We help the world run better At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging – but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed. INHALTE UND ZIELE Zahlen sind für dich kein Selbstzweck – sie sind das Ergebnis von echter Überzeugungskraft, starken Beziehungen und einem Team, das du täglich zu Höchstleistungen führst. Du weißt, wie man Kunden gewinnt, mitnimmt und langfristig begeistert. Du verwaltest keine Probleme – du löst sie. Und wenn andere anfangen zu meckern, machst du einen Plan. ;) Willkommen in Retail im Consumer Industries Sektor ! Im Large Enterprise Segment begleiten wir die führenden Retail Unternehmen (Groß- und Einzelhandel, Fashion) durch eine der spannendsten Transformationsphasen ihrer Geschichte. Business Suite und Business AI – die Karten werden neu gemischt, und SAP ist mittendrin. Wir haben bereits eine starke Position. Jetzt wollen wir sie ausbauen – konsequent, mutig und mit dem richtigen Menschen vorne dran. Als Vertriebsleiter (w/m/d) Retail übernimmst du die Führung eines Teams von Account Executives und trägst die Gesamtverantwortung für SW Cloud Signing und Revenue sowie Renewal deiner Named Accounts. DEINE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN In dieser Schlüsselrolle führst du ein schlagkräftiges Team – direkt und durch ein maßgeblich zum Erfolg beitragendes erweitertes Team aus Solution Experts, Customer Advisory, Service Sales und diversen Postsales-Kollegen. Gemeinsam entwickelt ihr maßgeschneiderte Transformationsstrategien für eure Kunden. Du bist ein echter Leader, der die Silos zusammenführt, und hast nicht nur Umsatzziele im Blick, sondern auch die nachhaltige Umsetzung und den langfristigen Erfolg der SAP Transformations Strategie. Führen, nicht verwalten: Du gibst deinem Team Richtung, Energie und Rückhalt. Du coachst, forderst und entwickelst – mit klarer Erwartung und echtem Interesse an Menschen. Dein Team wächst, weil du wächst. Nähe zum Kunden, auf Augenhöhe: Du bist präsent – im C-Level-Gespräch genauso wie in der Vorbereitung eines Deals. Du verstehst, was Retail-Entscheider wirklich bewegt, und positionierst SAP als strategischen Partner – nicht als Softwarelieferanten. Pipeline ist kein Zufallsprodukt: Du baust konsequent auf, sicherst Renewals und treibst Cloud-Wachstum aktiv voran. Ziel, Renewal Rate, Footprint-Ausbau – du weißt genau, an welchen Hebeln du ziehen musst, und du ziehst sie. Strategische Verantwortung: Du übersetzt die SAP-Strategie in konkrete Go-to-Market-Ansätze für deinen Bereich – ohne endlose Abstimmungsschleifen. Du entscheidest, du handelst. Markt im Blick, immer einen Schritt voraus: Du erkennst Retail-Trends, bevor sie zum Thema werden, positionierst SAP früh und nutzt das Ecosystem als echten Wettbewerbsvorteil. DEIN PROFIL Du hast Biss – nicht die aggressive Art, sondern die tiefe Überzeugung, dass es immer einen Weg gibt. Und den findest du. Du führst mit Empathie und Klarheit – Menschen folgen dir, weil sie es wollen, nicht weil sie müssen. Du kennst den Enterprise-Vertrieb: komplexe Deals, lange Zyklen, C-Level-Dynamiken – alles kein Neuland. Cloud-Transformation ist für dich kein Buzzword, sondern Business Reality – und du weißt, wie man Kunden dabei wirklich mitnimmt. Branchenkenntnisse sind ein Plus, aber kein Muss. Die Bereitschaft, diese Welt wirklich zu durchdringen, ist ein Muss. Du redest nicht über Hindernisse – du gehst drüber, drum herum oder durch sie hindurch. Hauptsache: vorwärts. Ansteckende Begeisterungsfähigkeit für Transformation, Innovation und den Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen Freude daran, Menschen zu entwickeln, zu fördern und gemeinsam Großes zu erreichen Immer auf der Suchen danach über sich hinauszuwachsen und besser zu werden BERUFSERFAHRUNG Mehrjährige Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams, idealerweise im SAP-Umfeld oder in der IT-/Cloud-Branche Gerne auch, aber kein Muss: Tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Chancen der Branche Fundierte und nachweisbare C-Level-Erfahrung Erfahrung in der Steuerung virtueller Teams und Entwicklung von Mitarbeitern und Teams ​ Bring out your best SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best. We win with inclusion SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better world. SAP is committed to the values of Equal Employment Opportunity and provides accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team: Careers@sap.com. For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee Referral Program , according to the eligibility rules set in the SAP Referral Policy. Specific conditions may apply for roles in Vocational Training. AI Usage in the Recruitment Process For information on the responsible use of AI in our recruitment process, please refer to our Guidelines for Ethical Usage of AI in the Recruiting Process . Please note that any violation of these guidelines may result in disqualification from the hiring process. Requisition ID: 452291 | Work Area: Sales | Expected Travel: 0 - 80% | Career Status: Management | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: #LI-Hybrid ​