Gerente Comercial H&B

Description

El Rol

• Liderar la generación de nuevos negocios (new logos) para el portafolio de Health & Benefits en Colombia.

• Desarrollar nuevos segmentos, industrias y cuentas estratégicas, alineadas con la estrategia de crecimiento del negocio.

• Gestionar de forma disciplinada el pipeline comercial y el forecast, con foco en KPIs y cierre efectivo.

• Conducir procesos de venta consultiva B2B complejos, apoyándose en insights de mercado, benchmarks y estudios propietarios de WTW.

• Activar el ecosistema WTW (aseguradoras, equipos técnicos, wellbeing, placement y consultoría) para construir soluciones integrales y diferenciales.

• Posicionar a WTW como socio estratégico mediante relacionamiento de alto nivel con decisores clave.

• Garantizar excelencia comercial, uso adecuado de CRM Dynamics y cumplimiento estricto de Compliance.

Qualifications

Los Requerimientos

• Profesional en Administración, Ingeniería, Economía o carreras afines.

• Experiencia senior (mínimo 2–3 años) en desarrollo de negocio y ventas consultivas B2B.

• Trayectoria demostrada en apertura de mercado y cierre de nuevos clientes, idealmente en:

• Sector asegurador

• Consultoría o servicios B2B complejos

• Conocimiento técnico en ramos de personas: salud, vida, exequias y/o beneficios corporativos.

• Capacidad para gestionar ventas complejas, ciclos largos y múltiples stakeholders.

• Alta orientación a resultados, autonomía, pensamiento estratégico y habilidades de negociación senior.

• Manejo de CRM y disciplina comercial estructurada.

• Inglés intermedio–avanzado (deseable) para interacción regional.

Igualdad de oportunidades en el empleo