Berlin, Deutschland | Vollzeit | Job ID: 11318

Deine Rolle:

Als Associate Director Commercial Excellence & Strategy (m/w/d) übernimmst du eine Schlüsselrolle bei der Entwicklung und Umsetzung strategischer Initiativen, die unsere Vertriebsorganisation nachhaltig stärken. Mit deinem Expertenwissen optimierst du Prozesse, analysierst Markt- und Kundendaten und trägst entscheidend dazu bei, unsere Vertriebsstrategie auf die Bedürfnisse unserer Partner und den Markt auszurichten. Du agierst als Schnittstelle zwischen internen Teams und externen Partnern, um innovative Lösungen voranzutreiben und nachhaltigen Erfolg zu sichern.

Dein Beitrag:

• Sales Force Effectiveness: Entwicklung und Implementierung von Strategien zur Optimierung der Vertriebsorganisation (Regional Sales & Network Manager, Sales Reps, i Reps, Key Account Manager), einschließlich Analyse und Verbesserung von Prozessen.
• Zusammenarbeit mit externen Partnern: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu externen Partnern wie Distributoren, Data Providern und anderen strategischen Akteuren, um die Vertriebsleistung zu maximieren.
• Datenmanagement und Analyse: Zusammenarbeit mit externen Data Providern zur effektiven Nutzung von Vertriebsdaten und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen.
• Berichtswesen: Erstellung von regelmäßigen Berichten und Analysen zur Vertriebsleistung von COMIRNATY®, z. B. Impfstoffabsatz und -umsatz, regionale Impfquoten, Marktanteile und Zielerreichung.
• Vertriebsstrategie: Gestaltung und Umsetzung einer nachhaltigen Strategie mit Fokus auf Umsatzwachstum und Kundenbindung.
• CRM-System: Identifikation und Implementierung eines geeigneten CRM-Systems sowie Leitung der abteilungsübergreifenden Einführung.
• Projektmanagement: Leitung von Projekten wie Sales Trainings, Tagungen oder Einführung neuer Tools und Prozesse.
• Performance-Optimierung: Definition und Implementierung von KPIs zur kontinuierlichen Überwachung der Vertriebsleistung.

Ein perfektes Match:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb innerhalb der Pharma- oder Gesundheitsbranche, vorzugsweise mit Schwerpunkt auf Impfstoffe oder Infektionskrankheiten
• Erfahrung im Projektmanagement: Nachweisbare Erfahrung in der Leitung und Koordination von Projekten, idealerweise im Bereich Sales Partnership Management, einschließlich der Einführung neuer Tools und Prozesse sowie der Organisation von Sales Trainings und Veranstaltungen.
• Starke Fähigkeiten im Vertrags- und Beziehungsmanagement: Sicherer Umgang mit Verhandlungen und Verwaltung von Verträgen mit externen Partnern und Dienstleistern, kombiniert mit einem Fokus auf die Optimierung von Partnerschaften.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen, um Trends zu identifizieren und strategische Entscheidungen zu unterstützen.
• Analytisches Denken: Fundierte Kenntnisse in der Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Trends und Unterstützung strategischer Entscheidungen.
• Exzellente Kommunikations- und Stakeholder-Management-Skills: Fähigkeit, effektiv mit internen Teams (z. B. Marketing, Vertrieb, Medizin, Market Access) sowie externen Partnern zusammenzuarbeiten und gemeinsame Ziele voranzutreiben.
• Innovationsgeist: Leidenschaft für die Identifikation und Umsetzung innovativer Ansätze zur Verbesserung der Vertriebsleistung.

Deine Vorteile bei uns:

Unser Fokus: Dich richtig zu unterstützen:

• Deine Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten| ein individuelles Urlaubskonto
• Deine Gesundheit und Wohlbefinden: Firmenfahrrad
• Deine Mobilität: Jobticket | Deutschlandticket
• Deine Unterstützung in jeder Lebensphase: Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge | Kinderbetreuung
• Dein persönliches und berufliches Wachstum: Digitales Lernen | Programme zur Leistungs- und Talententwicklung | Führungskräfteentwicklung | Weiterbildungen | Zugang zu LinkedIn Learning
• Dein aktiver Beitrag: Deine Meinung zählt | offene Kommunikation auf Augenhöhe in jeder Rolle | Gestaltungsmöglichkeiten | hohe Selbstwirksamkeit | die Chance, dein volles Potenzial zu entfalten

Bist du bereit für den nächsten Schritt?

Bewirb dich auf diese Stelle an unserem Standort Berlin, Deutschland. Ganz einfach über unser Online-Formular. Wende dich bei Fragen bitte an unser Talent Acquisition Team. Du erreichst uns unter + 49 (0) 6131-9084-1291 (Montag bis Freitag von 13:00 bis 15:00 Uhr).

Job ID 11318 (bitte immer angeben, wenn du Fragen hast).

Mit der Einreichung Deiner Bewerbung nimmst du zur Kenntnis, dass im Rahmen des Bewerbungsverfahrens eine Backgroundcheck in Übereinstimmung mit den anwendbaren Gesetzen und Vorschriften durchgeführt wird. Wenn Du für die Stelle in Betracht gezogen wirst, wird BioNTech den Backgroundcheck durch unseren Dienstleister „Hire Right“ durchführen. Du wirst von Deinem BioNTech-Recruiter entsprechend informiert.