Analista Comercial de Hunting Pleno - Auto e Moto

Sobre a Shô

Aqui na Shô, acreditamos que cada membro de nossa equipe é fundamental para o nosso sucesso, e que diversidade de perspectivas e vivências são essenciais para movimentar nosso negócio e impulsionar o nosso propósito de mudar o mundo para melhor.

Fazer parte do nosso time é a oportunidade de se desenvolver dentro de uma cultura de muita agilidade. Se você ama assumir grandes responsabilidades e fazer o que nunca foi feito, a Shô é seu lugar. Aqui você terá grandes desafios, trabalhará em colaboração com um time diverso e contribuirá para o futuro do e-commerce no Brasil, criamos impacto positivo na vida de milhões de pessoas.

Modelo de Trabalho:

Adotamos um modelo de trabalho híbrido, esse modelo permite que as pessoas ajustem seu ambiente de trabalho de acordo com suas necessidades pessoais, ao mesmo tempo em que promove a colaboração e interação no escritório.

Qual será a sua missão

Sua missão será acelerar o crescimento da categoria automotiva por meio da prospecção ativa de novos vendedores estratégicos, construindo um pipeline sólido, negociando parcerias de alto impacto e contribuindo para a expansão sustentável do negócio.

Responsibilities

Como será o seu dia a dia

• Prospecção Ativa (Outbound): Mapear, contactar e qualificar decisores no mercado-alvo da categoria.
• Gestão de Pipeline: Alimentar e gerenciar um funil de vendas saudável, desde a primeira abordagem até o fechamento do contrato.
• Venda Consultiva: Entender as dores específicas dos prospects e desenhar propostas personalizadas baseadas nos produtos/serviços da categoria.
• Negociação Comercial: Liderar reuniões estratégicas, contornar objeções de alto nível e negociar termos contratuais complexos.
• Análise de Mercado: Identificar tendências, movimentos da concorrência e novas oportunidades dentro da categoria automotiva
• Setup/Onboarding: Garantir que a loja seja configurada corretamente, auxiliar nos primeiros meses da loja, dar orientações sobre as ferramentas disponíveis na plataforma.

Requirements

O que você precisa para assumir o desafio

• Graduação completa em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
• Excel intermediário (demais ferramentas do Pacote Office);
• Experiência comprovada em Hunting, com atuação em prospecção ativa, desenvolvimento de novos negócios e aquisição de novos parceiros comerciais;
• Experiência obrigatória em marketplace ou e-commerce, preferencialmente na aquisição e gestão de sellers/parceiros;
• Perfil orientado a resultados, com forte capacidade de negociação e relacionamento comercial;
• Vivência na categoria Auto & Moto será considerada um diferencial.

Benefícios

• Assistência médica e odontológica, estendendo-se aos dependentes;
• Parceira com Gympass e Total Pass;
• Vale Refeição/Alimentação flexível;
• Vale Transporte, Vale Mobilidade ou Estacionamento no local;
• Benefício flexível;
• Zenklub.

VEM FAZER HISTÓRIA COM A GENTE.O QUE TE FAZ ÚNICO, NOS FAZ MELHORES! 🧡 N-A40