Channel Sales Team Leader

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합류하게 될 팀에 대해 알려드려요

• 토스플레이스 Channel Sales Team은 결제 단말기와 POS 소프트웨어를 더 많은 매장에 보급하기 위해, VAN사 및 VAN 대리점, 타 솔루션사와의 협업을 극대화하는 역할을 맡고 있어요.
• 단순한 영업 관리가 아닌, 토스플레이스에 몰입할 수 있는 파트너를 발굴하고 성장 구조를 설계하는 팀이에요.
• 대리점 영업력을 극대화하는 교육/보상/운영 체계를 직접 설계하고, 시장 변화에 빠르게 대응하는 실행 전략을 만들어내요.

합류하면 함께 할 업무에요

• 토스플레이스의 결제 단말기와 POS 솔루션이 대리점의 핵심 판매 제품이 될 수 있도록, 영업 전략을 수립하고 실행해요.
• 채널 세일즈 팀을 리딩하며 대리점과의 강력한 파트너십을 구축하고, 대리점이 토스플레이스에 몰입할 수 있는 구조(보상, 운영, 지원 체계)를 설계하고 운영해요.
• 연간/분기/월 단위로 세일즈 목표를 수립하고, 목표 달성을 위한 KPI 운영체계를 팀 내 정착시켜요.
• 현장 중심 데이터를 기반으로 성과를 분석하고, 유관 조직과 협업하여 제품 및 운영 개선을 도출하고 실행해요.
• 시장 변화에 민첩하게 대응하면서도 전략적인 관점에서 성장 기회를 포착하고 선제적으로 실행해요.

이런 분과 함께하고 싶어요

• VAN사에서 채널 영업을 직접 경험하며, 오프라인 결제 산업에 대한 이해도가 높은 분과 함께하고 싶어요.
• 세일즈 팀을 리딩하며 유통 파트너와의 협업 구조를 설계/운영해본 분을 찾고 있어요.
• 핵심 파트너와의 협상, 운영 정책 수립, 커뮤니케이션 등 복합적인 채널 세일즈 경험이 있는 분과 함께하고 싶어요.
• 고객사와 커뮤니케이션 과정에서 발생하는 다양한 문제를 정의하고, 정의된 문제를 유연한 사고로 풀어나갈 수 있는 역량이 필요해요.
• 리더 또는 중간관리자로서 성과 기반으로 목표를 설정하고, 이를 달성하기 위한 실행계획(KPI, 보상, 조직 구조 등)을 직접 설계하고 실행한 경험이 있다면 더욱 좋아요.
• 복잡한 이해관계자(대리점, 내부 제품팀, 운영팀 등)와의 커뮤니케이션을 통해 실질적인 문제 해결을 주도해본 경험이 있으신 분이면 좋아요.

이력서는 이렇게 작성하시는 걸 추천해요

• 다양한 규모의 파트너와 협업하며 세일즈 성과를 만들어낸 경험이 있다면 구체적으로 적어주세요.
• 리더십과 함께 세일즈 성장을 주도해보신 경험이 있다면, 구체적으로 적어주세요.
• 파트너사와의 협상 및 Deal-Making을 통해 수치적으로 성과를 이루어낸 경험이 있다면, 구체적으로 적어주세요.
• 파트너와의 협상을 통해 구조적인 개선(정책, 보상, 운영 프로세스 등)을 이끌어낸 사례가 있다면 수치 중심으로 작성해주시면 좋아요.

토스플레이스로의 합류여정

• 서류 접수 > 직무 인터뷰 > 문화적합성 인터뷰 > 레퍼런스 체크 > 처우 협의 > 최종 합격