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Job Description

• 職務内容

Thermo Fisher Scientificのチームの一員として、シニアプロダクトスペシャリストを募集します。本ポジションでは、当社の革新的な製品群を通じて、売上拡大と顧客の成功に貢献していただきます。

技術的な専門知識とコンサルティブな営業手法を活かし、ビジネス機会の創出、顧客との信頼関係の構築、そして最先端の科学的発展を支えるソリューションの提案を行います。

また、社内の関連部門と連携しながら、顧客対応における技術的リーダーシップを発揮し、製品デモの実施や技術提案を通じて、顧客の研究開発目標の達成を支援していただきます。

本ポジションでの活動は、「世界をより健康で、より清潔で、より安全な場所にする」という当社のミッションの実現に直結します。

• 業務内容

• PFA（TEM/SDB）に関するプリセールス活動および案件推進

• Thermo Fisher製品および技術の強みを体感いただける製品デモの企画・実施

• 営業チームと連携した技術営業戦略の立案、市場動向の把握、新製品導入や製品戦略の推進

• 自社および競合製品・技術の理解をもとに、説得力のある価値提案（Why buy）の構築・提案

• キーオピニオンリーダー（KOL）との関係構築

• 顧客フィードバックの収集およびアプリケーション開発への反映

• 新規顧客向けのワークショップやサイト訪問の企画・実施

• 半導体市場におけるThermo Fisher製品の付加価値の理解・訴求

• 応募要件

【必須要件】

• 修士号以上、かつ半導体・分析機器または関連分野での技術営業経験8年以上
• 科学的ワークフローおよびアプリケーションに関する高い理解力
• コンサルティブセールスおよび複雑な営業環境における目標達成実績
• 高いコミュニケーション能力およびプレゼンテーションスキル
• 顧客および社内関係者と円滑に連携できる協働力
• マトリックス組織において柔軟に業務を遂行できる能力
• 日本語（ネイティブレベル）、英語（ビジネスレベル）

【歓迎要件】

• ライフサイエンス、化学、工学などの関連分野の学位

• 製品技術および関連ワークフローに関する深い知識

• CRMツールおよびMicrosoft Officeの使用経験

• 学会や展示会での発表経験

• 担当地域における営業戦略の立案・実行経験

• 求める人物像

• 顧客やKOLと信頼関係を構築できる方

• 顧客志向で高いプロフェッショナリズムをお持ちの方

• 分析力および課題解決力に優れた方

• プロジェクト管理能力および高い実行力をお持ちの方

• チームの成功に貢献し、主体的に行動できる方

• その他

担当エリア内で50～75％程度の出張あり

Job Title: Japan Senior Product Specialist- Semiconductor

Requisition ID: 01344785

DESCRIPTION:

Join our collaborative team at Thermo Fisher Scientific as a Senior Product Specialist, where you'll support revenue growth and customer success across our innovative product portfolios. In this role, you'll apply your technical expertise and consultative sales approach to identify opportunities, build strong customer relationships, and deliver solutions that enable groundbreaking scientific advances. Working with cross-functional teams, you'll provide technical leadership in customer engagements, conduct product demonstrations, and serve as a trusted advisor to help customers achieve their research and development goals. Your contributions will directly support our mission of enabling customers to make the world healthier, cleaner, and safer.

Responsibilities:

• Drive PFA (TEM/SDB) pre-sales activities as well as current opportunities & orders
• Ensure product demonstrations are planned to allow customers to witness the differentiation of Thermo Fisher products and technology
• Collaborate with commercial teams to develop technical selling strategies, to identify new trends in the market and to drive new product introductions and support product strategy shifts
• Understand our and our competitors’ products or techniques in detail, transforming this knowledge into clear value and ‘why buy’ statements, value propositions supported by tangible and credible proof
• Build strong relationships with key opinion leaders
• Provide the customer feedback loop to support key application development
• Organize workshops and site visits targeting new customers
• Build a strong understanding of how Thermo Fisher tools can provide differentiated value in the Semiconductor market

REQUIREMENTS:

Required

• Master’s Degree plus 8 years of technical sales experience in Semiconductor, analytical instruments, or related field
• Strong technical understanding of relevant scientific workflows and applications
• Demonstrated success in meeting and exceeding sales targets in consultative and complex sales environments
• Excellent communication and presentation skills with the ability to engage diverse stakeholders
• Strong collaboration skills across customers and internal cross-functional teams
• Ability to work effectively in a matrix organization
• Bilingual skills (Native Japanese and Business level English)

Preferred

• Degree in Life Sciences, Chemistry, Engineering, or related scientific field
• Deep knowledge of relevant product technologies and workflows
• Experience with CRM systems and Microsoft Office applications
• Experience presenting at scientific conferences and trade shows
• Ability to develop and execute territory plans

Core Competencies

• Strong relationship-building skills with customers and key opinion leaders
• Customer-focused mindset with a high level of professionalism
• Strong analytical and problem-solving skills
• Solid project management and organizational skills
• Ability to support, influence, and contribute to team success

Other

• Travel up to 50–75% within assigned territory