KAM

Key Account Manager – Nestlé Professional Ubicación:

Guatemala

• Zona 12

Rol / Objetivo

Desarrollar y gestionar nuevos negocios y cuentas clave dentro del canal Out of Home (Food Service / QSR), identificando oportunidades comerciales, construyendo relaciones estratégicas y generando crecimiento sostenible para Nestlé Professional.

Esta posición tiene un fuerte enfoque en hunting, siendo responsable de captar nuevos clientes de alto volumen y expandir la presencia de Nestlé en el canal.

Un día en la vida de un KAM…

• Prospecta y desarrolla nuevos clientes en el canal QSR y Food Service.
• Realiza reuniones, presentaciones comerciales y negociaciones con decisores clave.
• Identifica oportunidades de negocio y construye propuestas de valor adaptadas a cada cliente.
• Desarrolla iniciativas de co-branding con clientes actuales y potenciales.
• Da seguimiento a acuerdos comerciales, oportunidades abiertas y pipeline de negocio.
• Coordina con equipos internos (trade, supply, finanzas) la ejecución de iniciativas comerciales.
• Apoya al cumplimiento de la meta total de ventas de la categoría.
• Realiza visitas constantes a clientes y análisis de mercado y competencia.

Lo que te hará exitoso en el rol…

• Experiencia de +5 años en ventas, cuentas clave o desarrollo de negocios.
• Experiencia en canales como Food Service, QSR o consumo fuera del hogar (deseable)
• Perfil altamente comercial y orientado a resultados, con enfoque en hunting.
• Fuerte capacidad de negociación y construcción de relaciones de largo plazo.
• Inglés intermedio–avanzado.
• Autonomía, persistencia y capacidad de generar negocio desde cero.