Als **Area Sales Manager (m/w/d)**für unser Business Industrial Wood Coatings werden Sie ein Team aus technischen Anwendungsspezialisten führen und verantworten das profitable Wachstum im Beschichtungsmarkt in der Region Süddeutschland, Österreich und Schweiz. Der Fokus liegt auf der Weiterentwicklung bestehender OEM‑, Distributoren- und Industriekunden sowie der Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten in relevanten Segmenten.

Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium im betriebswirtschaftlichen oder technischen Bereich oder vergleichbare abgeschlossene Ausbildung

• Mind. 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Außendienst, Neukundenakquise und im direkten Verkauf an OEMs, Distributoren oder Industriekunden

• Gute Kenntnisse in Beschichtungstechnologien und Anwendungsmethoden wäre von Vorteil

• Ausgeprägte Verhandlungsstärke, Kommunikationsfähigkeit und Kundenorientierung

• Fließend Deutsch‑ und Englischkenntnisse

• Führerschein Klasse B und Reisebereitschaft in der verantwortlichen Region

• Reisebereitschaft ca. 50 %

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie zur Erreichung von Umsatz‑, Margen‑ und Marktanteilszielen
• Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie aktive Neukundenakquise
• Führung kommerzieller Verhandlungen (Preisgestaltung, Verträge, Rahmenvereinbarungen)
• Enge Zusammenarbeit mit dem technischen Team bei Prüfungen, Produktqualifizierungen, Testläufen und Prozessoptimierungen
• Markt‑ und Wettbewerbsbeobachtung sowie Ableitung von Maßnahmen für Portfolio und Pricing
• Sicherstellung einer aktuellen CRM-Pipeline und regelmäßiger Sales‑Reports
• Repräsentation des Unternehmens bei Messen, Kundenterminen und Audits
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Vertriebsteams inkl. KPI‑Management