At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

Med Tech Sales:

Job Sub Function:

Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category:

People Leader

All Job Posting Locations:

Issy-les-Moulineaux, France

Job Description: Àpropos de la Chirurgie

Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.

Vous souhaitez contribuer à l'évolution des pratiques chirurgicales ? Rejoignez une équipe qui réinvente les traitements ! Nos équipes développent des technologies et des solutions chirurgicales pour les professionnels de santé du monde entier. Votre contribution permettra de traiter des maladies répandues comme l'obésité, les maladies cardiovasculaires et les cancers. Les patients comptent sur nous.

Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur https://www.jnj.com/medtech

Nous recherchons les meilleurs talents pour Directeur (H/F ) Régional des Ventes Objectif :

Vous organisez et pilotez le développement d’une croissance éthique & profitable sur l’ensemble du portefeuille produits Endo Mech & Energy sur la région en définissant la stratégie régionale des ventes et en gérant le déploiement des ressources et l’accompagnement de votre équipe.

Vos responsabilités:

1. Développer ses relations avec les acteurs du parcours de soin de sa région et organiser la remontée et le partage des informations :

• Connecter avec les clients régionaux (KOL cliniques, non cliniques, directeurs d'établissements) et comprendre leurs enjeux (cliniques et/ou économiques), leurs exigences et objectifs à court et long terme, les aspect techniques, commerciaux et financiers intervenant dans leurs choix.

• Travailler en collaboration avec un réseau de leaders d’opinions, rechercher leur soutien pour la promotion de produits et développer une approche commerciale régulière des KOL concurrents ou des comptes prioritaires non-clients Surgery.

• Développer la relation commerciale avec les Responsables Achats et Responsables d’Etablissements clés sur sa région (y compris décideurs de Groupements locaux ou régionaux) dans l’objectif de capitaliser sur la force du portefeuille produits et des solutions à Valeur Ajoutée J&J Medical.

• Alimenter les départements transversaux (Marketing, Comex, Strategic Account) sur ses analyses pour construire les solutions nouvelles de Surgery & JJ Med Tech France.

• Identifier les ressources internes les plus susceptibles de catalyser la concrétisation des opportunités à forte valeur en travaillant en mode projet.

2. Définition et Déploiement de la Stratégie Commerciale sur la Région :

• Fournir les dashboards et reportings au Business Unit Lead Endo Mech & Energy sur le pilotage de sa région.

• Construction du plan d’action régional basé sur les remontées de son équipe et au regard des opportunités de potentiel prioritaires en lien avec son Business Unit Lead Endo Mech & Energy.

• Travailler en étroite collaboration avec les autres équipes de ventes, Marketing, Commercial Excellence et Strategic Account afin de déployer les plans marketing et développer des solutions adéquates pour nos clients en respectant les politiques commerciales.

• Favoriser l’utilisation des outils de ventes et des processus de gestion des comptes et du territoire et contrôler la mise à jour d’informations correctes par l’équipe.

• Sur les comptes non couverts par les KAM (Key Account Manager) nécessitant la mise en place d'un contrat commercial : Négocier les contrats (simulation, VAS, construction de l'offre), politique commerciale en lien avec le(s) clinical(s) spécialiste(s) du compte, apporter son soutien aux Responsables de secteur dans la réponse aux Appels d’Offres en validant l’approche commerciale conformément à la politique commerciale de Surgery.

• Accompagner, coacher les responsables de secteur sur les rendez-vous de négociation. (Application des politiques commerciales, de l'argumentaire de vente/négo Challenger, conclusion de l'accord).

3. Management, développement et coaching de son équipe :

• Gérer les ressources au sein de sa région en optimisant le ciblage, en priorisant les allocations clients et en monitorant l'activité de l'équipe (nombre et type de comptes, fréquence / visite).

• Encourager et suivre tous les membres de votre équipe pour les aider à se développer, à concrétiser leur potentiel et à les soutenir pour atteindre et dépasser leurs objectifs.

• Evaluer les compétences de ses collaborateurs et s’assurer du bon niveau de compétence technique (appropriation d’un nouveau produit ou d’une procédure) ainsi que de l’utilisation des méthodes de ventes. Identifier leurs besoins en expertise, mobiliser les ressources et/ou formation externe ou interne.

• Documenter votre feedback après chaque visite duo afin d'améliorer les performances de l'équipe.

• Assurer la gestion administrative du personnel (absences, RP, congés…) et faire appliquer les règles administratives de l’entreprise.

• Garant des politiques et procédures compliance du Groupe en matière de respect des règles HCC et SOX, de Politique Safe Fleet et des valeurs du Credo.

• Gestion de la low et high performance de son équipe.

Qualifications / Exigences Required Minimum Education: Bac+5 (école d’Ingénieur, de Commerce, M2)

Required localisation : PARIS - ILE DE FRANCE

• Anglais courant

• Expérience dans le secteur de la santé et connaissance de l’environnement hospitalier. La connaissance des enjeux du milieu de chirurgie Thoracique, Bariatrique et/ou Colorectale est un plus (enjeux cliniques, techniques et économiques).

• Maîtrise de l’environnement et de l’économie de la santé (modèles de financement, groupements hospitaliers publics ou privés…).

• Expérience commerciale et marketing ou Key Account.

• Expérience managériale d’une équipe de ventes, minimum 3 ans

• Connaissance et utilisation des techniques et outils d’analyse de données chiffrées ainsi que les outils de communication multi-canaux permettant de développer des relations à distance (Word, Excel, Powerpoint, Sharepoint, Ipad, Sales Force).

• Forte appétence au digital.

• Agilité et capacité à travailler dans un environnement complexe, mouvant et matriciel.

• Leadership pour accompagner son équipe afin d’atteindre un objectif commun.

Compétences :

1. Excellence opérationnelle :

• Savoir-faire commercial, aptitudes à la négociation : capable d’arbitrer sur les priorités et potentiels business

• Précédentes réalisations en matière de succès de vente, de gain de parts de marché et de déploiement de solutions commerciales à valeur ajoutée.

• Gestion du changement : Propose des idées nouvelles pour améliorer les résultats et accompagner le changement auprès des équipes commerciales.

2. Connecter : Connexion et orientation clients

• Grande capacité à connecter avec les clients pour en identifier les besoins.

• Capacité à établir des relations de confiance avec les KOL.

• Capacité à mobiliser des ressources pluridisciplinaires en interne : Travail en équipe, capable d’établir un partenariat à travers le groupe et avec les différentes équipes partenaires.

3. Transformer : Innover pour accélérer la croissance

• Promouvoir l’innovation, anticiper et influencer les changements de secteur et de marché pour faire avancer les soins de santé.

• Capacité à analyser stratégiquement et à innover dans les approches clients pour apporter des solutions viables et créatrices de valeur.

• Développe des stratégies innovantes et efficaces pour gagner des parts de marché dans un environnement compétitif.

4. Grandir : Management, coaching et développement d’équipes

• Créer un environnement où le développement du leadership et des talents est une priorité absolue.

• Maîtrise les techniques de management à distance.

• Cultive la diversité de perspectives, des parcours de chacun et des talents et a généré des idées ou des solutions efficaces.

Required Skills: Preferred Skills:

Business Development, Customer Centricity, Developing Others, Healthcare Trends, Inclusive Leadership, Interpersonal Influence, Leadership, Market Knowledge, Objectives and Key Results (OKRs), Presentation Design, Process Improvements, Revenue Management, Sales, Solutions Selling, Strategic Sales Planning, Sustainable Procurement, Technical Credibility, Vendor Selection