El Represente de Ventas Distribudidores es responsable de gestionar un territorio que puede variar de 2 a 6 delegaciones, municipios y/o estados. Se enfoca en lograr un crecimiento rentable y sostenido del territorio (Ventas, galones y margen) a través de una gestión efectiva del proceso de ventas, un trabajo enfocado en el desarrollo de negocios y una estrategia de relacionamiento de largo plazo. Entre sus principales actividades se encuentran:

Escolaridad:

• Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial.

Experiencia:

• 3-5 años en Ventas técnicas en el segmento automotriz (indispensable)

• Comprobar trayectoria de superación de cuotas de ventas.

• Manejo de Budget y Forecast de venta e inventarios.

• Estrategia de Ventas.

• Creación y gestión de cartera.

• Disponibilidad para viajar

Competencias:

• Enfoque a resultados

• Negociación

• Habilidades de comunicación y relación

• Sentido de urgencia

Lugar de residencia: Monterrey

• Cumplir el presupuesto de ventas (pesos, galones, etc.) a través de la ejecución de la estrategia plasmada en el TBP con cuentas clave, de oportunidad, nuevas y existentes. También debe proveer un forecast confiable en función del avance en el proceso de ventas.
• Introducir y madurar nuevos productos en el canal de Distribuidores mostrando los beneficios y ventajas de nuestros lanzamientos vs. una necesidad o mejora específica. Debe retroalimentar al área de Marketing sobre su efectividad y clarificar los apoyos necesarios por línea y producto.
• Proteger los margenes de venta al gestionar responsablemente los precios en el territorio asignado. Incluye un uso de descuentos con una estrategia aprobada, comunicar profesionalmente los incrementos de precios y gestionar otros recursos que pueden incluir los “rebates” o el pronto pago para reforzar/blindar la relación comercial.
• Responder dudas/inquietudes sobre el Servicio a Clientes, Asesoría Técnica, C&C y otras áreas según sea necesario a través del dominio de procesos administrativos cuidando la imagen de la marca.
• Llevar a cabo comparaciones competitivas de producto e identificar las fortalezas y debilidades de los competidores actuales así como la ventaja competitiva de los productos automotrices posicionando a SW como el mejor socio comercial.
• Monitorear el estatus y precisión del proceso de pedidos desde que el cliente realiza su pedido hasta que lo recibe colaborando con los equipos de Servicio a Clientes y Distribución.
• Completar y presentar un Plan de Negocio (TBP), haciendo revisiones y actualizaciones según sea necesario durante el año.
• Dimensionar oportunidades de negocio (identificando fuentes de información para prospectos) y dar seguimiento a clientes existentes con sus proyectos de crecimiento.
• Representar profesionalmente a la marca con clientes, prospectos y competidores a través de presentaciones, pruebas y demostraciones en foros como eventos, expos y activaciones en PDV bajo el estándar de Marketing y en coordinación con Asesoría Técnica.
• Recolectar información confiable de clientes y el territorio además de estimar el potencial de compra de cada cliente.
• Después de cada visita, autoevaluar el desempeño y determinar los siguientes pasos específicos para construir & reforzar una relación de negocios.
• Identificar maneras de profundizar las relaciones de negocio con los clientes y establecer una red de contactos clave (Distribución y Ventas) por cuenta que permitan solidificar la relación a largo plazo.