戦略コンサルタントの職務経歴書例（シニア）

• PwC Strategy&で4人のコンサルタントとテクノロジー顧客の事業戦略案件を率いた。試行予算の承認前に市場調査・競合分析・顧客インサイトを検証し、異なる市場規模推定を単一点予測ではなく投資範囲に整理した。
• 業務リードとして、更新コホートとチャネル採算のデータ分析に基づくソフトウェア顧客向け市場投入戦略と戦略計画モデルの作成を担当し、単一の売上予測ではなく、下振れ感度・判断条件・責任者を含む投資提案を運営委員会に示した。
• 業務リードとして、CRMコホートの新規契約・追加購入・解約を分けて市場動向と事業業績を分析した。財務報告売上と照合し、特定区分の維持率が成長鈍化の要因と示して、営業増員から導入支援とパートナー支援の改善へ提案を修正した。
• 業務リードとして、CFO・製品・営業・導入チームのステークホルダー分析により期待を調整した。相反する動機・決定権・未解決の仮定を記録し、顧客責任者が範囲を絞った試行を承認した。
• 業務リードとして、提案を財務確認済み指標・実行担当者・隔週確認を備える業務プロセス改善と事業変革のロードマップへ具体化した。運営委員会がロードマップを採用し、実行状況を予測財務効果と分けて管理した。
• 業務リードとして、全顧客成果物に専門・技術基準を適用し、出典日・モデル再計算・面談記録の匿名化・レビュー記録を確認した。運営委員会での発表前に単位の不一致を修正した。
• 企業開示、顧客面談、競合資料で市場推計を突合し、提案前に採用率と価格仮定の感度を検証。
• 顧客知見と競争分析を活用した市場調査工程を主導し、市場定義差異を解消して事業戦略提案を完成。
• データ分析と感度試験を活用した業績モデルを公開し、再計算を3時間から50分へ短縮して仮定と出典事実を分離。

• Accenture StrategyでCRM時刻と承認ログを照合し、営業運営・法務担当者への聞き取りで見積から契約までの工程を可視化する業務を担当し、重複承認を特定し、42契約を対象とする6週間の試行で引継ぎ時間の中央値を6.2日から4.8日に短縮する改善に貢献した。
• 利益流出・サービス能力・更新インセンティブを結び付ける事業分析を率いた。財務・導入責任者と投資モデルを検証し、顧客の四半期運営レビューで使う判断記録と責任者別の節目を引き継いだ。
• 報告ブックの古いリンク、単位不一致、根拠のない手修正を検査し、提出前に修正結果を承認資料と照合。
• レビューで指摘された差異を証憑まで遡り、時点差と分類誤りを区別。承認用の修正案を添付。

• 機密顧客データを使わず公開資料・開示セグメント売上・公開価格を用いるテクノロジー業界の事業戦略ケースの作成を担当し、観測事実と推定を分け、どの顧客維持の仮定が変われば提案が逆転するかを示した。
• 維持率低下・導入遅延のシナリオで提案を検証した。拡張投資前に確認すべき2つの仮定をレビュー文書に示し、予測価値を実現売上として扱わなかった。
• 時点差・取消・未照合を含む合成台帳と明細を作成。期首・期末を照合し、調整案ごとの原根拠を保管。
• 期間変更・入力取消で表計算を試し、更新されない式を修正。照合合計と残る仮定の説明をレビュー注記に追加。
• 統制合計を活用した合成元帳照合の責任を担い、期間外計上を解消して全調整と原記録を結ぶ証拠索引を完成。

関連科目：財務会計、統計、オペレーション管理、組織行動

事業戦略 · 市場調査 · 競合分析 · 市場投入戦略 · 事業変革

• 合成仕訳を活用した個人会計手法ノートを公開し、期間判断・照合差・実元帳変更前に必要な承認を解説。