Starszy Kierownik / Starsza Kierowniczka ds. Klientów Lokalnych Away From Home / HoReCa

Overview Współpraca i rozwój kluczowych klientów w kanale gastronomicznym Away From Home (AFH), Horeca Realizacja planów sprzedażowych i innych celów handlowych firmy Zapewnienie serwisu klientom firmy w oparciu o istniejące w firmie programy / procedury / procesy Responsibilities Realizacja wyznaczonych planów sprzedaży ( revenue bev i snack) Prowadzenie negocjacji/renegocjacji warunków handlowych i zawieranie umów o współpracy Egzekucja wyznaczonych standardów, ekspozycji, list asortymentowych oraz innych wskaźników KPI Planowanie i wdrażanie działań promocyjnych oraz rozwojowych u obsługiwanych klientów Nawiązywanie współpracy z klientami AFH w obrębie powierzonego regionu Buduje odpowiednie relacje z klientami Pepsi Co w celu maksymalnej realizacji celów sprzedażowych Zwiększa aktywną bazę klientów poprzez szereg dostępnych aktywacji Egzekucja zapisów kontraktowych u klientów Dbałość o profitowość kontraktów na powierzonej grupie klientów Odpowiedzialność za właściwe wydatkowanie budżetu dedykowanego Wdrożenie w powierzonych sieciach/klientach handlowych pełnej agendy marketingowej FLP Realizacja innych zadań zgodnych z bieżącą polityką firmy Skuteczna współpraca i komunikacja z działem sprzedaży: DSM, RSM, PH oraz innymi działami wspierającymi Zgłaszanie niezwłocznie Przełożonemu wszelkich wątpliwości/nieprawidłowości w zakresie współpracy z klientami Bierze udział w szkoleniach przygotowanych przez Pepsi Co Stale podnosi swoje umiejętności i kompetencje min poprzez udział w szkoleniach przygotowanych przez Pepsico, dostępnych kursach(np. e-learning) i projektach. Qualifications Min. 3 lata doświadczenia w pracy w działach sprzedaży w kanalach Away From Home / Horeca, w tym doświadczenie w zakresie negocjowania umów handlowych /promocji na poziomie lokalnym Doświadczenie w tworzeniu prezentacji sprzedażowych (znajomość w stopniu dobrym obsługę programów MS Office, w tym Excel i Power Point) Umiejętność analitycznego myślenia i planowania Umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientem Znajomość jęz. angielskiego na poziomie komunikatywnym wykształcenie wyższe W celu zapewnienia świadomych i przejrzystych negocjacji, osoby zaproszone na rozmowę kwalifikacyjną, otrzymają informacje dotyczące początkowego poziomu wynagrodzenia na danym stanowisku. Podczas rozmowy odpowiemy na postawione pytania oraz przekażemy dodatkowe informacje dotyczące procesu.
Realizacja wyznaczonych planów sprzedaży ( revenue bev i snack) Prowadzenie negocjacji/renegocjacji warunków handlowych i zawieranie umów o współpracy Egzekucja wyznaczonych standardów, ekspozycji, list asortymentowych oraz innych wskaźników KPI Planowanie i wdrażanie działań promocyjnych oraz rozwojowych u obsługiwanych klientów Nawiązywanie współpracy z klientami AFH w obrębie powierzonego regionu Buduje odpowiednie relacje z klientami Pepsi Co w celu maksymalnej realizacji celów sprzedażowych Zwiększa aktywną bazę klientów poprzez szereg dostępnych aktywacji Egzekucja zapisów kontraktowych u klientów Dbałość o profitowość kontraktów na powierzonej grupie klientów Odpowiedzialność za właściwe wydatkowanie budżetu dedykowanego Wdrożenie w powierzonych sieciach/klientach handlowych pełnej agendy marketingowej FLP Realizacja innych zadań zgodnych z bieżącą polityką firmy Skuteczna współpraca i komunikacja z działem sprzedaży: DSM, RSM, PH oraz innymi działami wspierającymi Zgłaszanie niezwłocznie Przełożonemu wszelkich wątpliwości/nieprawidłowości w zakresie współpracy z klientami Bierze udział w szkoleniach przygotowanych przez Pepsi Co Stale podnosi swoje umiejętności i kompetencje min poprzez udział w szkoleniach przygotowanych przez Pepsico, dostępnych kursach(np. e-learning) i projektach.
Min. 3 lata doświadczenia w pracy w działach sprzedaży w kanalach Away From Home / Horeca, w tym doświadczenie w zakresie negocjowania umów handlowych /promocji na poziomie lokalnym Doświadczenie w tworzeniu prezentacji sprzedażowych (znajomość w stopniu dobrym obsługę programów MS Office, w tym Excel i Power Point) Umiejętność analitycznego myślenia i planowania Umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientem Znajomość jęz. angielskiego na poziomie komunikatywnym wykształcenie wyższe W celu zapewnienia świadomych i przejrzystych negocjacji, osoby zaproszone na rozmowę kwalifikacyjną, otrzymają informacje dotyczące początkowego poziomu wynagrodzenia na danym stanowisku. Podczas rozmowy odpowiemy na postawione pytania oraz przekażemy dodatkowe informacje dotyczące procesu.