【事業部紹介】 セキュアパワー事業部はAPCブランドで展開している自社のUPS（無停電電源装置）を中心に、PDUやITラック、空調、チラー、ソフトウェア等の製品を取り扱う組織です。 顧客はIT業界に限らず、データセンター、病院や学術機関、公共施設等幅広く利用されております。 【ポジションの概要】 このポジションでは、日本市場における空調、チラー製品のポートフォリオの事業開発を主導し、製品戦略と市場展開を推進します。 特に、AI対応データセンター及びエッジ環境向けにカスタマイズされたソリューションの拡大に重点を置きます。 【職務詳細】 1. プロダクトマーケティング & Go-to-Market 推進 ・日本市場における Cooling 製品のプロダクトポジショニング、メッセージング、バリュープロポジションを定義し、市場（成功）を最大化する。 ・営業・マーケティング活動を支援するため、プレゼンテーション、ホワイトペーパー、製品紹介資料、競合比較資料などのセールスツールを企画・制作・プレゼン ・競合分析、顧客調査（Voice of Customer 含む）を行い、メッセージングと製品戦略の精度を向上。 ・マーケティングチームと連携し、リード獲得・認知向上キャンペーンを推進。 ・営業チームと連携し、他社、業界との関係構築 ・営業チームのスキル向上と商談支援のため、各種ツール、トレーニング、資料を提供。 ・他社へのトレーニング、勉強会の開催 2. ビジネスデベロップメント & 市場開拓 ・日本の Cooling 市場における新規市場、事業機会、パートナーシップを発掘。 ・市場動向を分析し、特定セグメント、用途、製品ライン向けの成長プログラムを企画・推進。 ・担当セグメントやパートナー向けの事業計画を策定し、地域セグメントチーム・ローカル営業と連携して実行。 ・事業開発活動の進捗を定量・定性の両面から管理し、レポーティングを行う。 ・日本市場に最適なGTM戦略、ビジネス拡大施策についてアドバイスを提供。 3. プロダクト & プログラムマネジメント ・Cooling 製品のライフサイクル（企画、ローカライズ、販売支援、サポート）全体を管理。 ・グローバルプロダクトチームと連携し、日本市場ニーズに適した仕様へのローカライズや、グローバルロードマップへの提案を実施。 ・顧客、コンサルタント、パートナーとの直接的コミュニケーションを通じて製品改善のインサイトを収集。 ・営業、サービス、提供／BDマーケティングチームと協力し、各種プログラムを円滑に実行。 4. マーケティング企画 & レポーティング ・リージョンのビジネスデベロップメントチームと協働し、タイムリーなアクティビティレポートや進捗報告を提出。 ・ローカルのマーケティング／営業チームと共に、ポートフォリオに基づくマーケティングプランを策定・実施。 ・製品の認知向上と需要創出のため、効果的なマーケティングミックスをデザイン。 ・競合環境分析を行い、市場で勝ち抜くためのローカル戦略を策定。 ・キーキャンペーンを支援し、ターゲット市場に向けた一貫性あるメッセージングを推進。 5. 営業・マーケティングイベントの支援 ・国内外の営業イベント、展示会、プロダクトセミナー、業界フォーラムなどの企画・運営をサポート。 ・Cooling ポートフォリオの市場での存在感向上に貢献。 【レポートライン】 ジャパンビジネスデベロップメント ディレクター ★ポジションの魅力 AI・クラウドの拡大により急成長するデータセンター市場において、空調・チラーは中核技術。これまでの空調・冷却に関する製品知識、設計思想、市場理解をそのまま活かしながら、ITインフラという新たなフィールドで価値創出に挑戦できます。 ★こんな方に特にフィット ・空調・チラー・冷却分野の経験を、より成長性の高い市場で活かしたい方 ・製品開発・技術寄りのキャリアから、事業・市場側に挑戦したい方 ・データセンター／AI／ITインフラ領域に関心がある方 【最後に】 上記の内容はあくまで一例として抜粋して記載しております。 もし少しでもご興味をお持ちいただけましたら、是非積極的なご応募お待ちしております。 ご面接の場で、より具体的に詳細な情報をご提供させていただきます。 【必須（MUST）】 ・IT、データセンター、Cooling（空調）、産業インフラ関連業界での実務経験5年以上（プロダクトマーケティング or BD経験が望ましい） ・4P（Product, Promotion, Pricing, Place）および GTM 戦略に関する理解・実践経験 ・製品ポジショニング、価格戦略、競合分析の実務経験 ・顧客調査（VoC 含む）の企画・実施能力 ・大規模または外部向けの優れたプレゼンテーションスキル ・社内外ステークホルダーとの高いコミュニケーション・交渉スキル ・日本語・英語でのビジネスレベルの読み書き・会話力 ・大卒以上（理工学系歓迎）。MBA／工学修士（Master of Technology）は尚可。 【歓迎（WANT）】 ・日本の Cooling 市場における新規市場、事業機会、パートナーシップを発掘。 ・Cooling 製品のライフサイクル（企画、ローカライズ、販売支援、サポート）全体を管理。 Let us learn about you!

