Country

Spain

City

BARCELONA

Workplace location

BARCELONA-CARRER DE VALENCIA(ESP)

Employer company

AS 24 ESPANOLA SA

Domain

Sales

Type of contract

Regular position

Experience

Minimum 6 years

Context & Environment Dimensiones: España: Volúmenes vendidos: ~20 km3 – C A Peajes: 80 millones de euros sin IVA, beneficio neto: ~ 200 K €, + 100 clientes activos. Clientes destacados: 2 millones de euros, área: Geografía Cataluña y Aragón

• Mercado local maduro, cada vez más sensible a los precios.
• Fuerte competencia, en particular con la aparición de nuevos actores locales o regionales.
• Mercado del transporte frágil, heterogéneo (con grandes disparidades sectoriales) y en constante evolución
• Fuerte crecimiento de las actividades AS24, acompañado de ofertas cada vez más complejas (peajes/VAS)

Líder del mercado de los surtidores automáticos de combustible con tarjeta

Activities

Como parte del departamento comercial español, el comercial gestiona su cartera dentro de la zona geográfica de Cataluña y Aragón

• Visita a posibles clientes
• Negocia los precios de los productos y servicios en el marco de la parrilla de delegación vigente
• Analiza las tendencias de las ventas y adopta las medidas necesarias para que sigan desarrollándose sin problemas.
• Analiza los impagos y participa en el cobro, supervisa la adecuación de los importes pendientes/garantías, obtiene las garantías necesarias, en perfecta colaboración con la oficina de control de créditos
• Participa en la búsqueda de emplazamientos para la instalación de estaciones
• Participa activamente en ferias y eventos para promover la marca de acuerdo con el plan de marketing.
• Seguimiento de la competencia
• Presenta un informe mensual de actividad al director nacional de ventas
• Crea ficheros de clientes potenciales
• Actualiza regularmente el archivo de clientes y las actualizaciones semanales de los informes de visitas de clientes en la herramienta dedicada
• Trabaja eficazmente con los asistentes de ventas / Back Office y Crédito

Compartir información con las filiales extranjeras en un espíritu de puesta en común de intercambios y prácticas

Candidate Profile

• Estudios superiores licenciatura / grado superior ADE /Marketing y/o experiencia profesional significativa en ventas o en el mercado del transporte/energía (mínimo 5 años)
• Disponibilidad, capacidad de reacción, organización, curiosidad
• Autónomo y con espíritu de equipo
• Capacidad de adaptación
• Excelentes habilidades interpersonales
  Idiomas: español, e inglés escrito y hablado . Catalán y francés son un plus

Additional Information Total Energies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.

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AS 24 Española S.A. es la filial en España de AS 24, empresa líder europea en la distribución de carburante para vehículos pesados y parte del grupo Total Energies. Con más de 30 años de experiencia, AS 24 se ha consolidado como el socio de referencia para los profesionales del transporte, ofreciendo soluciones innovadoras para el repostaje, el paso por peajes europeos y la gestión de flotas. Nuestra red cuenta con más de 900 estaciones propias y 15.000 estaciones colaboradoras en 29 países europeos, garantizando un servicio de calidad, seguro y competitivo. Trabajamos en un ambiente internacional, con 400 empleados de 25 nacionalidades diferente en 22 países, distribuidos en 14 Hubs. En AS 24 apostamos por la innovación, la eficiencia operativa y el compromiso con nuestros clientes.