Valeo is a tech global company, designing breakthrough solutions to reinvent the mobility. We are an automotive supplier partner to automakers and new mobility actors worldwide. Our vision? Invent a greener and more secured mobility, thanks to solutions focusing on intuitive driving and reducing CO2 emissions. We are leader on our businesses, and recognized as one of the largest global innovative companies.

【会社概要｜Valeo Japan（ヴァレオジャパン）について】

Valeo Japanは、フランスに本社を置くグローバル自動車部品サプライヤーValeo Groupの日本法人です。日本国内に複数の開発・製造拠点を持ち、電動化・ADAS・ライティングなど、次世代モビリティを支える製品の設計・開発・製造を行っています。

Valeo Japanは、以下の4つのディビジョンで構成されています。

① パワー・ディビジョン（POWER Division）

電動化を加速する中核ディビジョン

• HEV / PHEV / BEV向け電動パワートレイン

• サーマルマネジメント（e Drive、インバーター、電動コンプレッサー）

• 快適性・エネルギー効率向上ソリューション

②ブレイン・ディビジョン（BRAIN Division）

ADAS・自動運転・車両知能化を担うディビジョン

• ADAS関連（カメラ、センサー、LiDAR、ドメインコントローラー等）

• ソフトウェア・ディファインド・ビークル（SDV）

• 次世代インテリア・ユーザーエクスペリエンス

③ ライト・ディビジョン（LIGHT Division）

“Lighting Everywhere” をコンセプトにした照明技術のリーディング分野

• ヘッドランプ／リアランプ

• デザイン性と安全性を両立するライティングシステム

• コミュニケーション・ライティング（安全・自動化対応）

④ ヴァレオサービス・ディビジョン（Valeo Service Division）

アフターマーケットとサービス領域を担うディビジョン

• 上記①～③すべての製品に関するアフターサービス

• 自動車ディーラーネットワーク向け製品・サービス

• 独立系アフターマーケット向けソリューション

【このポジションはどんな仕事？】日本の自動車メーカー（JOEM）向けに、ADAS・インテリアエクスペリエンス領域のビジネス拡大をリードするKey Account Managerです。

単なる既存営業ではなく、新規ビジネス創出 → 量産製品の拡販 → グローバル交渉・戦略連携までを一気通貫で担います。チーム方針のもと、「日本市場のキーユーザーを動かすフロント責任者」として、日本OEMとValeoグローバル組織をつなぐ重要な役割を担っていただきます。

【主な業務内容】◎ 営業戦略・拡販活動
・市場／顧客動向を踏まえた中長期営業戦略の策定
・JOEMとのリレーション構築、製品提案、情報収集
・新規ビジネス獲得に向けた拡販戦略の立案と実行
・グローバル拠点／Product Lineとの連携、交渉支援

◎ 価格・債権管理・新製品および量産製品の見積、価格設定・価格交渉
・グローバルでの価格整合性の管理
・債権管理（請求、未収金フォロー、関連調整）

◎ グローバルアカウントマネジメント・Valeo全体戦略と顧客ビジネス動向をつなぐプロジェクト選定
・顧客の意思決定プロセス理解、キーパーソンとの関係構築
・新車立ち上げ、生産計画、技術ロードマップ等の重要情報を海外拠点へ共有
・競合・市場動向のインテリジェンス管理

◎ ビジネス獲得・グローバル交渉・グローバル規模での価格／契約交渉リード
・原材料、為替、インフレーション等の市場影響への対応
・クレーム／保証／オーバーデューのグローバル調整
・顧客訪問、Tech Day、RFI／RFQ対応の主導

◎ 組織・チームマネジメント・Sales Adminメンバーのマネジメント
・専門知識・営業スキルの育成・必要に応じた採用活動への参画

【ポジションの魅力・やりがい】日本を代表する自動車メーカーと、世界中のValeo拠点を結びながら、次世代モビリティのビジネスを“動かす側”として関われるポジションです。単なる営業活動にとどまらず、顧客の技術戦略・車種計画・競合動向まで踏み込み、中長期の事業戦略を顧客とともに描くことができます。自動運転レベル3を実現したValeoの技術力を武器に、新規ビジネス獲得から量産拡大、グローバル交渉までを一気通貫で担える点は、このポジションならではの醍醐味です。ご自身の判断・提案が、グローバルの製品展開や開発ロードマップに直接反映されるそんな手応えを実感できる環境です。

