Coordinador Cuentas Clave

Ubicación:

Tijuana

Objetivo Principal:

Asegurar el desarrollo de las categorías Nestlé a su cargo, en el canal autoservicios, a través del diseño de estrategias que permitan crecer la presencia y rotación de nuestros productos con nuestros clientes. Identificar nuevas oportunidades de negocio y alinear los planes de categoría con la estrategia general del cliente.

Un día en la vida de:

• Conocer y entender la estrategia de crecimiento de la cuenta, para crear sinergias con los planes de desarrollo de categorías Nestlé. Buscar oportunidades de crecimiento en beneficio de nuestras marcas y de los objetivos del canal.

• Diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías a su cargo, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell-in y sell-out).

• Manejo y control del presupuesto TTS para las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.

• Seguimiento a la evolución de venta mensual, y ejecución de planes de generación de demanda mensuales.

• Coordinar la ejecución en punto de venta de los planes nacionales y regionales por cadena, en conjunto con el equipo de Operaciones.

• Conocimiento y manejo de herramientas de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información internas y externas).

¿Qué te hará exitoso?

• Licenciatura en Ingenieria o Licenciatura relacionada con áreas comerciales, industriales, de sistemas o de procesos.

• Inglés Intermedio

• Experiencia en ventas de al menos 3 años. Negociación con clientes

• Capacidad analítica

• Excel Avanzado

• Insigth: Tener la capacidad de identificar las conexiones, nexos entre los diversos escenarios, clientes, categorías, para llegar a formar la estrategia más adecuada.

• Curiosidad: Es esencial retar el satus quo de los procesos, ir más allá de lo establecido y generar nuevas ideas que ayuden al cumplimiento de los objetivos

• Coraje: Poder tomar decisiones confiando en las capacidades y conocimientos personales.