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Looking to make an IMPACT with your career?

When you are thinking about joining a new team, culture matters.

At Schneider Electric, our values and behaviors are the foundation for creating a great culture to support business success.

We believe that our IMPACT values – Inclusion, Mastery, Purpose, Action, Curiosity, Teamwork – starts with us. IMPACT is also your invitation to join Schneider Electric where you can contribute to turning sustainability ambition into actions, no matter what role you play.

It is a call to connect your career with the ambition of achieving a more resilient, efficient, and sustainable world.

We are looking for IMPACT Makers; exceptional people who turn sustainability ambitions into actions at the intersection of automation, electrification, and digitization.

We celebrate IMPACT Makers and believe everyone has the potential to be one.

Become an IMPACT Maker with Schneider Electric – apply today! €36 billion global revenue +13% organic growth 150 000+ employees in 100+ countries #1 on the Global 100 World’s most sustainable corporations You must submit an online application to be considered for any position with us.

This position will be posted until filled.

Schneider Electric aspires to be the most inclusive and caring company in the world, by providing equitable opportunities to everyone, everywhere, and ensuring all employees feel uniquely valued and safe to contribute their best.

We mirror the diversity of the communities in which we operate, and ‘inclusion’ is one of our core values.

We believe our differences make us stronger as a company and as individuals and we are committed to championing inclusivity in everything we do.

At Schneider Electric, we uphold the highest standards of ethics and compliance, and we believe that trust is a foundational value.

Our Trust Charter is our Code of Conduct and demonstrates our commitment to ethics, safety, sustainability, quality and cybersecurity, underpinning every aspect of our business and our willingness to behave and respond respectfully and in good faith to all our stakeholders.

You can find out more about our Trust Charter here Schneider Electric is an Equal Opportunity Employer.

