Jefe de Ventas - Repintado Automotriz

Alcanzar el objetivo de ventas de su segmento y garantizar que el ciclo de ventas del negocio automotriz sea eficiente, efectivo, con tiempos de respuestas adecuados a las necesidades del mercado, logrando que otras áreas complementarias se alineen en este proceso.

1. EDUCACIÓN:

a-Requerida

• Ingeniero Comercial, Industrial, Control de Gestión o carrera afín.

b-Deseable

• Manejo y dominio de Análisis comparativos y proyección de resultados, deseable Power BI o Tableau.
• Dominio de Inglés.

CONOCIMIENTOS Y EXPERIENCIA:

a- Requerida

• Experiencia mínima de 2 a 4 años en empresas industriales o de retail trabajado como Product Services o Jefe de Administración de Ventas.

b- Deseable

• Especialización en gestión de inventarios y manejo de obsoletos.

• Manejo avanzado de reportería, dashboard y uso de Oracle.

• Experiencia en empresas de fabricación y comercialización de pinturas.

• Forecast mensual y proyección, liderar proceso de forecast del negocio automotriz. Alineamiento con áreas de GSC, Procurement, R&D y tiendas a través de reuniones y proceso de S&OP.

• Forecast mensual de productos asociados del negocio automotriz en Chile.

• Responsable de analizar P&L tiendas, para la toma de decisiones alineadas a la estrategia del negocio.

• Responsable del cumplimiento de los objetivos de venta, volumen, $venta y margen, esto para el canal de venta de taller.

• Responsable del cumplimiento de los objetivos de venta, volumen, $venta, margen y PBT, esto para el canal de venta de tiendas.

• Servicio a clientes, mediante la coordinación logística de productos con planificación, centro de distribución y tiendas.

• Reportes de gestión hacia la Gerencia de Ventas para asegurar la disponibilidad de productos, de acuerdo con las prioridades del negocio y proyectos en ejecución.

• Mantenimiento y actualización de listas de precios, clusterización de clientes a nivel de representantes de ventas y tiendas. Reportar movilidad de precios (EPI).

• Manejo de procesos que aseguren la operación de los SKU (nuevos, descontinuados, inactivos).

• Ejecutar plan de seguimiento a las acciones definidas para gestionar obsoletos y bloqueados, reduciendo el impacto financiero.

• Asegurar el abastecimiento de productos para proyectos y requerimientos MTO/PTO, coordinando con las gerencias de ventas, planificación y producción.

• Supervisar y/o la carga órdenes de compra del canal de distribución a Oracle y realizar el debido seguimiento y trazabilidad hasta la correcta recepción del cliente final.

• Crear reporte de backorders y realizar seguimiento a la entrega o cancelación de líneas.

• Administrar objetivos, carga laboral y desarrollo profesional de su equipo a cargo.