Esta es una posición de Co-prime Retail, donde se espera especialización en la industria para trabajar junto a los Primes de cuentas priorizadas, aportando especialización en el producto y/o en Retail.Responsabilidades:

• Gestión de Cuentas:

Desarrollar y mantener un portafolio de clientes priorizados, asegurando la satisfacción y el crecimiento continuo de las relaciones comerciales, utilizando herramientas de gestión e indicadores de ventas.

• Prospección:

Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio, ampliando la base de clientes de la empresa.

• Negociación:

Conducir negociaciones complejas, construyendo acuerdos beneficiosos para ambas partes.

• Gestión de Equipos:

Liderar, apoyar y desarrollar equipos multidisciplinarios, garantizando alto rendimiento y cumplimiento de los objetivos comerciales, en alineación con el ejecutivo Prime de la cuenta.

• Análisis de Mercado:

Monitorear tendencias del mercado, identificar oportunidades y riesgos, y ajustar las estrategias de ventas.

• Planificación Estratégica:

Elaborar e implementar planes de acción para alcanzar las metas de ventas establecidas.

• Reportes y Análisis:

Generar reportes de desempeño y realizar análisis de datos para identificar áreas de mejora y tomar decisiones estratégicas.

Requisitos:

• Experiencia en ventas, preferentemente en el sector Retail.
• Conocimientos Técnicos:

o Sólido conocimiento del sector Retail y sus procesos.
o Experiencia en análisis de planes de cuentas e indicadores financieros.
o Habilidad en el uso de herramientas de CRM y gestión comercial.

• Career Level

• IC5

• Habilidades:

o Excelente comunicación verbal y escrita.
o Capacidad de negociación y persuasión.
o Enfoque en resultados y orientación a objetivos.
o Capacidad para construir relaciones duraderas con los clientes.
o Proactividad y capacidad para trabajar bajo presión.
o Fluidez en inglés; español deseable.

• Formación:

Título universitario en Ingeniería, Administración, Marketing, Economía o áreas afines.

Diferenciales:

• Experiencia en gestión de equipos de alto rendimiento.
• Conocimiento en metodologías de ventas consultivas.
• Experiencia en negociación de grandes contratos.
• MBA o posgrado en áreas relacionadas con ventas y negocios.
• Conocimiento de productos Oracle o de la competencia, especialmente del sector Retail.