Fleets Sales Zone Manager

Objetivo del Puesto

Responsable de desarrollar, administrar y expandir los negocios de flotillas y cuentas corporativas, impulsando el crecimiento sostenible de ventas, rentabilidad y participación de mercado. Será el principal enlace entre la compañía, la red de distribuidores, clientes corporativos, arrendadoras, rentadoras, gobierno y cuentas estratégicas, garantizando una ejecución comercial disciplinada y orientada a resultados.

Principales Responsabilidades

• Desarrollar y administrar relaciones comerciales con clientes corporativos, arrendadoras, rentadoras, gobierno y grandes cuentas.

• Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio B2B.

• Liderar negociaciones comerciales, licitaciones y proyectos especiales.

• Gestionar el pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas.

• Coordinar el proceso integral de venta: prospección, cotización, ordenamiento, facturación, entrega y seguimiento postventa.

• Administrar y desarrollar la red de distribuidores asignada.

• Monitorear indicadores de desempeño comercial, rentabilidad y satisfacción del cliente.

• Generar análisis de mercado, pronósticos de ventas e identificación de oportunidades estratégicas.

• Participar en el desarrollo de estrategias de pricing, incentivos y programas especiales.

• Dar seguimiento a unidades desde su facturación hasta su entrega final.

• Coordinar acciones de postventa para fortalecer la retención y recompra de clientes.

• Elaborar reportes ejecutivos y presentaciones para Dirección y Supervisor inmediato.

• Promover el uso de herramientas digitales, automatización e Inteligencia Artificial para mejorar la productividad comercial.

Perfil Requerido Escolaridad

• Licenciatura en Administración, Ingeniería, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.

• Deseable MBA o estudios de posgrado.

Experiencia

• Mínimo 8 años en ventas B2B, flotillas, cuentas corporativas o industria automotriz.

• Experiencia en negociación con clientes AAA y cuentas estratégicas.

• Conocimiento del mercado de arrendadoras, leasing, rentadoras, gobierno y licitaciones.

• Experiencia en administración de distribuidores y desarrollo de negocio.

Conocimientos Técnicos Herramientas de Negocio

• Excel avanzado (tablas dinámicas, Power Query, modelos de análisis y dashboards).

• Power BI (reportes ejecutivos, visualización de indicadores y análisis de datos).

• Microsoft 365:

• Outlook

• Excel

• PowerPoint

• Word

• Teams

• Share Point

• One Drive

Tecnología e Innovación

• Manejo de CRM comerciales.

• Conocimiento básico-intermedio de Inteligencia Artificial aplicada a negocios.

• Uso de herramientas como Microsoft Copilot, Claude, ChatGPT o plataformas similares para análisis, productividad y automatización.

Conocimientos solicitados:

• Forecasting y planeación comercial.

• Análisis de rentabilidad.

• KPI Management.

• Total Cost of Ownership (TCO).

• Gestión de proyectos.

Idiomas

• Español nativo.

• Inglés básico-intermedio para lectura de documentos, correos y participación en reuniones de negocio.

Competencias

• Orientación a resultados.

• Negociación avanzada.

• Liderazgo e influencia.

• Pensamiento estratégico.

• Planeación comercial.

• Comunicación ejecutiva.

• Capacidad analítica.

• Gestión de relaciones comerciales.

• Trabajo colaborativo.

• Innovación y transformación digital.

Indicadores de Desempeño (KPIs)Comerciales

• Cumplimiento de objetivo de unidades facturadas.

• Cumplimiento de presupuesto de ventas.

• Nuevos clientes corporativos desarrollados.

• Participación de mercado (Market Share).

• Conversión del pipeline comercial.

Financieros

• Margen generado por operación.

• Rentabilidad de cartera.

• Cumplimiento de políticas de pricing.

Clientes

• Satisfacción del cliente (NPS).

• Retención de clientes estratégicos.

• Nivel de recompra.

Operativos

• Forecast accuracy.

• Entregas en tiempo.

• Seguimiento de unidades facturadas vs entregadas.

• Cumplimiento de visitas a clientes y distribuidores.

Buscamos

Una persona con perfil altamente comercial, orientada a resultados, con capacidad para construir relaciones estratégicas de largo plazo, desarrollar negocios de volumen, liderar