Directeur National des Ventes (DNV) - Head of Field On Trade

Localisation : Paris

Rattachement hiérarchique : Directeur Commercial On-Trade

• Head of On Trade

Diageo : Une histoire de tradition et de succès

Créée en 1997, Diageo s'appuie sur un héritage riche et des fondations solides, bâties par des figures emblématiques de l'industrie telles qu'Arthur Guinness, John Walker et Elizabeth Cumming. Aujourd'hui, l'entreprise est le leader mondial des boissons alcoolisées, avec un portefeuille exceptionnel de plus de 200 marques, dont 20 figurent parmi les 100 plus grandes marques de spiritueux au monde, parmi lesquelles Talisker, Singleton, Zacapa, Don Julio, Tanqueray, et Guinness.

Une culture d'entreprise fondée sur des valeurs fortes

Chez Diageo, la culture d'entreprise repose sur des valeurs fondamentales qui orientent ses actions et sa manière de collaborer. Les employés partagent une passion commune pour leurs clients et consommateurs, ainsi qu'une quête constante d'excellence. Ils s'encouragent mutuellement à réussir, se respectent et se valorisent, tout en travaillant avec détermination pour être fiers de leurs accomplissements et de leurs pratiques.

Notre raison d'être - "Celebrating Life Every Day, Everywhere." - joue un rôle important dans notre entreprise, pour nos employés, notre diversité et nos marques.

Pour nous accompagner dans notre développement nous recherchons des personnes créatives, audacieuses et déterminées pour rejoindre notre équipe commerciale en tant que Directeur National des Ventes (DNV).

À propos du poste

Le **Directeur National des Ventes (DNV)**est responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de Diageo France sur l'ensemble du circuit CHR, en assurant la performance de la force de vente, l'excellence d'exécution et la rentabilité des opérations terrain.

Véritable chef d'orchestre du développement commercial, il traduit la stratégie nationale en plans d'action opérationnels, pilotés par région et par type de client, afin de maximiser la croissance volume, valeur et part de marché tout en garantissant une exécution parfaite de nos marques dans tous les points de vente.

Missions principales

1. Pilotage de la performance commerciale

• Définir et déployer la stratégie de vente nationale en lien avec la direction commerciale, marketing et Customer Marketing.
• Piloter les objectifs de volume, valeur, distribution et rentabilité à travers les différents circuits.
• Garantir la cohérence entre la stratégie nationale et la mise en œuvre régionale.
• Analyser les performances commerciales, identifier les leviers de croissance et recommander des actions correctives.

2. Management et leadership des équipes terrain

• Encadrer et animer les équipes régionales : directeurs régionaux, représentants commerciaux, RAM et promoteurs.
• Développer les compétences et la motivation des équipes à travers un leadership inspirant et une culture de la performance responsable.
• Déployer les objectifs, suivre la performance individuelle et collective, et assurer la montée en compétences via formation, coaching et accompagnement terrain.

3. Excellence d'exécution et développement clients

• Assurer l'excellence d'exécution de nos marques dans tout le circuit de distribution.
• Superviser la mise en œuvre des plans d'activation, de visibilitéet des accords commerciaux en lien avec les équipes marketing et customer marketing.
• Contribuer activement à la stratégie clients et au développement des Joint Business Plans (JBP) avec les partenaires stratégiques.
• Renforcer les relations avec les grands distributeurs, groupes régionaux et partenaires clés.

4. Collaboration transversale et pilotage de projets

• Travailler étroitement avec les directions Marketing, Customer Marketing, Finance, RGM, Supply et CR pour garantir la cohérence des plans commerciaux.
• Participer à la construction du plan d'affaires annuel et au pilotage des investissements commerciaux.
• Contribuer à la réflexion stratégique sur la transformation du modèle commercial (digitalisation, segmentation clients, data, CRM, etc.).

Profil recherché

• Minimum 10 ans d'expérience dans la vente et le management commercial, dont 3 à 5 ans en direction des ventes dans un environnement FMCG ou spiritueux / boissons.
• Solide expérience de management d'équipes multi-régions et multi-canaux.
• Expérience avérée dans le pilotage d'indicateurs de performance (sell-in, sell-out, ROI, DN/DP).
• Connaissance approfondie du circuit On Trade, ainsi que des réseaux de distribution régionaux.

Compétences clés

• Leadership mobilisateur et capacité à fédérer autour d'une vision commune.
• Forte orientation résultats et excellence opérationnelle.
• Solides compétences analytiques et culture de la donnée.
• Capacité à influencer, à collaborer transversalement et à naviguer dans une organisation matricielle.
• Vision stratégique couplée à un sens aigu du terrain.
• Maîtrise du français et de l'anglais (oral et écrit).

Diversité et inclusion

Célébrer notre culture inclusive et diversifiée est au cœur de l'objectif de Diageo de « célébrer la vie chaque jour et partout ». Cet objectif est, en soi, de nature inclusive, car il valorise chacun sans distinction d'origine, de handicap, de religion, d'identité de genre, de sexualité ou d'appartenance ethnique.

Nous savons que pour que notre entreprise prospère et que Diageo réalise son ambition, nous avons besoin de talents divers avec une gamme d'expériences, de compétences et de capacités dans chacun des 180 pays dans lesquels nous opérons et pour refléter notre large base de clients. Nous considérons la diversité comme l'un des principaux facteurs qui contribuent à la croissance de notre entreprise et nos valeurs, nos objectifs et nos normes établissent les conditions nous permettant de respecter la contribution exceptionnelle de chaque personne.

La flexibilité est la clé du succès dans notre entreprise et bon nombre de nos employés travaillent de manière flexible de différentes manières, notamment à temps partiel ou à horaires condensés. Parlez-nous de ce que la flexibilité signifie pour vous et ne laissez rien vous empêcher de postuler !