证赞助： 否
• 出差要求： 无
• 灵活工作安排： 不适用
• 班次： 未指定
• 有效驾驶执照： 否
• 危险物质： 无
• 职位发布截止日期： 06/30/2026

公司信息

我们的公司是全球医疗保健领域的领先者，拥有处方药、疫苗和动物保健产品的多元化产品组合。潜力与成就之间的差异在于推动创新和创意的火花；这是我们为超过一个世纪的遗产而编纂的空间。我们的成功以道德诚信、向前发展的势头和实现全球医疗保健新里程碑的启发性使命为支撑。

申请说明

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