Gerente Regional de Desarrollo IAM y Wholesale / Regional IAM & Wholesale Redistribution Manager

Gerente Regional de Desarrollo IAM y Wholesale / Regional IAM & Wholesale Redistribution Manager Objetivo del Puesto / Position Objective

El Gerente Regional de Desarrollo IAM y Wholesale es responsable de liderar el crecimiento regional del negocio mayorista y del mercado independiente automotriz (IAM) mediante el desarrollo estratégico de distribuidores, expansión de cobertura, incremento de volumen y penetración de programas wholesale y BPro Lubricants.

Este rol fungirá como líder regional del negocio IAM, desarrollando estrategias comerciales orientadas a incrementar sell-out, fortalecer relaciones con distribuidores y acelerar el crecimiento del portafolio Mopar y BPro dentro del mercado independiente.

Será responsable de coordinar iniciativas comerciales regionales, asegurar la ejecución de programas estratégicos y trabajar de manera cercana con distribuidores, áreas internas y socios comerciales para alcanzar los objetivos de crecimiento y participación de mercado.

Responsabilidades Principales / Key Responsibilities Desarrollo Estratégico del Canal IAM

• Liderar el crecimiento regional del negocio IAM y wholesale.

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales regionales para incrementar penetración de mercado.

• Gestionar relaciones comerciales con distribuidores wholesale y clientes estratégicos.

• Identificar oportunidades de expansión territorial y desarrollo de nuevos clientes.

Gestión Comercial y de Volumen

• Asegurar el cumplimiento de objetivos regionales de ventas y volumen.

• Monitorear indicadores de sell-in, sell-out y crecimiento de mercado.

• Desarrollar estrategias para incremento de volumen de BPro Lubricants y programas wholesale.

• Administrar forecast, inventarios y niveles de cobertura.

Gestión de Distribuidores

• Desarrollar y fortalecer capacidades comerciales de distribuidores.

• Supervisar ejecución de programas comerciales, promociones e iniciativas IAM.

• Dar seguimiento al desempeño comercial y operativo de distribuidores.

• Implementar estrategias para mejorar rentabilidad y productividad del canal.

Desarrollo de Mercado

• Impulsar penetración en talleres, refaccionarias, flotillas y clientes mayoristas.

• Coordinar estrategias regionales de activación, capacitación y fidelización.

• Identificar tendencias de mercado, movimientos competitivos y oportunidades comerciales.

• Proponer iniciativas para incrementar participación de mercado.

Coordinación Multifuncional

• Coordinar esfuerzos con ventas, marketing, producto, operaciones y entrenamiento.

• Fungir como enlace entre Headquarters, distribuidores y áreas internas.

• Asegurar correcta implementación de programas wholesale, VIPR y estrategias IAM.

• Participar en diseño y mejora continua de programas comerciales.

Indicadores Clave de Desempeño (KPIs) / Key Performance Indicators

• Crecimiento regional de ventas.

• Litros vendidos de BPro Lubricants.

• Sell-out regional.

• Participación de mercado.

• Crecimiento de distribuidores activos.

• Penetración de talleres y clientes IAM.

• Cobertura regional.

• Cumplimiento de objetivos comerciales.

• Rentabilidad del canal.

Requisitos / Requirements Escolaridad

• Licenciatura en Negocios, Marketing, Ingeniería, Administración, Cadena de Suministro o carrera afín.

• Deseable MBA o especialización comercial.

Experiencia

• Mínimo 8 años de experiencia en aftermarket automotriz, wholesale, lubricantes o desarrollo comercial.

• Experiencia liderando distribuidores y estrategias regionales.

• Experiencia en desarrollo de canal IAM.

• Deseable experiencia en lubricantes, refacciones automotrices o programas mayoristas.

Conocimientos

• Mercado Independiente Automotriz (IAM).

• Estrategias de distribución y mayoreo.

• Lubricantes y refacciones automotrices.

• Forecast e inventarios.

• Estrategias comerciales y desarrollo de negocio.

• Excel y herramientas analíticas.

• Sistemas CRM y plataformas comerciales.

Competencias / Competencies

• Liderazgo comercial

• Pensamiento estratégico

• Negociación avanzada

• Desarrollo de negocio

• Orientación a resultados

• Comunicación ejecutiva

• Gestión de relaciones

• Capacidad analítica

• Planeación estratégica

• Trabajo multifuncional

• Resolución de problemas