架空の職務経歴書例です。氏名・職歴・成果は書き方を説明するために作成したもので、実在する社員の経歴ではありません。
松田 颯太
エンタープライズ評価要件を反映したソリューション計画と技術ディスカバリーから得た製品ギャップと回避策を担当したシニアセールスエンジニア。主な実務分野：技術要件ヒアリング · 価値検証試験 · 製品デモ · セキュリティ要件。
職務経歴
Zendesk
東京 · 日本
シニアセールスエンジニア
2021年1月 - 現在
- 業務リードとして、営業と顧客管理者との技術的な探索（discovery）で認証・データフロー・連携制約を整理し、ソリューション提案前にデモの検証要件を記録した。
- レビュー基準の責任者として、顧客に近いサンプルデータと合否基準でソリューションを実演。概念実証を本番準備済みとせず、未解決の技術課題を営業計画へ戻した。
- 買い手とPoC受入基準を合意し、代表データで連携を実演。未対応機能は商談提案と分けて明記。
- 提案連携の認証、データ経路、障害処理を技術プレゼンテーションにまとめ、再現できる実演で質問へ回答。予定機能と現行機能を区別。
- 合意済み顧客要件を活用したセキュリティ実証を主導し、技術発表前にLinuxポリシー衝突を解消して試験除外条件を記録。
- Windows・AWSデモ準備を自動化し、準備時間を75分から30分へ削減して再現可能な顧客実演を実現。
NTTデータ
東京 · 日本
セールスエンジニア
2016年3月 - 2020年12月
- 技術ディスカバリーから得た製品ギャップと回避策。関連チームの判断基準と担当範囲を調整。関係チームと協力し、有望な関心から意思決定までの時間を短縮した。
- 申告障害を再現して手順書を更新し、利用者操作と管理者限定操作を分離。初期環境で同僚と手順を検証。
- 初期構成で顧客の問題を再現し、正常時との設定差分を比較。管理者権限なしで修正案を試し、元構成を保持する診断手順を作成。
主要プロジェクト
セールスエンジニアの自主ケーススタディ
部門横断プロジェクトリーダー
2023年3月 - 2023年7月
- 業界ワークフロー別のデモ環境とシードデータ。関連チームの判断基準と担当範囲を調整
- 構成図・権限・障害例を定義した独立試験環境を作り、接続・認証・アプリ障害を分けるログを収集。
- 新規アカウントで復旧手順と各段階の権限を確認。正常環境を損ね得る設定変更へ復元手順を追加。
- 独立試験アカウントを活用した復旧演習の責任を担い、前提権限漏れを解消して基準環境を変えず復元を完了。
学歴
電気通信大学
東京都調布市 · 日本
学士（工学）
2008年4月 - 2012年3月
関連科目：アルゴリズム、OS、データベース、ネットワーク
スキル
職種別スキル
技術要件ヒアリング · 価値検証試験 · 製品デモ · セキュリティ要件
資格
CompTIA Security+
CompTIA
2023年11月
