Региональный менеджер по торговому маркетингу, Ростов-на-Дону

Обязанности: Видеть возможности региона через призму аналитики и предлагать решения по ускорению роста и улучшению показателей NR & PS. Разработка и внедрение программ для региональных клиентов (other organize trade): создание shopper-механик (промо, cross-promo, выкладки, digital в точках продаж), которые увеличивают продажи эффективно. Управлять и контролировать использование инвестиций в канале ТТ (АФХ): контроль сбалансированного и эффективного распределения инвестиций vs достижение целей NR & Perfect store KPIs. Контроль и управление за оборудованием (ТТ, Other OT, АФХ): размещение, эффективность, минимизация потерь. ТТ PS реализация через эффективные программы (Push promo), контроль исполнения KPIs, поиск возможностей для роста. Региональная стратегия: драйвить ключевые задачи региона. Развитие канала ТТ через эффективные промо программы, поиск инсайтов для роста (аналитика, полевые визиты), обучение полевой команды. Разработка и внедрение сезональной программы Sea Zone: от идеи до реализации с пост анализом. Цель создать визуальную & ПОСМ представленность ключевых брендов во всех туристических зонах региона. Управление и развитие команды (4 человека). Требования: 1. Опыт в Trade Marketing/ Продажи в FMCG (желательно на стороне производителя, лучше продукты питания/напитки/пиво/табак). 2. Умение транслировать стратегии и национальные задачи в понятные цели для региона/территории/человека. 3. Управление национальными/локальными программами на региональном уровне (полный цикл: идея-анализ - согласование - бюджет - внедрение - пост-анализ с дебрифом). 4. Функциональные навыки:

• навык переговоров со сложными стейкхолдерами (селзы, департаменты компании, лидерская команда),
• замечать причинно-следственные связи в аналитике,
• умение видеть инсайты и возможные решения на базе аналитики,
• понимание P&L, влияние затрат/ revenue management,
• оценка экономической эффективности, работа с данными по ин-стору, вторичке и промо (Nielsen, Retail data, sell-out, Image Recognition) 5. Soft skills:
• бескомпромиссность в отстаивании коммерческих метрик,
• умение продавать проекты/идеи,
• навык фасилитации коммуникации между отделами,
• адаптивность и гибкость,
• умение найти и предложить нестандартные решения. Условия: ПСХ. NKA, LKA.