Partner Operations Manager

Responsibilities and Opportunities

• Tier-1 파트너 대상 파트너 에코시스템 전략 수립 및 실행을 통한 NPU 인프라 비즈니스 성장 주도
• 주요 파트너사 내 영업, 마케팅, 기술 조직과 협업하여 Joint Go-To-Market(Co-selling 포함) 전략 기획 및 실행
• IT 서비스 기업, 통신사, 클라우드 사업자, AI 솔루션 기업 등 전략적 파트너 발굴, 영입 및 온보딩
• 파트너 파이프라인, 매출, 딜 속도 및 비즈니스 성과 지표 관리 및 분석
• 파트너 인에이블먼트 프로그램 운영 및 파트너십 운영 프로세스 효율화
• 내부 세일즈, 마케팅 팀과 협업하여 파트너 전략을 비즈니스 목표 및 제품 방향성과 정렬
• 주요 파트너와의 장기적 협업 관계 구축 및 신규 비즈니스 성장 기회 발굴

Key Qualifications

• 7년 이상의 파트너십, 얼라이언스, 채널 영업 또는 총판/대리점 관리 경험
• IT, AI 인프라, 반도체, 클라우드, 데이터센터 산업에 대한 이해
• 파트너 에코시스템 구축 및 Joint GTM 기반 매출 성장 경험
• 파트너 계약, 협업 구조, 수익 모델 등에 대한 비즈니스 이해
• 다양한 이해관계자와의 원활한 커뮤니케이션 및 협업 역량
• 국내 엔터프라이즈 테크 에코시스템 내 네트워크 보유
• 비즈니스 수준의 영어 커뮤니케이션 능력

Ideal Qualifications

• AI 반도체, GPU/NPU, 클라우드 인프라 또는 데이터센터 산업 경험
• 글로벌 테크 기업 또는 고성장 스타트업 환경에서 파트너십/얼라이언스 업무를 리딩한 경험
• Co-selling, Joint GTM, 기술 제휴 프로젝트 리딩 경험
• 파트너 계약 협상 및 장기 파트너십 구축 경험
• ML 워크로드, 하이퍼스케일러 또는 AI 에코시스템 관련 경험
• 국내 정부 또는 컨소시엄 기반 테크 프로젝트 참여 경험

전형절차

• 서류전형 > On-line 인터뷰 > On-site 인터뷰 > Culture-fit 인터뷰 > 처우 협의 > 최종 합격
• 전형절차는 직무별로 다르게 운영될 수 있으며, 일정 및 상황에 따라 변동될 수 있습니다.
• 전형 일정 및 결과는 지원 시 작성하신 이메일로 개별 안내드립니다.

참고사항

• 본 공고는 모집 완료 시 조기 마감될 수 있습니다.
• 지원서 내용 중 허위사실이 있는 경우에는 합격이 취소될 수 있습니다.
• 채용 및 업무 수행과 관련하여 요구되는 법령 상 자격이 갖추어지지 않은 경우 채용이 제한될 수 있습니다.
• 보훈 대상자 및 장애인 여부는 채용 과정에서 어떠한 불이익도 미치지 않습니다.
• 담당 업무 범위는 후보자의 전반적인 경력과 경험 등 제반사정을 고려하여 변경될 수 있습니다. 이러한 변경이 필요할 경우, 최종 합격 통지 전 적절한 시기에 후보자와 커뮤니케이션 될 예정입니다.
• 채용 관련 문의사항은 아래 메일 주소로 문의바랍니다.
• recruit@rebellions.ai