División: Purina CAM CAR

FG: 4

Reporta a: Sales Manager NNP

Ubicación: La Loma, Ciudad de Panamá.

Resumen de la Posición…

Liderar, Desarrollar, Consolidar y Asegurar la correcta implementación del Business Plan así como el alineamiento del mismo con los PCI's de los negocios, logrando los objetivos en NPS y CCS.

Un día en la vida de…

1.-Responsabilizarse del manejo del cliente regional Pricesmart para Centroamérica y Caribe. Primer punto de contacto con el equipo Internacional de Nestlé / Pricesmart.

2.-Desarrollar el plan estratégico, comercial anual (Joined Business Plan) y el seguimiento mensual sobre alcance y oportunidades para lograr el resultado de ventas. ejecutar las estrategias y descuentos , alineadas a las necesidades y requerimientos de los negocios y del cliente.

1. Responsable por las ventas de un mercado de NCI (Nestle Caribbean) y desarrollo del negocio con el distribuidor de esa Isla. Debe identificar oportunidades de crecimiento y el seguimiento mensual de su ejecución.

• Identificar gaps de ventas en los mercados con iniciativas para mitigar el impacto y entregar crecimientos positivos en cada mercado de CAM CAR.

5.-Asegurar el soporte y colaboración de CCSD y Field Sales para lograr alineación total de los planes Categoría / Canal / Cliente así como la inversión en Trade.

6.-Asegurar el apego y aplicación de los Principios y Políticas Corporativas incluyendo las regulaciones legales de carácter Local / Regional en el Canal / Cliente, en cuanto a comercialización, calidad y seguridad.

7.-Compartir al interior de Nestlé con todas las áreas involucradas (MKT, CCSD, Field Sales, Supply Chain, etc) las buenas prácticas del cliente así como las oportunidades al interior para satisfacer las necesidades del cliente.

1. Conocer e identificar los peligros y riesgos de las áreas de trabajo, cuidando de mi seguridad y de las personas a mí alrededor, así como aplicar las normas y protocolos de seguridad establecidos para prevenir accidentes.

2. Cumplir con el Código Internacional de la Organización Mundial de la Salud (OMS) sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, las Instrucciones Nestlé y la Política de Nestlé sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, cualquier enmienda y regulación gubernamental relevante en cada una de las actividades inherentes a las funciones de este puesto.

Que te hará exitoso en la posición…

• Conocimiento del Monthly Business Planning

• Entendimiento Profundo del Canal, Categorías y Shopper

• Conocimientos de los procesos de Negocios Centrales ( Administracion Canal, Ventas, Distribución y Planificación)

• Análisis de Datos, Tendencias e Inversión

Competencias…

• Conocimiento del Canal y Cliente

• Planificación comercial efectiva

• Genera crecimiento rentable y sostenido

• Negociación efectiva

• Genera excelencia en la ejecución.