Key Account Manager- Distribuidores Especializados. at AbbVie

Buscamos un Key Account Manager (KAM) altamente estratégico y orientado a la ejecución para liderar cuentas de distribución especializada dentro del negocio de Eye Care en México, enfocado en canales como botiquín médico, hospitales escuela y distribuidores especializados.

Liderar y desarrollar relaciones estratégicas con distribuidores especializados y stakeholders clave del canal médico e institucional.

• Impulsar el crecimiento del negocio mediante estrategias de sell-in y sell-out enfocadas en la expansión del portafolio de oftalmología y eye care.

• Desarrollar y ejecutar JBPs alineados a las prioridades del cliente, objetivos comerciales y planes anuales del negocio.

• Dar seguimiento y gestionar indicadores comerciales clave como:

• Sell-out & Sell-in

Rentabilidad- Margen

• DOH

• Forecast y Planeación de demanda

• Cobertura y métricas de ejecución

• Identificar oportunidades de crecimiento a través de insights de mercado, análisis comercial y cercanía con el cliente.

• Coordinar iniciativas cross-functional con equipos de Marketing, Medical, Finance, Supply, Trade, Legal y Compliance para asegurar una ejecución ágil y alineada.

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ciencias de la Salud o afín.

• +5 años de experiencia en Key Account Management, Comercial o Ventas dentro de industrias farmacéuticas, dispositivos médicos, eye care o relacionadas.

• Experiencia manejando distribuidores especializados, cuentas institucionales o canales médicos.

• Experiencia en Oftalmología, Eye Care, OTC/RX, Consumo o categorías afines es altamente deseable.

• Experiencia comprobada desarrollando y ejecutando JBPs y planes comerciales interdisciplinarios.

• Capacidad analítica y experiencia gestionando indicadores comerciales y financieros.

• Conocimiento en forecast, inventarios, planeación de demanda y manejo de KPIs comerciales.

• Inglés avanzado conversacional y escrito.

• Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación e influencia.

Abb Vie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community.  Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.

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