【必須（MUST）】

・自動車メーカー向け営業経験：10年以上（※電気・電子、半導体メーカー出身者も歓迎）
・日本語：ネイティブレベル
・英語：ビジネスレベル　※海外拠点との英語会議が日常的に発生します

【歓迎（WANT）】

・グローバル環境で主体的に学び、粘り強く顧客と向き合える方・市場や技術トレンドを楽しみながら吸収できる方

【勤務地】東京都品川区（本社）

【勤務時間】8:30～17:30（所定労働時間8時間）
休憩時間：60分
フレックスタイム制度あり

リモートワーク
週2日まで在宅勤務可能（社内規定あり）
※関係構築・コミュニケーションを重視し、出社志向の方を歓迎

勤務地補足：品川本社の特徴
東京都品川区にある本社は、2022年7月に新設された研究開発センター兼 本社拠点です。
・JR品川シーサイド駅／京急線 青物横丁駅から徒歩5～10分
・自動運転・ADAS関連を中心としたR&D機能が集約
・フリーアドレス制を導入（※人事は専用エリアあり）
・個室ブース・打合せスペースが充実
・日本人に限らず、多国籍メンバーが在籍するインターナショナルな環境
・本社在籍人数：約350名

【休日・休暇】完全週休2日制（土・日）
年間休日121日
有給休暇：初年度17日（以降、年次加算あり）
年末年始休暇、ゴールデンウィーク、夏季休暇
リフレッシュ休暇、慶弔休暇 等
※会社カレンダーによる

【待遇・福利厚生】昇給：年1回（4月）
賞与：年2回（7月・12月）

各種社会保険完備
交通費支給
退職金制度
財形貯蓄制度
借上社宅制度あり（※適用条件あり／社内規定による）
試用期間：3カ月（条件変更なし）

本ポジションの想定年収は、経験・スキル・現年収を考慮の上、当社規定により決定します。

Ensure the competitiveness and full-compliance of Valeo offers with the expectations and requirements
of the Customer:

• Ensure that the customers’ requirements are all identified and well understood by the project teams.

• Determine the sales price objectives according to his knowledge of the market and competitors position.

• Implement the pricing strategy in the CAA.

• Work together with KAMs in other regions to ensure global pricing consistency

• Initiate and conduct all possible actions in order to be able to submit, within the time limits, a competitive

• quotation technically and economically.

• Participate in project teams in order to explain and defend the customer’s viewpoint in terms of quality, costs,

• delivery times and in order to satisfy their requirements.

• Teach the customer about new technologies/products/views/approaches/solutions to ensure attractive offers

• Align and tailor the customer message with the Project Management team

Drive the negotiation during business acquisition process

• Deliver commercial insights

• Take control in guiding the customer to a recommended action by discussing alternatives and reinforcing the

• value of making a change

• Keep PG organization informed of the negotiation and competition’s status on all global aspects of the offer

• Review and if necessary negotiate with customer new contracts, nominations or any contracts, always in line

• with group policies and CAAs

Prepare the budget, manage and report the selling prices and the order intake target list:

• Responsible for the turnover and its evolution for the customer(s)

• Prepare CDP, MTP and budget for the customer

Operational Responsibilities:

• Operate at regional level

• Negotiate prices in case of modification (technical, volumes, raw material and inflation) and any market effect

• Build and negotiate the productivity plans

• Liaise with Sales Administration to ensure price update

• Manage the relationship with the customer in case of claims and logistic/quality crisis

• Monitor and take the necessary actions to reduce overdue

KAM Key Performance Indicators:

• Order Intake, Turnover, Market Shares, Price Management (SPI), Overdues

Job:

Key Account Manager:

Organization:

PG/ROP Customer

Schedule:

Full time

Employee Status:

Regular

Job Type:

Permanent contract

Job Posting Date:

2026-02-04
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• a multi-cultural environment that values diversity and international collaboration
• more than 100,000 colleagues in 31 countries... which make a lot of opportunity for career growth
• a business highly committed to limiting the environmental impact if its activities and ranked by Corporate Knights as the number one company in the automotive sector in terms of sustainable development

More information on Valeo: https://www.valeo.com