It is our policy to provide equal employment and advancement opportunities in the areas of recruiting, hiring, training, transferring, and promoting all qualified individuals regardless of race, religion, color, gender, disability, national origin, ancestry, age, military status, sexual orientation, marital status, or any other legally protected characteristic or conduct.
【事業部紹介】 セキュアパワー事業部はAPCブランドで展開している自社のUPS（無停電電源装置）を中心に、PDUやITラック、空調、チラー、ソフトウェア等の製品を取り扱う組織です。 顧客はIT業界に限らず、データセンター、病院や学術機関、公共施設等幅広く利用されております。 【ポジションの概要】 このポジションでは、日本市場における空調、チラー製品のポートフォリオの事業開発を主導し、製品戦略と市場展開を推進します。 特に、AI対応データセンター及びエッジ環境向けにカスタマイズされたソリューションの拡大に重点を置きます。 【職務詳細】 1. プロダクトマーケティング & Go-to-Market 推進 ・日本市場における Cooling 製品のプロダクトポジショニング、メッセージング、バリュープロポジションを定義し、市場（成功）を最大化する。 ・営業・マーケティング活動を支援するため、プレゼンテーション、ホワイトペーパー、製品紹介資料、競合比較資料などのセールスツールを企画・制作・プレゼン ・競合分析、顧客調査（Voice of Customer 含む）を行い、メッセージングと製品戦略の精度を向上。 ・マーケティングチームと連携し、リード獲得・認知向上キャンペーンを推進。 ・営業チームと連携し、他社、業界との関係構築 ・営業チームのスキル向上と商談支援のため、各種ツール、トレーニング、資料を提供。 ・他社へのトレーニング、勉強会の開催 2. ビジネスデベロップメント & 市場開拓 ・日本の Cooling 市場における新規市場、事業機会、パートナーシップを発掘。 ・市場動向を分析し、特定セグメント、用途、製品ライン向けの成長プログラムを企画・推進。 ・担当セグメントやパートナー向けの事業計画を策定し、地域セグメントチーム・ローカル営業と連携して実行。 ・事業開発活動の進捗を定量・定性の両面から管理し、レポーティングを行う。 ・日本市場に最適なGTM戦略、ビジネス拡大施策についてアドバイスを提供。 3. プロダクト & プログラムマネジメント ・Cooling 製品のライフサイクル（企画、ローカライズ、販売支援、サポート）全体を管理。 ・グローバルプロダクトチームと連携し、日本市場ニーズに適した仕様へのローカライズや、グローバルロードマップへの提案を実施。 ・顧客、コンサルタント、パートナーとの直接的コミュニケーションを通じて製品改善のインサイトを収集。 ・営業、サービス、提供／BDマーケティングチームと協力し、各種プログラムを円滑に実行。 4. マーケティング企画 & レポーティング ・リージョンのビジネスデベロップメントチームと協働し、タイムリーなアクティビティレポートや進捗報告を提出。 ・ローカルのマーケティング／営業チームと共に、ポートフォリオに基づくマーケティングプランを策定・実施。 ・製品の認知向上と需要創出のため、効果的なマーケティングミックスをデザイン。 ・競合環境分析を行い、市場で勝ち抜くためのローカル戦略を策定。 ・キーキャンペーンを支援し、ターゲット市場に向けた一貫性あるメッセージングを推進。 5. 営業・マーケティングイベントの支援 ・国内外の営業イベント、展示会、プロダクトセミナー、業界フォーラムなどの企画・運営をサポート。 ・Cooling ポートフォリオの市場での存在感向上に貢献。 【レポートライン】 ジャパンビジネスデベロップメント ディレクター ★ポジションの魅力 AI・クラウドの拡大により急成長するデータセンター市場において、空調・チラーは中核技術。これまでの空調・冷却に関する製品知識、設計思想、市場理解をそのまま活かしながら、ITインフラという新たなフィールドで価値創出に挑戦できます。 ★こんな方に特にフィット ・空調・チラー・冷却分野の経験を、より成長性の高い市場で活かしたい方 ・製品開発・技術寄りのキャリアから、事業・市場側に挑戦したい方 ・データセンター／AI／ITインフラ領域に関心がある方 【最後に】 上記の内容はあくまで一例として抜粋して記載しております。 もし少しでもご興味をお持ちいただけましたら、是非積極的なご応募お待ちしております。 ご面接の場で、より具体的に詳細な情報をご提供させていただきます。
【必須（MUST）】 ・IT、データセンター、Cooling（空調）、産業インフラ関連業界での実務経験5年以上（プロダクトマーケティング or BD経験が望ましい） ・4P（Product, Promotion, Pricing, Place）および GTM 戦略に関する理解・実践経験 ・製品ポジショニング、価格戦略、競合分析の実務経験 ・顧客調査（VoC 含む）の企画・実施能力 ・大規模または外部向けの優れたプレゼンテーションスキル ・社内外ステークホルダーとの高いコミュニケーション・交渉スキル ・日本語・英語でのビジネスレベルの読み書き・会話力 ・大卒以上（理工学系歓迎）。MBA／工学修士（Master of Technology）は尚可。 【歓迎（WANT）】 ・日本の Cooling 市場における新規市場、事業機会、パートナーシップを発掘。 ・Cooling 製品のライフサイクル（企画、ローカライズ、販売支援、サポート）全体を管理。 Let us learn about you!

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