Especialista de Desarrollo Wholesale IAM / Wholesale IAM Development Specialist

Objetivo del Puesto / Position Objective

El Especialista de Desarrollo Wholesale IAM es responsable de desarrollar, fortalecer y acelerar el crecimiento del canal mayorista y del mercado independiente de refacciones (IAM) mediante acompañamiento comercial, capacitación técnica y desarrollo de distribuidores, talleres y refaccionarias.

Este rol fungirá como coach comercial y consultor de campo para distribuidores wholesale y socios comerciales, asegurando la correcta implementación de programas de mayoreo, estrategias comerciales y herramientas de negocio enfocadas en incrementar el sell-out, la penetración de mercado y el crecimiento de BPro Lubricants y programas Wholesale Mopar.

Trabajará de manera cercana con distribuidores, equipos comerciales, marketing, producto y entrenamiento para impulsar el crecimiento sostenible del negocio IAM.

Responsabilidades Principales / Key Responsibilities Desarrollo de Canal Wholesale

• Realizar visitas de campo constantes a distribuidores wholesale, talleres, refaccionarias y clientes estratégicos.

• Capacitar y acompañar a distribuidores en estrategias comerciales, desarrollo de rutas y crecimiento de mercado.

• Apoyar el desarrollo de cobertura y penetración de mercado en zonas asignadas.

• Dar seguimiento al desempeño comercial de distribuidores y apoyar en la implementación de planes de mejora.

Desarrollo de Mercado IAM

• Incrementar la penetración de programas wholesale y BPro Lubricants dentro del mercado independiente.

• Identificar oportunidades de crecimiento en talleres mecánicos, refaccionarias y clientes mayoristas.

• Ejecutar activaciones comerciales, capacitaciones y estrategias de fidelización.

• Apoyar la apertura y desarrollo de nuevos clientes estratégicos.

Capacitación y Soporte Técnico-Comercial

• Brindar capacitación sobre portafolio de productos, lubricantes, programas wholesale y herramientas digitales.

• Fungir como experto en programas comerciales y herramientas de Stellantis/Mopar.

• Asegurar la correcta adopción de programas comerciales y herramientas de negocio.

• Proporcionar coaching continuo a distribuidores y fuerza de ventas.

Gestión Comercial y Seguimiento

• Monitorear indicadores de sell-in y sell-out.

• Dar seguimiento al cumplimiento de objetivos comerciales y crecimiento de volumen.

• Generar reportes de visitas, oportunidades y desempeño de mercado.

• Identificar tendencias de mercado, movimientos de competencia y oportunidades comerciales.

Colaboración Multifuncional

• Trabajar de manera cercana con equipos de ventas, marketing, producto y operaciones.

• Participar en implementación de programas nacionales y regionales.

• Compartir retroalimentación de mercado para fortalecer programas y estrategias comerciales.

Indicadores Clave de Desempeño (KPIs) / Key Performance Indicators

• Crecimiento de volumen de ventas wholesale.

• Litros vendidos de BPro Lubricants.

• Incremento de sell-out.

• Número de talleres y clientes activos.

• Penetración de programas IAM.

• Cobertura de mercado.

• Ejecución de visitas efectivas.

• Adopción de programas y herramientas comerciales.

Escolaridad

• Licenciatura en Negocios, Marketing, Ingeniería, Administración, Cadena de Suministro o carrera afín.

Experiencia

• Mínimo 5-8 años de experiencia en aftermarket automotriz, lubricantes, refacciones o desarrollo de canal wholesale.

• Experiencia en trabajo de campo y desarrollo comercial.

• Experiencia trabajando con distribuidores, talleres y refaccionarias.

• Deseable experiencia en lubricantes, IAM o programas mayoristas.

Conocimientos

• Mercado Independiente Automotriz (IAM).

• Programas de mayoreo y distribución.

• Lubricantes y refacciones automotrices.

• Estrategias comerciales y desarrollo de canal.

• Excel intermedio/avanzado.

• Herramientas CRM y plataformas comerciales.

Competencias / Competencies

• Desarrollo comercial

• Orientación a resultados

• Negociación

• Comunicación efectiva

• Coaching y capacitación

• Relaciones comerciales

• Análisis de mercado

• Trabajo en equipo

• Planeación y organización

• Resolución de problemas